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樂蜂網(wǎng)關(guān)停 唯品會1億美元投資打水漂?

  對此,唯品會回復(fù)《國際金融報》記者稱,出于業(yè)務(wù)調(diào)整的考慮,唯品會旗下的樂蜂網(wǎng)確認(rèn)將在近期關(guān)停。在獲得樂蜂網(wǎng)股東的一致同意后,有關(guān)部門已做好了關(guān)停的相關(guān)準(zhǔn)備工作,包括對用戶的及時告知和售后咨詢工作。

  事實上,在業(yè)內(nèi)人士看來,樂蜂網(wǎng)的停運早已是意料之中。

  自被唯品會收購以來,李靜個人明星光環(huán)逐漸淡去,由她所帶來的用戶和品牌價值也連年走低,黯然離場的命運早已進(jìn)入倒計時。

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  曾自帶明星光環(huán)

  樂蜂網(wǎng)也曾有過高光時刻。

  資料顯示,樂蜂網(wǎng)系李靜創(chuàng)立的東方風(fēng)行集團于2008年推出的美妝垂直類B2C網(wǎng)站,主售美容護(hù)膚、彩妝香水等化妝品品類,上線后憑借精準(zhǔn)用戶定位、強勢市場營銷獲得業(yè)內(nèi)高度關(guān)注,曾于2008年、2012年分別拿到了紅杉中國、寬帶資本和中金資本等投資方數(shù)千萬美元的融資。

  作為一位知名主持人,李靜自帶流量、明星資源以及輸出端口,這為樂蜂網(wǎng)的迅速成長奠定了基礎(chǔ)。

  據(jù)了解,自創(chuàng)立之初,樂蜂網(wǎng)的定位便是提供“女性時尚解決方案”,于是,李靜主持的《美麗俏佳人》節(jié)目成為了網(wǎng)站非常重要的導(dǎo)流入口,作為內(nèi)容和推廣端不斷在美妝市場輸出影響力。

  此外,資深業(yè)內(nèi)人士李達(dá)告訴《國際金融報》記者,發(fā)展自有品牌曾是樂蜂網(wǎng)創(chuàng)立之初運營工作的重點。

  彼時,樂蜂網(wǎng)相繼推出了靜佳JPlus、靜佳Jcare、靜佳Jmixp,靜佳Jlynn等自主化妝品產(chǎn)品線,并憑借網(wǎng)站核心優(yōu)勢“明星達(dá)人”展開推廣工作。在李靜、小P老師,梅琳老師等高人氣時尚達(dá)人的站臺下,這些自主品牌一經(jīng)推出就備受消費者信賴和追捧。

  網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《國際金融報》記者采訪時指出,樂蜂網(wǎng)的長處從來都不是銷售運營,之所以能夠在短時間內(nèi)把品牌做大做強,最重要的原因就是李靜把她在娛樂界的光環(huán)、人脈資源和娛樂推廣能力都移植到了網(wǎng)站上來。“對美妝品用戶而言,很難抗拒各大明星和時尚達(dá)人的輪番推薦,樂蜂網(wǎng)可以迅速借助各種娛樂資源扶植起一個區(qū)域品牌甚至新品牌,并且積累起各大電商都最為羨慕的人氣社交圈子”。

  公開資料顯示,2012年,樂蜂網(wǎng)實現(xiàn)銷售額19.8億元,其中自有品牌貢獻(xiàn)了4億元。

  然而,樂蜂網(wǎng)也并非沒有競爭對手。彼時,憑借創(chuàng)始人陳歐一句“我為自己代言”的廣告,聚美優(yōu)品迅速積聚人氣,打響品牌知名度。僅上線不到一年,聚美優(yōu)品的用戶數(shù)量便緊追樂蜂網(wǎng)。據(jù)報道,2013年,聚美優(yōu)品的銷售額達(dá)到60億元,而樂蜂網(wǎng)卻僅有30億元。

  最終,聚美優(yōu)品于2014年赴美上市,而樂蜂網(wǎng)則以1.125億美元將自身75%的股權(quán)出售給了唯品會,后者由此成為樂蜂網(wǎng)的大股東。

  對于唯品會當(dāng)初并購樂蜂網(wǎng)的原因,曹磊認(rèn)為,唯品會可以通過其最為自豪的買手資源、議價能力、客戶資源等為樂蜂網(wǎng)持續(xù)提供“彈藥”,助其進(jìn)一步降低采購和運營成本;樂蜂網(wǎng)則通過將美妝產(chǎn)品整合到唯品會產(chǎn)品中,進(jìn)行打包銷售或交叉推廣,達(dá)成“反哺”效果。

  此外,曹磊還總結(jié)了兩點動因:第一,補強化妝品類目。唯品會此前兩年的主營品類仍然是服裝服飾,且服裝電商的競爭現(xiàn)在在國內(nèi)較激烈,唯品會需尋找第二粒“定心丸”,最好的出路就是補充優(yōu)勢品類電商,強化自身核心競爭力。第二,此舉是樂蜂提前尋找退路。樂蜂網(wǎng)的銷售有很大一部分來自于“達(dá)人經(jīng)濟”效應(yīng),這樣運轉(zhuǎn)背后風(fēng)險很大,一旦達(dá)人效應(yīng)降低,會對整個銷售造成重大創(chuàng)傷。

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