高檔定位外加高溢價(jià)，使得高端品牌終端銷售的客單價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大眾品牌。同樣定位于高端女裝的朗姿，產(chǎn)品單價(jià)在2300～4500元之間，低于寶姿。公司的綜合零售折扣率約為8.5折，平均零售價(jià)格大約在1500元，扣除商場(chǎng)扣點(diǎn)和增值稅以后，公司每件衣服的實(shí)際收入超過(guò)1000元。差不多是淑女屋的6倍。
所以，雖然淑女屋單店銷量高于朗姿，但朗姿憑借更高的單價(jià)，實(shí)現(xiàn)了更高的店效。
這使得朗姿在與商場(chǎng)的談判中擁有更好的籌碼，能夠爭(zhēng)取到更低的扣點(diǎn)。朗姿綜合扣點(diǎn)率只有25%，低于淑女5個(gè)百分點(diǎn)。朗姿的商場(chǎng)雜費(fèi)也比淑女屋低約5%。僅商場(chǎng)費(fèi)用這一項(xiàng)，朗姿就獲得了10個(gè)百分點(diǎn)的成本優(yōu)勢(shì)。 共5頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] [3] [4] [5] 下一頁(yè) 傳統(tǒng)女裝的商業(yè)邏輯之困：費(fèi)用高效率低 青島女裝發(fā)展面臨三難題 業(yè)內(nèi)堅(jiān)決不放棄 青島本土女裝品牌涌現(xiàn) 加速突圍志在全國(guó) 杭州女裝70%浮游電商 是大鱷還是群魚？ GAP收購(gòu)女裝零售商Intermix劍指高端 搜索更多: 女裝 |
