紅商網(wǎng)訊：身著華麗連衫裙，腳踩精致高跟鞋，再加上精心搭配的皮件配飾，謝哈·莫扎每一次的出訪行頭都令人驚艷不已。事實(shí)上這些“派頭”離不開(kāi)高級(jí)定制的功勞。
這位最得卡塔爾國(guó)王哈馬德寵愛(ài)的王妃據(jù)說(shuō)非高級(jí)定制不穿，全球頂級(jí)奢華的定制服裝是她衣櫥的�？�。包括迪奧（Dior）、香奈兒（Chanel）、Gaultier等品牌都在精心為其準(zhǔn)備和打理每次出行的服裝。
這也難怪卡塔爾王室以旗下投資集團(tuán)名義，以7億歐元的高價(jià)買(mǎi)下了意大利頂級(jí)品牌華倫天奴（Valentino），要知道莫扎是以喜愛(ài)華倫天奴而聞名的。
事實(shí)上，卡塔爾這個(gè)財(cái)大氣粗的中東國(guó)家對(duì)奢侈品牌早就垂涎欲滴，對(duì)世界頂級(jí)品牌的收購(gòu)也屢試不爽。而同樣對(duì)奢侈品牌垂涎的中國(guó)老板們也不乏具備雄厚的財(cái)力，但頂級(jí)品牌似乎始終和他們無(wú)緣。
同樣是新興市場(chǎng)的國(guó)家，為何卡塔爾的投資者深得奢侈品牌的信賴？難道卡塔爾的投資者們更深諳運(yùn)作和管理奢侈品牌的訣竅嗎？
中東資本大出手
經(jīng)濟(jì)不景氣對(duì)時(shí)尚行業(yè)的沖擊讓躍躍欲試的投資者們有了諸多機(jī)會(huì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅2012年前4個(gè)月，全球在時(shí)裝、鞋履與零售領(lǐng)域的收購(gòu)案就達(dá)62筆，涉及金額36.6億美元。在這股收購(gòu)熱潮中，來(lái)自中東的資本最惹人注意。
卡塔爾今年6月一口氣以7.5億歐元買(mǎi)下了4家法國(guó)名貴酒店：藍(lán)色海岸的Le Martinez（以接待戛納影展貴賓聞名）、尼斯的Le Palais de la Mediterranee、巴黎的Concorde Lafayette和l'Hotel du Louvre。
僅一個(gè)月后，卡塔爾資本在奢侈品領(lǐng)域再一次出手，這次是意大利時(shí)裝頂級(jí)品牌華倫天奴。時(shí)隔數(shù)日，卡塔爾資本又買(mǎi)下了英國(guó)最成功的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌Anya Hindmarch 38%的股權(quán)。熱衷奢侈品牌的卡塔爾王室早在2010年就花費(fèi)22億美元收購(gòu)了英國(guó)著名的哈羅德百貨（Harrods）。此外它還擁有路易·威登（LVMH）集團(tuán)1.03%的股份、蒂凡尼（Tiffany）5.2%的股份以及英國(guó)超市Sainsbury 26%的股份等等。
同樣身為石油金主的迪拜對(duì)奢侈品牌的興趣則要追溯到更早的2007年，當(dāng)時(shí)迪拜投資集團(tuán)Istithmar World以9.42億美元收購(gòu)美國(guó)高端百貨店Barneys。
謹(jǐn)小慎微的奢侈品牌緣何能與中東資本頻頻聯(lián)姻成功的？業(yè)內(nèi)人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》分析：“中東客戶都是奢侈品牌的大客戶，與大財(cái)團(tuán)或王室的合作無(wú)疑能為奢侈品牌帶來(lái)很多有財(cái)力的客戶。而中東更為開(kāi)放的市場(chǎng)為投資方與品牌方的信賴奠定了基礎(chǔ)。”
學(xué)會(huì)各司其職
若比起消費(fèi)的財(cái)力與實(shí)力，如今中國(guó)的消費(fèi)者恐怕不輸于任何一個(gè)國(guó)家。盡管許多有實(shí)力的中國(guó)老板早就謀算著投資國(guó)外的奢侈品牌，但始終鮮有成功的案例。而已投資成功的也非大手筆，收購(gòu)的品牌也并非大牌。
今年5月，中國(guó)香港YGM收購(gòu)了英國(guó)的Aquascutum。再之前，利豐集團(tuán)（現(xiàn)更名為“馮氏集團(tuán)”）旗下的Trinity以5160萬(wàn)美元收購(gòu)了英國(guó)男裝品牌Gieves & Hawkes。
是中國(guó)的投資者較為保守，還是奢侈品牌對(duì)他們不放心？業(yè)內(nèi)人士對(duì)本報(bào)記者道出了奢侈品牌對(duì)中國(guó)投資者的憂慮：“品牌方對(duì)于中國(guó)資本與奢侈品牌的聯(lián)姻能否有效地實(shí)現(xiàn)這一問(wèn)題持懷疑的態(tài)度。在品牌方看來(lái)中國(guó)市場(chǎng)在奢侈品領(lǐng)域信息不透明、渠道不開(kāi)放，而且擔(dān)心政府的行政性干預(yù)。”
盡管對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)力毫無(wú)懷疑，但對(duì)中國(guó)投資方的品牌管理能力，奢侈品牌也是顧慮重重。“此前中國(guó)投資方收購(gòu)國(guó)外的酒莊之后不關(guān)心其經(jīng)營(yíng)管理反倒把它做成了地產(chǎn)生意，所以品牌方很擔(dān)心中國(guó)投資方進(jìn)來(lái)以后能否管理好。況且中西方還存在管理文化的沖突。”該人士說(shuō)道。
那么中東的投資者們深諳奢侈品牌的管理之道嗎？他們是如何取得奢侈品牌的信賴？業(yè)內(nèi)人士指出：“中東的投資方更多的是資金的注入，而品牌的經(jīng)營(yíng)、管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)都?xì)w品牌方控制，這樣大家各司其職，容易在合作協(xié)議上達(dá)成共識(shí)。”
而曾參與協(xié)助中方資本收購(gòu)國(guó)外奢侈品牌的某基金高層對(duì)本報(bào)記者透露：“中國(guó)的老板們要得太多。”
中東投資者各司其職的態(tài)度對(duì)中國(guó)的投資方十分具有借鑒的意義：尊重對(duì)方的品牌文化和專業(yè)，定位好自己的角色，經(jīng)營(yíng)權(quán)與所有權(quán)適度分離，如果做不到這些，恐怕未來(lái)中國(guó)投資者們對(duì)奢侈品牌的收購(gòu)依然還是障礙重重。
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