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更高的經(jīng)營效率也有利于進一步壓縮銷售和管理費用率，較高的溢價則使品牌的毛利得到了保障。對比來看，朗姿的運營利潤率高達30%，而淑女屋的運營利潤率卻只有10%。
于是，高端女裝的規(guī)模化復(fù)制成為了可能。高端女裝也由此成為了女裝里品牌化較為成熟的一個細分品類。2011年，中國高端女裝前十大品牌的市場占有率為22.03%。除寶姿以外，瑪絲菲爾、雅瑩、朗姿、白領(lǐng)等都是市場排名靠前的高端女裝品牌。
但是，并不是單純憑借一個高端的口號和一個高端的價格就能成為一個名副其實的、為市場所接受的高端品牌。2011年上市失敗的舒朗服飾就是其中的一個典型。雖然標(biāo)榜為高端女裝，但是舒朗的平均終端零售價格只有424元(扣點后)。公司穩(wěn)定經(jīng)營兩年以上的店鋪的店效只有65萬元/年，直營門店的平效更是只有5600元/㎡/年，甚至低于定位為大眾品牌的淑女屋。建立在這等經(jīng)營表現(xiàn)上的高端品牌終是空中樓閣。
I.T模式
I.T可以這樣介紹：以服裝零售業(yè)務(wù)起步，采用多品牌集合店的模式運作，目前銷售十個自有和特許品牌以及超過三百個國際設(shè)計師品牌，自有品牌的銷量占比已過半。
兩個關(guān)鍵詞：多品牌集合店和自有品牌。
1988年，沈嘉偉在香港銅鑼灣以Green Peace名稱售賣Dr. Martens鞋。1993年，Green Peace在香港信和廣場正式開設(shè)了首間旗艦店。1997年，綠色和平組織控告Green Peace侵權(quán)，公司于是改名I.T。同年，公司為旗下“b+ab”品牌開設(shè)了獨立店鋪，并設(shè)立專營鞋和配件的ETE店鋪。 共5頁 上一頁 [1] [2] [3] [4] [5] 下一頁 傳統(tǒng)女裝的商業(yè)邏輯之困：費用高效率低 青島女裝發(fā)展面臨三難題 業(yè)內(nèi)堅決不放棄 青島本土女裝品牌涌現(xiàn) 加速突圍志在全國 杭州女裝70%浮游電商 是大鱷還是群魚？ GAP收購女裝零售商Intermix劍指高端 搜索更多: 女裝 |
