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今年幾家大的電商平臺公布的二季度財報顯示，聚焦下沉市場正在產(chǎn)生巨大的回報，唯品會卻身處下沉市場盛宴之外，只專注于在服裝特賣領(lǐng)域悶聲賺錢。
阿里這樣級別的大象也可以起舞。2019年二季度，阿里巴巴實物商品GMV同比增速達到34%，實現(xiàn)凈收入1149.2億元，同比增長42%。值得關(guān)注的是，淘寶天貓有超過70%年度活躍消費者增長來自于低線城市和農(nóng)村等下沉市場，這得益于阿里巴巴今年3月開啟的聚劃算復(fù)興計劃，踩準了下沉市場爆發(fā)節(jié)奏。
京東今年二季度收入為1502.8億元，同比增長22.9%，年度活躍買家達到3.21億，環(huán)比增加1080萬，其中三線及以下城市貢獻新增用戶占比超70%。
拼多多在下沉市場更是一騎絕塵。根據(jù)Quest Mobile發(fā)布的報告顯示，截至6月底，拼多多下沉市場用戶同比凈增7220萬。今年618期間，拼多多聯(lián)合品牌商推出“百億補貼”，在此推動下，拼多多618實物訂單量突破11億筆，銷售額同比增長超過300%。
與拼多多虧損補貼來獲得大量下沉用戶相比，唯品會在營銷和品牌投入上顯得精打細算很多，二季度銷售費用率為3.9%，同比降低0.4個百分點。拼多多今年一、二季度的銷售費用率分別為107.60%和83.70%。
這帶來的結(jié)果是，唯品會新獲客數(shù)相比同行增長緩慢，二季度年度活躍買家數(shù)為3310萬人，同比增長11%，更多的是通過提升復(fù)購率來實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。唯品會預(yù)計今年第三季度營收區(qū)間在178億至187億元人民幣，同比增長0%至5%。
唯品會布局線下市場不惜重金 年底全國開店1000家
網(wǎng)上營銷精打細算的唯品會，在布局線下市場上投入?yún)s不惜重金。公司在今年7月以29億元現(xiàn)金收購杉杉集團旗下的多家奧特萊斯廣場，這相當于兩年的利潤額。
與此同時，唯品會積極開拓線下自營門店，3月底分別在沈陽、天津、和安徽開設(shè)線下門店，5月份杭州門店開業(yè)，預(yù)計2019年底在全國開店1000家。新京報此前報道，據(jù)唯品會內(nèi)部人士透露，今年校招名額幾乎悉數(shù)投入到線下業(yè)務(wù)中。
CEO沈亞解釋，唯品會線下店依舊主打服飾穿戴品類，針對這一品類去做特賣，無論做線上、線下目的都在于盈利。
出于互聯(lián)網(wǎng)流量紅利漸漸消失觀點，唯品會重金投入線下市場以尋找新的市場增量。根據(jù) Questmobile 的數(shù)據(jù)，截至2019年6月，中國移動互聯(lián)網(wǎng)上半年新增用戶僅為570萬，同比新增用戶為3，000萬。
值得注意的是，今年上半年電商平臺來自低線城市的同比新增用戶為7，600萬，這意味著中國低線城市的電商滲透率正迅速上升，從財報上看拼多多、阿里們正享受這場下沉市場盛宴，而唯品會可能押錯了賽道。（來源：中國網(wǎng)科技 記者 胡愛善） 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 唯品會 |
