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會員制硬傷
“如果說會員制成就了云集，但由于會員制的“三級分銷”模式，也讓上升中的云集迎來發(fā)展中的困境，如何轉(zhuǎn)型、如何探索新的模式，才能從根本上解除發(fā)展中的硬傷。”有業(yè)內(nèi)人士對記者分析說，但時至今日，云集模式的發(fā)展仍處在灰色地帶。
業(yè)內(nèi)人士分析稱，在肖尚略預(yù)定的發(fā)展思路中，開始布局的“三級分銷”就涉嫌傳銷，如何突破此前的既定思維，也決定了未來云集發(fā)展的成敗關(guān)鍵。
資料顯示，在成立云集微店前，肖尚略是一名淘寶店家，他創(chuàng)辦的自主品牌香水產(chǎn)品“小也香水”，在淘寶香水類目排名第一，但他意識到中小賣家的獲客成本非常高，很難與大廠商抗衡，于是他決定成立云集微店，反其道而行之，通過集合KOL向普通用戶分銷商品，利用社交網(wǎng)絡(luò)減少電商對流量的需求。
而肖尚略采取的營銷模式是分銷模式，即用戶繳納一年365元的費(fèi)用便可成為“店主”，店主可以通過邀請新用戶成為“店主”獲取一定比例的“云幣”；如果邀請的“店主”的數(shù)量達(dá)到一定級別，原店主即可成為“導(dǎo)師”，“導(dǎo)師”再往上一級可成為“合伙人”。
正是因?yàn)榇饲鞍l(fā)展具有優(yōu)勢的“三級分銷”思路涉嫌傳銷，也讓云集進(jìn)入了發(fā)展中的拐點(diǎn)。
資料顯示，2017年5月，云集店因“三級分銷”違反《禁止傳銷條例》，在2017年5月收到杭州濱江市場監(jiān)督管理局罰單，沒收違法所得約808萬元，罰款150萬元。
受此影響，云集全資子公司“浙江集商網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”旗下微信公眾號被永久封號，目前公司官方公眾號賬號主體為“云集共享科技有限公司”。
“即使2017年5月之后云集試圖從’三級分銷’陰影中走出，但改革后‘一級分銷’的模式似乎并沒有從三級分銷的思路中完全剔除。”上述人士對記者講，換名不換思路似乎是目前云集真實(shí)的現(xiàn)狀，如何打造獨(dú)立的營銷模式是目前云集最大的挑戰(zhàn)。
記者了解到，在新的“一級分銷”模式下，獲得老店主邀請后的用戶只需支付398元/年的服務(wù)費(fèi)可成為新店主，后每邀請一位新店主，主直接或間接邀請100位新店主后，可成為主管，店主邀請團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)1000人后，主管可競聘經(jīng)理。
“這一模式已游走在灰色地帶。”上述人士表示，2016年云集改革后的“一級分銷”模式仍有“三級分銷”模式的痕跡，一級分銷的店主、主管和經(jīng)理，似乎與與三級分銷模式的級別沒有太明顯的差別。
此外，雖然2018年云集的營收為131.2億元僅比拼多多少1.05億，但在自建倉儲，履約成本有優(yōu)化等方面也云集略高于同行。
云集財(cái)報(bào)顯示，招股書披露的數(shù)據(jù)顯示，截至2018年12月31日，云集微店擁有的自建倉庫設(shè)施包括17個中央倉庫、17個區(qū)域倉庫、5個前沿配送中心和2個超市倉庫，總面積約323517平方米，分布在23個城市。
云集財(cái)報(bào)顯示，云集微店的招股書顯示，其過去三年內(nèi)的履約成本占總收入的比例分別為14.4%、8.8%和8.9%。資料顯示，2018財(cái)年，亞馬遜、京東和唯品會的履約成本占總收入的比例為14.6、7%和8.8%。
持續(xù)虧損以及會員硬傷病根難除的背景下，此次云集赴美IPO能從根本上增強(qiáng)和擴(kuò)展業(yè)務(wù)、加強(qiáng)技術(shù)能力最終實(shí)現(xiàn)逆襲嗎？對此，本報(bào)記者將持續(xù)關(guān)注。
來源：華夏時報(bào) 記者 張杰 北京報(bào)道 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 云集 |
