中秋和國(guó)慶雙節(jié)將至,不少商家打起了折扣“戰(zhàn)”。
紅商網(wǎng)訊:“金九銀十”到來(lái) 廣州各大商場(chǎng)不斷推出折扣促銷活動(dòng)
隨著“金九銀十”的到來(lái),廣州漸入打折季。此前都是5折的會(huì)員折扣甚至降至了3折,在多家商場(chǎng)都奮力“血拼”折扣引發(fā)無(wú)數(shù)關(guān)注的同時(shí),卻有消費(fèi)者有點(diǎn)郁悶,“這次多家商場(chǎng)打折好像沒(méi)有想象中那么劃算啊!”
記者走訪發(fā)現(xiàn),打折季中確實(shí)存在一些“名不符實(shí)”的折扣,想要淘到便宜好看又滿意的商品,還是要多費(fèi)一些工夫進(jìn)行比較。
尷尬一:低折扣是噱頭
幾大百貨公司此前打出的一般都是5折的折扣,今年的3折的消息一出,讓不少消費(fèi)者蠢蠢欲動(dòng)。記者曾在公共場(chǎng)所聽(tīng)到一位中年男子興奮地打電話說(shuō):“××百貨今天3.8折!”
但讓不少消費(fèi)者失望的是,“到了現(xiàn)場(chǎng),才發(fā)現(xiàn)真正打3折的貨物并不多。”消費(fèi)者周女士告訴記者,幾場(chǎng)打折會(huì)她都去了,“某商場(chǎng)說(shuō)是打3折,但只有小部分的服飾專柜參加活動(dòng)。”
此外,記者也發(fā)現(xiàn),在某百貨公司的一品牌專柜,如買兩件只能打5折,購(gòu)滿3件才能打3.8折。
尷尬二:新款只有8折
此外,打折的大都是舊款,好看的新款最多都只打8折。記者在某知名國(guó)內(nèi)品牌的專柜前看到,與其他專柜人山人海相比,該專柜銷售人員明顯比顧客多。記者上前一問(wèn),原來(lái)該專柜舊款全撤走了,現(xiàn)場(chǎng)全部為新款,而標(biāo)價(jià)也多在千元以上,銷售小姐告訴記者,該品牌的服飾目前只有9折。
記者走訪另一家百貨公司,發(fā)現(xiàn)其秋季新款也大多只有8.5折的優(yōu)惠。在現(xiàn)場(chǎng)的一位陳姨告訴記者,“我買新款也買得起,但關(guān)鍵是新款過(guò)一兩個(gè)月就會(huì)打折,不劃算。”
尷尬三:低折扣是舊款
在一連串的打折中,不少消費(fèi)者也發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的折扣商品中夾雜著不少去年甚至前年的款式。
在某百貨商場(chǎng)的某知名鞋品牌專柜,銷售小姐忽悠稱某個(gè)款式為該品牌的經(jīng)典款。但顧客小李說(shuō),“這個(gè)品牌我每年都在關(guān)注,這個(gè)款式是我去年買過(guò)的。”
而在另一家百貨商場(chǎng),記者看到某國(guó)際名牌的專柜前擠滿了人,但記者湊近一看,基本上同一個(gè)款式的衣服有好多件,且款式多為去年前年的。一位導(dǎo)購(gòu)告訴記者,“這些貨都是臨時(shí)從廠家運(yùn)來(lái)的,不少是廠家此前的庫(kù)存。”
尷尬四:專場(chǎng)并不“專”
“下午進(jìn)去時(shí),還要驗(yàn)票,怎么在我出來(lái)的時(shí)候就不見(jiàn)驗(yàn)票的人,外面的人隨便就進(jìn)入了呢?”某商場(chǎng)的白金卡會(huì)員王小姐(化名)告訴記者,她此前就收到了該商場(chǎng)發(fā)來(lái)的信息和入場(chǎng)券,“開(kāi)始以為是會(huì)員專場(chǎng),沒(méi)想到所有人都能進(jìn)來(lái)。”
