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謀求C端轉(zhuǎn)型
對于此次合作，有業(yè)內(nèi)人士分析，優(yōu)信或借此次與淘寶合作的機(jī)會，全面切入C端服務(wù)以謀求轉(zhuǎn)型。
11月20日，優(yōu)信（UXIN.O）公布了未經(jīng)審計的三季度財報。財報顯示，公司第三季度總營收8.64億元，凈虧損5.94億元，今年前3個季度加起來虧損了約12億元。
從優(yōu)信第三季度報來看，其營收成本同比增長了55.7%，對此，財報中解釋稱，成本增長主要是由于從事汽車檢查，質(zhì)量控制，客戶服務(wù)和售后服務(wù)的人員數(shù)量增加，以及所有權(quán)轉(zhuǎn)讓、登記和履行費(fèi)用的增加，而這些費(fèi)用的增加優(yōu)勢收到了交易量增長的推動。
根據(jù)財報顯示，優(yōu)信C端業(yè)務(wù)量增長較快，2C業(yè)務(wù)交易量增加至12.95萬輛，同比增長53.2%，另一方面2B業(yè)務(wù)卻在萎縮，業(yè)務(wù)交易量減少至9.18萬輛，同比下降8.5%。目前，C端業(yè)務(wù)已經(jīng)超過B端業(yè)務(wù)占據(jù)營收大部分，優(yōu)信以2B業(yè)務(wù)起家，本次數(shù)據(jù)的對比被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這或是優(yōu)信轉(zhuǎn)型主營C端的信號。
在開啟C端業(yè)務(wù)后，為了增加品牌效應(yīng)來降低獲客成本，優(yōu)信豪擲3000萬元拿下2015年10月《中國好聲音》總決賽60秒廣告位；花費(fèi)2.39億元稱為央視2018年世界杯轉(zhuǎn)播頂級合作伙伴；將廣告代言人換成國際巨星奧斯卡影帝萊昂納多？迪卡普里奧等。而此次與淘寶拍賣的合作將會減少相關(guān)獲客成本，這也將在一定程度有助于緩解優(yōu)信相關(guān)的財務(wù)虧損狀況。
而根據(jù)淘寶拍賣總經(jīng)理盧維興所稱，優(yōu)信C端獲客的痛點(diǎn)也或?qū)⒖梢酝ㄟ^與淘寶的合作加以解決，盧維興稱，“淘寶當(dāng)前大概月活用戶6億，日活用戶3億多，其中車主1.2 億，這些是非常明確的潛在購車消費(fèi)者。這些活躍用戶與目標(biāo)消費(fèi)者，可以將優(yōu)信的二手車觸達(dá)到之前到達(dá)不了的地方。”
有二手車從業(yè)者對記者稱，“B端業(yè)務(wù)單筆成交金額較大，客戶集中；C端業(yè)務(wù)單筆成交金額較小，但客戶量大，議價能力也較強(qiáng)，相比而言后者更賺錢。”但2C業(yè)務(wù)利潤是有的，但成本也大，這些成本包括但不限于廣告、人力、線下店鋪?zhàn)赓U等費(fèi)用。想要實(shí)現(xiàn)盈利，除非能夠在做大規(guī)模的同時在成本上也能有嚴(yán)格控制。從節(jié)省獲客成本角度來看，優(yōu)信與淘寶的此次合作，對于優(yōu)信來說也利大于弊。
作為合作的第一步，雙方將全面打通底層數(shù)據(jù)。優(yōu)信戴琨在接受公開采訪時表示，“我們分享給淘寶的數(shù)據(jù)不僅在淘寶上成交的數(shù)據(jù)，淘寶分享給我們的數(shù)據(jù)，是不僅只有優(yōu)信在淘寶的數(shù)據(jù)。”
除了數(shù)據(jù)方面的合作，雙方還將在升級智能車源展示、智能車源在線匹配及一站式候車全鏈路解決方案，共建全民二手車在線交易商城。此外，在金融服務(wù)及售后保障方面，二者也建立合作。用戶除了可以獲得優(yōu)信現(xiàn)有的金融服務(wù)外，還將享受來自淘寶的雙重用戶保障。借助淘寶背后的支付寶芝麻信用體系，優(yōu)信也將提升金融風(fēng)控能力和保障能力。
此前趣店和螞蟻金服合作，市值一度超過了100億美元，但是合作結(jié)束后卻又降到了15億美元。背靠流量巨頭，優(yōu)信盤中市值也沖上了約11億美元，雙方未來合作能否形成協(xié)同發(fā)展優(yōu)勢？《投資者報》將會持續(xù)關(guān)注。
來源：《投資者報》記者 劉逸倫 高方方 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 優(yōu)信 |
