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隨著大健康時代的來臨，以燕麥?zhǔn)称返难邪l(fā)、生產(chǎn)和銷售為主的桂林西麥?zhǔn)称饭煞萦邢薰荆ㄒ韵潞喎Q“西麥?zhǔn)称?rdquo;）將目光瞄準(zhǔn)了資本市場。然而，西麥?zhǔn)称愤B漲的營銷費(fèi)用卻難擋市場占有率逐年走低的尷尬，作為曾經(jīng)的行業(yè)第一，如今西麥?zhǔn)称芬驯还鸶穹闯?/p>
為了解決產(chǎn)品結(jié)構(gòu)太過單一的痛點(diǎn)，西麥?zhǔn)称酚谏鲜泻笙蜓帑滐嬃系犬a(chǎn)品進(jìn)行試水，但最終成效如何尚充滿不確定性。
市場占有率逐年走低
銷售費(fèi)用率較高、市場占有率走低是西麥?zhǔn)称稩PO過程中繞不開的話題。
據(jù)西麥?zhǔn)称犯碌恼泄蓵@示，2015-2017年西麥?zhǔn)称返匿N售費(fèi)用分別約為2.17億元、2.22億元和2.51億元，呈現(xiàn)逐年走高的態(tài)勢。報告期內(nèi)西麥?zhǔn)称返匿N售費(fèi)用率分別為38.15%、35.12%和34.89%，即便公司的銷售費(fèi)用率呈現(xiàn)一定的下降趨勢，但西麥?zhǔn)称返匿N售費(fèi)用率均高于同行業(yè)的平均水平。2015-2017年同行業(yè)可比公司的銷售費(fèi)用率平均值為27.77%、27.7%和26.66%。
銷售費(fèi)用高的原因，西麥?zhǔn)称吩谡泄蓵斜硎?ldquo;公司重視品牌建設(shè)，為保持穩(wěn)定的行業(yè)地位及產(chǎn)品的品牌影響力，樹立良好的品牌形象，公司在廣告及市場推廣方面保持著較高的投入力度”。
招股書顯示，西麥?zhǔn)称返匿N售費(fèi)用主要由職工薪酬、運(yùn)輸裝卸費(fèi)和宣傳推廣費(fèi)構(gòu)成。2015-2017年，西麥?zhǔn)称返男麄魍茝V費(fèi)分別為9013.93萬元、9579.95萬元和10147.8萬元。西麥?zhǔn)称返男麄魍茝V費(fèi)包括廣告費(fèi)和市場推廣費(fèi)，為了深化品牌建設(shè)，公司加大對廣告的投入力度，2015-2017年西麥?zhǔn)称返膹V告費(fèi)分別為833.72萬元、1215.55萬元和2136.68萬元。
然而，雖然在營銷上大手筆投入，但西麥?zhǔn)称方K端品牌的市場占有率并沒有得到大幅提升，甚至出現(xiàn)逐年走低的情形。根據(jù)歐睿國際統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013-2017年間，國內(nèi)燕麥?zhǔn)袌龅牡谝惶蓐犉放茷楣鸶�、西麥�(zhǔn)称放c雀巢，三者合計占有超過42%的市場份額。招股書顯示，2015-2017年西麥?zhǔn)称方K端品牌市場的占有率分別為17.3%、16.2%和15.1%。2013-2015年西麥?zhǔn)称芬恢痹诘谝惶蓐牨３值谝坏膬?yōu)勢。但到了2016年，桂格已經(jīng)超越西麥?zhǔn)称�，成為市場占有率第一的品牌，桂格�?015-2017年的市場占有率分別為16.7%、17.3%和18.1%，逐年增長。被桂格反超后，西麥?zhǔn)称非有袠I(yè)第二。
營銷上舍得砸錢的西麥?zhǔn)称�，對研發(fā)的投入?yún)s十分吝嗇。招股書顯示，西麥?zhǔn)称吩?015-2017年研發(fā)費(fèi)用分別為185.28萬元、189.8萬元和243.73萬元，三年的研發(fā)費(fèi)用合計僅為618.81萬元。
中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬在接受北京商報記者采訪時表示，研發(fā)不發(fā)力，單靠營銷并不可取。無論是小而美的企業(yè)還是大型企業(yè)，都是需要從前端發(fā)力，而不是靠后端發(fā)力。
西麥?zhǔn)称窋M在上市后投入約2.11億元的募集資金用于品牌建設(shè)及營銷渠道升級項目，西麥?zhǔn)称吩噲D通過廣告投放、新媒體運(yùn)營等方式進(jìn)一步強(qiáng)化品牌實(shí)力。而在一位滬市投行人士看來，單純的重銷售不能給企業(yè)帶來長遠(yuǎn)利益，產(chǎn)品如果不靠研發(fā)驅(qū)動，將對公司經(jīng)營帶來不利影響。 共3頁 [1] [2] [3] 下一頁 搜索更多: 西麥 |