而記者也從多方了解到,對(duì)于相關(guān)會(huì)員專場(chǎng),各方有贊有彈,“對(duì)于商家來(lái)說(shuō),更希望的是多一些高端會(huì)員進(jìn)入商場(chǎng),如果不設(shè)門檻,人會(huì)很多,一些高端客戶往往享受不到會(huì)員福利。”某資深業(yè)內(nèi)人士告訴記者。
現(xiàn)象:羊城多家商場(chǎng)“拼”折扣
上周五,友誼商店掀起了“3.8折內(nèi)購(gòu)會(huì)”的促銷活動(dòng),全場(chǎng)服裝、鞋包、皮具、箱包、床品、童裝等大部分商品首次打出最低的3.8折優(yōu)惠;電器全場(chǎng)7至8.8折,部分低至5折,消費(fèi)滿額還送券。消息一出,立馬引起了多方關(guān)注。而隨后第二日,廣州王府井也推出了“限時(shí)3折夜蒲專場(chǎng)”的特購(gòu)活動(dòng),服裝、女鞋類大部分商品3折,皮具箱包4.5折,會(huì)員還可享折上8折。就在友誼、王府井的血拼折扣火藥味還未散盡之時(shí),廣百百貨北京路店上周末也推出了“穿戴類終極出清,全場(chǎng)低至3折”的活動(dòng),而且雙倍積分。
記者走訪了解到,隨著中秋、國(guó)慶雙節(jié)臨近,廣州商場(chǎng)打折促銷活動(dòng)愈演愈烈,如摩登百貨也舉行了十周年店慶的大型促銷活動(dòng)。于昨日開(kāi)始六店聯(lián)動(dòng)全場(chǎng)“400換1100”,“相當(dāng)于3.6折的優(yōu)惠。”摩登百貨相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
業(yè)內(nèi):品牌商家讓利有差異
業(yè)內(nèi)人士表示,消費(fèi)者在挑選折扣時(shí)最好貨比三家。此外,隨著某些銀行為高端客戶舉辦打折場(chǎng)的興起,“消費(fèi)者一方面選擇多了,另一方面享受的折扣還是有限制的。”
廣東省流通業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)黃文杰表示,出現(xiàn)這種情況,是和百貨公司目前主流的經(jīng)營(yíng)方式有關(guān)系的,“上世紀(jì)90年代中期開(kāi)始,實(shí)行專柜分成方式,實(shí)質(zhì)上是一種柜臺(tái)出租的形式,因此大部分商場(chǎng)目前是在經(jīng)營(yíng)商戶而非經(jīng)營(yíng)商品,甚至有的專柜銷售也是廠家的推銷員。”
商品的實(shí)質(zhì)物權(quán)和控制權(quán)不在零售企業(yè)這里,因此在做全場(chǎng)折扣的時(shí)候,要統(tǒng)一促銷和讓利的幅度會(huì)比較難,黃文杰說(shuō),“雖然看到全場(chǎng)是3折的宣傳,但實(shí)質(zhì)上是做不到完全3折的。因此促銷期間可以看到有的專柜明確稱‘不參與活動(dòng)’。”
此外,進(jìn)百貨公司的級(jí)別有差異,有的是廠家進(jìn)來(lái),有的是一級(jí)代理商,有的是經(jīng)銷商,這也導(dǎo)致了品牌讓利出現(xiàn)差異。“每個(gè)企業(yè)的售價(jià)和成本策略不同,有的會(huì)把售價(jià)升得很高,讓利空間就大一些;有的商家走的是低價(jià)位策略,讓價(jià)空間就小。”
黃文杰表示,再加上不同企業(yè)的經(jīng)營(yíng)節(jié)奏不一樣,企業(yè)自身的價(jià)格策略周期,不一定能和商場(chǎng)的促銷周期匹配上。
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