與超市、電商、家電企業(yè)涉足自有品牌的開發(fā)熱度相比，一直被業(yè)界認(rèn)為最有資格也是最有必要做自有品牌的百貨業(yè)態(tài)，在這一領(lǐng)域卻有些偏冷。有專家甚至認(rèn)為，百貨業(yè)不適合做自有品牌。

　　其實(shí)對(duì)百貨業(yè)態(tài)做自有品牌的爭論近年來一直沒有停止過，有個(gè)別知名百貨企業(yè)也曾拿出幾款產(chǎn)品做嘗試，但至今仍是淺嘗輒止，難有突破。

　　是習(xí)慣了“二房東”的坐享其成？還是難以跨越自有品牌開發(fā)的門檻？在個(gè)性化與差異化成為百貨發(fā)展趨勢(shì)的當(dāng)下，百貨在自有品牌的開發(fā)上仍然只能稱得上是一個(gè)“看客”。

　　傳統(tǒng)百貨成“看客”？

　　讓賣場(chǎng)具有個(gè)性化、使產(chǎn)品形成差異化、獲得低成本高收益、增強(qiáng)自主運(yùn)營能力，這些貼在自有品牌身上的高級(jí)標(biāo)簽，讓零售商們都垂涎欲滴。

　　在國內(nèi)自有品牌的開發(fā)上，超市業(yè)態(tài)一直一馬當(dāng)先。已對(duì)外聲稱擁有2000個(gè)自有品牌的家樂福，近日公布，又增加了自有品牌的開發(fā)數(shù)量。而沃爾瑪?shù)娘嬃�、服裝等自有品牌一直在賣場(chǎng)中占據(jù)著大量的陳列面積，屈臣氏則在掌握了大量的終端會(huì)員后，也快速增加了自有品牌的數(shù)量，除此之外，樂購、華聯(lián)等國內(nèi)外連鎖超市都把自有品牌當(dāng)做了打擊競(jìng)爭對(duì)手的一支有效武器。

　　今年以來，隨著電商和家電企業(yè)的涉足，自有品牌又掀起了新一輪開發(fā)熱潮。

　　4月5日，當(dāng)當(dāng)?shù)淖杂衅放平蚁律衩孛婕啠�其中包括服裝和床上用品，當(dāng)當(dāng)牌服裝涉及內(nèi)衣、襯衫、夾克、風(fēng)衣等不同種類。

　　據(jù)了解，京東商城也已成立“自有品牌部門”，并表示未來會(huì)將自有品牌的產(chǎn)品線擴(kuò)充到玩具、嬰兒車、早教用品等領(lǐng)域， 樂淘網(wǎng)近期也表示將逐漸推出自有品牌……

　　雖然做自有品牌的電商們還未由此獲得理想的真金白銀，但通過其銷售數(shù)量可以看出自有品牌的開發(fā)潛力，較早開始做自有品牌開發(fā)的凡客今年3月公布，“ 4年來已經(jīng)賣出1億多件服裝”。

　　尤其令人意想不到是，與服裝經(jīng)營毫不相干的蘇寧近日居然公布將在下半年推出服裝自有品牌。

　　這僅是超市、電商、家電等零售業(yè)態(tài)中具有代表性的一些企業(yè)，而更多的企業(yè)也開始對(duì)自有品牌關(guān)注，或正醞釀開發(fā)。

　　與這些業(yè)態(tài)開發(fā)自有品牌的火熱場(chǎng)面相比，百貨業(yè)態(tài)卻似乎成了“看客”。

　　此前，雖然銀泰公布過自有品牌的開發(fā)，但僅是個(gè)別幾款產(chǎn)品的嘗試，并未形成大的規(guī)模和影響，截止目前，僅有王府井和萬千百貨又透露出了開發(fā)自有品牌的消息，但他們的前綴詞是：在自營的品種中選擇幾款適合的產(chǎn)品進(jìn)行自有品牌的開發(fā)嘗試。

