|
紅商網(wǎng)訊：寶姿和I.T是傳統(tǒng)女裝線下突圍的兩種模式，前者做溢價，后者做集成，但歸根結(jié)底，女裝的“小眾”化需求仍然是其根本，這也給了電商機會。
傳統(tǒng)女裝也并非無解。寶姿和I.T這兩家來自香港的企業(yè)為我們探索出了兩套可行的突圍方案。
女裝的“寶姿”式活法
寶姿1961年誕生于加拿大多倫多。1993年，寶姿在上海開出了第一家精品店，以國際二線品牌的身份進入中國市場。經(jīng)過了近二十年的發(fā)展以后，目前寶姿在中國市場的收入占其整體收入的90%以上。寶姿已經(jīng)被同化為了一個地地道道的本土品牌。
寶姿模式其實很簡單，就是做溢價。寶姿零售業(yè)務(wù)的毛利率在2011年達到了86.2%，再創(chuàng)歷史新高。寶姿零售采用全直營的模式，但光這一個環(huán)節(jié)，寶姿產(chǎn)品的加價率就超過了七倍。若考慮稅收的影響，終端的實際加價率更高。
更高的加價率，是所有品牌的夢想。但是這個夢想并不是在每一個行業(yè)都能實現(xiàn)。
大眾產(chǎn)品就不適合做溢價。大眾的產(chǎn)品對應(yīng)著大眾的消費人群，受制于普通消費者的購買力水平，大眾產(chǎn)品的加價率受到天然的限制。另一方面，大眾的產(chǎn)品意味著巨大的市場容量，參與者多、競爭者眾，這也會人為地壓縮大眾產(chǎn)品的溢價空間。
溢價模式在高端女裝市場成為了可能。寶姿的定位就比較高端，該品牌普通女式外套的價格基本都在4000元以上。 共5頁 [1] [2] [3] [4] [5] 下一頁 傳統(tǒng)女裝的商業(yè)邏輯之困：費用高效率低 青島女裝發(fā)展面臨三難題 業(yè)內(nèi)堅決不放棄 青島本土女裝品牌涌現(xiàn) 加速突圍志在全國 杭州女裝70%浮游電商 是大鱷還是群魚？ GAP收購女裝零售商Intermix劍指高端 搜索更多: 女裝 |
