“仍然有數(shù)千萬的女孩以購買路易威登為目標(biāo)，不過，路易威登手袋的買家往往是月薪1000美元的秘書。”他說，“在超級富豪階層，人們現(xiàn)在都把目光轉(zhuǎn)向了更為高端的小眾品牌。”
7月發(fā)布的羅德公關(guān)/益普索（Ruder Finn/Ipsos）《2012中國奢侈品報告》（China Luxury Forecast 2012）透露了消費者習(xí)慣的一些重大改變，表明消費者正在仔細(xì)地制訂來年的消費計劃。他們似乎要在來年撇下大牌手表、手袋和珠寶，同時又對高檔化妝品、鞋子、頂級葡萄酒、烈酒和雪茄青眼有加。
羅德公關(guān)的壽玉瀅認(rèn)為，中國奢侈品消費者并非一個統(tǒng)一的群體，“他們當(dāng)中包括老于世故的消費者，這些人對新的小眾品牌感興趣；也包括更愿意追逐大牌的顧客。”
“在過去，奢侈品經(jīng)常被認(rèn)為是用來炫富的，現(xiàn)今的中國大陸消費者購買奢侈品的時候，社會認(rèn)知因素依然發(fā)揮著重要作用。”她補充說，“不過，他們也經(jīng)常尋找那些能反映個人品味和個性的商品和品牌。”
對此深表贊同的巴黎春天集團在一份聲明中說，“中國并非只有一類典型的奢侈品消費者，而是有許多不同類型的顧客，他們的文化背景不同、習(xí)慣不同、品味也不同。”
雷小山補充說，最頂層的消費者已不再會因為一只手袋而感到優(yōu)越感，“他們在考慮法拉利（Ferrari）和蘭博基尼（Lamborghini）豪華車，私人飛機和游艇。你可以看到，這些市場依然在大幅增長。”她說。
麥肯錫公司（McKinsey & Co.）上海分公司董事、近期一份報告《“會面”2012中國消費者》的合著者安宏宇（Yuval Atsmon）稱，麥肯錫的調(diào)查證實了，還是有很多奢侈品顧客已經(jīng)改變了購買奢侈品來自我炫耀的習(xí)慣，轉(zhuǎn)向不帶醒目標(biāo)簽的產(chǎn)品，即便他們不是全部。
“他們覺得自己進(jìn)化了，不再需要大商標(biāo)來證明自己的身份。”安宏宇在一封電子郵件里寫道。
“對小品牌的興趣在升溫，尤其是那些已經(jīng)血拼奢侈品好幾年的顧客們。” 他補充說，“更多的顧客開始購買小眾品牌，甚至是獨立設(shè)計師的產(chǎn)品。”他還說，頂尖富豪們很樂意出高價購買“獨一無二”的訂制品。頂級時尚品牌理解顧客對獨一無二的追求，它們的客戶會為一件獨一無二的訂制品支付2萬到10萬歐元的費用。
4月，迪奧（Dior）選擇在中國舉行完整的高級訂制時裝發(fā)布秀，這是迪奧第一次這樣做。在上海外灘舉行的發(fā)布會再造了巴黎馳名中外的蒙田大道時裝店街、拿破侖三世（Napoleon III）的座椅、飾有白色裝飾性線的灰墻和18世紀(jì)風(fēng)格的臺柱被同時用來布置舞臺。整個時裝秀完整再現(xiàn)了三個月前迪奧在巴黎的高級時裝秀上奉獻(xiàn)的所有時裝新品。
接下來一個月，前衛(wèi)的法國時尚設(shè)計先鋒讓·保羅·高緹耶（Jean Paul Gaultier）第一次在北京舉行時裝發(fā)布秀。5月，另一個時裝界的重量級品牌，喬治·阿瑪尼（Giorgio Armani）舉行了名為“只在北京一夜”的時裝秀，其中囊括了喬治·阿瑪尼專為“向中國致敬”所創(chuàng)作的15件高級定制時裝。
在時裝周上，中國影星范冰冰現(xiàn)身范思哲（Atelier Versace）品牌發(fā)布會的首排。同時，范冰冰還受邀壓軸斯蒂芬·羅蘭（Stéphane Rolland）的婚禮裝系列時裝發(fā)布秀，讓羅蘭在中國媒體的報道中出夠了風(fēng)頭。
不過，各大品牌在中國開設(shè)新的精品店吸引國內(nèi)消費者的同時，可能忽略了奢侈品購買習(xí)慣的一大轉(zhuǎn)變：總的來說，中國人不在國內(nèi)購物。
“很多奢侈品牌只關(guān)注純粹的經(jīng)濟數(shù)據(jù)，他們把北京和上海視為頂級富豪的聚集城市，于是決定在那里開旗艦店，”雷小山說，“現(xiàn)實是，北京和上海的居民基本不在國內(nèi)購買奢侈品，因為他們會更多地出國旅游。現(xiàn)在，在歐洲購物對他們來說更劃算，歐洲的物價沒有上漲，而歐元又在貶值。”他說，真正的奢侈品購買增長將來自那些規(guī)模較小的中國城市。
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