　　在自有品牌的開發(fā)中，百貨企業(yè)的偏冷和謹(jǐn)慎令業(yè)界迷惑，在業(yè)內(nèi)專家看來，百貨有精美裝修的高檔賣場(chǎng)，長期以來經(jīng)營著各類品牌性產(chǎn)品，離品牌最近，最了解品牌的運(yùn)營，因此百貨是最有資格做自有品牌的;從另一個(gè)角度講，百貨要走出困境，首先要突破產(chǎn)品的同質(zhì)化和增強(qiáng)自主運(yùn)營能力，而自有品牌商品則是他們的“練兵場(chǎng)”，因此也最有必要做。

　　可現(xiàn)實(shí)是，百貨在自有品牌面前一直裹足不前。

　　自有品牌魂不附體

　　目前讓業(yè)界看不明白的，不是百貨怎樣做自有品牌的問題，而是為什么不做的問題。

　　北京昭邑零商管理咨詢公司總理劉暉認(rèn)為，百貨不做自有品牌也可以理解，因?yàn)樽杂衅放频拈_發(fā)對(duì)目前大多數(shù)百貨企業(yè)來說是醉眼看花，花很美，想拿到卻不容易。

　　首先，百貨的連鎖化規(guī)模還不夠，如果采購規(guī)模上不去，成本就降不下來，利潤也就提不上去。其次是沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，聯(lián)營模式幾乎讓百貨喪失了自主運(yùn)營的能力。三是在上游供應(yīng)鏈中間有一環(huán)是生產(chǎn)者，而百貨與生產(chǎn)者之間還夾著一個(gè)品牌營銷公司，如果是做自有品牌，很顯然，品牌營銷公司的人要由百貨公司來擔(dān)任，那么，對(duì)百貨公司的管理要求也會(huì)提高，而這一點(diǎn)難度很大，以目前百貨業(yè)的發(fā)展程度很少有能越過這道坎兒的。

　　另外，自有品牌運(yùn)營的系統(tǒng)化程度很高，既要有買手，又要有賣手。這些都成為百貨在自有品牌開發(fā)中難產(chǎn)的原因。

　　劉暉講得不無道理，目前超市、電商等大舉進(jìn)攻自有品牌都具備一個(gè)共同特點(diǎn)，即連鎖規(guī)模化，就像凡客4年能賣出1億多件服裝，量上去了，成本自然就下來了，而且他們本身就有成熟的采購團(tuán)隊(duì)，很容易向自有品牌的采購上轉(zhuǎn)型。

　　而這些優(yōu)勢(shì)是一直陷于聯(lián)營模式中的百貨企業(yè)所不具備的。

　　零售業(yè)專家倪銘志甚至認(rèn)為，百貨公司是創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)流行的銷售平臺(tái)，并不適合走自有品牌，他們應(yīng)該是投資品牌。尤其是自有品牌一進(jìn)入公司形態(tài)，創(chuàng)意就會(huì)被老板給左右了，哪個(gè)老板可以讓一個(gè)員工每天泡茶聊天、出游花錢，卻只跟你說5年后會(huì)有品牌呢？

　　他表示，自有品牌之所以能在超市、電商等領(lǐng)域熱起，是因?yàn)榭蛯硬煌�。比如，顧客可以在超市里買一個(gè)自有品牌包，但到了百貨公司里他希望買到的是LV包。

　　這一點(diǎn)，劉暉也深有體會(huì)，他曾幫助一些百貨企業(yè)開發(fā)過自有品牌，可到了老板拍板階段，方案往往就被篡改了，最后總是不了了之。“因?yàn)樗麄円呀?jīng)習(xí)慣了扮演‘二房東’的角色，他們很享受坐收漁利的感覺。”

　　“百貨坐當(dāng)‘二房東’，一味引進(jìn)奢侈品的方式并不是長久之計(jì)。當(dāng)產(chǎn)品過度同質(zhì)化，又無法從自主運(yùn)營上突破，百貨的發(fā)展必然陷入困境。”首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)教授陳立平說，百貨業(yè)正在面臨新一輪變革與發(fā)展，在這一洗牌階段不進(jìn)則退，增強(qiáng)自營，嘗試對(duì)自有品牌的開發(fā)是百貨突破瓶頸的一個(gè)很好的方式。他認(rèn)為，百貨現(xiàn)在都在講模式轉(zhuǎn)型，但模式最終要落點(diǎn)在產(chǎn)品的運(yùn)營上，模式是魂，產(chǎn)品是體，光有模式?jīng)]有產(chǎn)品就是魂不附體。

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