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殘酷現(xiàn)實(shí)
凈利潤(rùn)將持續(xù)驟減
作為西藏5100最主要的客戶，中鐵快運(yùn)的一紙采購(gòu)協(xié)議可謂是西藏5100業(yè)績(jī)的“晴雨表”。以2013年和2014年的營(yíng)業(yè)總額和凈利潤(rùn)為例，2013年西藏5100的營(yíng)業(yè)總額為7.87億元，2014年同比微減2%，為7.73億元。令人吃驚的是，在營(yíng)業(yè)總額微減的情況下，西藏5100的凈利潤(rùn)卻同比下滑超過(guò)22%，2013年凈利潤(rùn)為4.41億元，2014年3.43億元，凈利潤(rùn)同比銳減1個(gè)億。
凈利潤(rùn)銳減的根本原因在于2014年西藏5100所供高鐵礦泉水占總收入比例從2013年的41%銳減至13%。對(duì)此5100礦泉水方面解釋稱“是由于舊采購(gòu)合同于2013年12月31日期滿后，在2014年上半年對(duì)中鐵快運(yùn)暫停了瓶裝礦泉水供應(yīng)。而中鐵快運(yùn)新采購(gòu)合同下的瓶裝礦泉水售價(jià)相對(duì)較低，每噸下降1000多元。”
此外，從其年報(bào)的業(yè)務(wù)回顧報(bào)告中也能看出凈利潤(rùn)下降的部分原因，2014年，西藏5100礦泉水業(yè)務(wù)分部的零售渠道收入占其總收入的51%，遠(yuǎn)高于2013年的28%。零售渠道的毛利率水平低，經(jīng)銷成本增多，也造成了凈利潤(rùn)的銳減。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，此次與中鐵“分手”，西藏5100凈利潤(rùn)短期內(nèi)難以回升。
自謀出路
布局桶裝水和瓶裝水
失去中鐵這個(gè)大客戶，西藏5100也并非“原地等死”，近一年來(lái)，西藏5100在銷售渠道和品牌戰(zhàn)略方面動(dòng)作頻繁。據(jù)西藏5100于2014年12月的公告顯示，王克勤被任命為公司執(zhí)行董事。王克勤在快速消費(fèi)品行業(yè)擁有逾30年的經(jīng)驗(yàn)。在世界排名第四的嘉士伯啤酒任職超過(guò)25年的時(shí)間內(nèi)，王克勤主導(dǎo)嘉士伯完成了在中國(guó)的59家啤酒廠的收購(gòu)，并將嘉士伯成功打造成為中國(guó)啤酒高端市場(chǎng)排名領(lǐng)先的品牌。
2015年年初，西藏5100開始著手建立銷售隊(duì)伍。原依云礦泉水的全國(guó)經(jīng)銷商陳啟祥出任5100冰川礦泉水營(yíng)銷有限公司董事總經(jīng)理。同時(shí)，西藏5100還挖腳了前達(dá)能依云公司全國(guó)銷售總監(jiān)王瑛及50人的銷售團(tuán)隊(duì)。不難看出，西藏5100早已布局進(jìn)軍零售市場(chǎng)。
此外，被中鐵“拋棄”的西藏5100對(duì)類似中鐵這種機(jī)構(gòu)客戶并不死心，早在其年報(bào)的業(yè)績(jī)展望中，就把中石化納入其戰(zhàn)略框架。希望借助中石化易捷銷售有限公司旗下的易捷便利店，為其產(chǎn)品尋到一個(gè)零售渠道。 共3頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] [3] 下一頁(yè) 痛失“中鐵”加入低價(jià)混戰(zhàn) 西藏5100新品定價(jià)3元 西藏5100身段降至3元區(qū)域 西藏5100國(guó)企生意漸行漸遠(yuǎn) 業(yè)內(nèi)不看好其轉(zhuǎn)型 西藏5100失去中鐵“靠山” 零售渠道銷量一般 西藏5100“痛失”中鐵 收購(gòu)青稞啤酒欲復(fù)制成功模式 搜索更多: 西藏5100 |
