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西藏5100曾經(jīng)關(guān)于高鐵的創(chuàng)意廣告，取意為“命中水，鐵定娶你”。現(xiàn)在看來不免有些諷刺，隨著中鐵快運抽身離去，西藏5100就真的把自己鎖住了。
鐵總的一紙通知毀了西藏5100的“豪門夢”，從高鐵下車，沒了“款爺”，日子還在繼續(xù)，西藏5100也想著往前看。大樹底下好乘涼，過了7年“旱澇保收”的滋潤日子，“高大上”的西藏5100也學(xué)著放低身價，推出低價水，意圖借此“飛入尋常百姓家”。
只是，銷售渠道、營銷策略、價格水平、成本控制這些過日子必須的“柴米油鹽”沒一件是省心的事。失去中鐵這個“高富帥”，西藏5100能過好自己的日子嗎？火車上不再有免費的西藏5100，世界上也沒有免費的午餐，西藏5100的“午餐”誰來買單呢？
西藏5100自謀出路不被業(yè)內(nèi)看好
近日，鐵路總公司發(fā)布“不再免費贈送礦泉水”的通知，與中鐵合作七年之久的西藏5100公司也失去了“乘涼的大樹”。鐵總發(fā)布停止采購的通知當天，西藏5100的股價截至當天收盤下跌12.7%。有業(yè)內(nèi)人士稱，失去中鐵這個大客戶，西藏5100的營業(yè)額將縮水1/3。
為此，西藏5100特地發(fā)表澄清公告，稱中鐵快運采購的瓶裝礦泉水僅占其集團總銷售額的13%。其實，翻看一下西藏5100近一年的動作，不難發(fā)現(xiàn)，早在鐵路總公司宣布“分手”之前，西藏5100就已開始自謀生路、動作頻頻，挖腳銷售團隊、走低端路線、與酒企合作等。即使如此，面對競爭激烈的飲用水市場，沒有了寄生之利，西藏5100仍不被業(yè)內(nèi)看好。
昔日風光
毛利率高出同行業(yè)20%
作為高鐵免費供水的受益者，西藏5100公司自2011年以來累計向中國鐵路總公司直屬企業(yè)——中鐵快運“賣水”20余萬噸，按330ml/瓶計算，每年約合1.5億瓶。最高峰的一年，西藏5100近90%的水都賣給了中鐵快運。除了銷量得益與中鐵的訂單，西藏5100銷售價格也受益頗多。以2013年為例，根據(jù)其發(fā)布的年度業(yè)績公告，中鐵快運“買水”就花了3.23億元。按每年5萬噸、約合1.5億瓶計算，采購價約每瓶2.15元。甚至高于現(xiàn)在淘寶部分電商2元的促銷價格。
受采購價格影響，西藏5100的毛利率也居高不下。據(jù)西藏5100公開的2014年年報顯示，其報告期業(yè)績提到，2013年西藏5100的毛利率高達81.2%，即便2014年全年的平均售價從每噸8145元下滑至7124元，西藏5100依然保持著78.4%的毛利率。
品牌營銷專家陳瑋向北京晨報記者表示，西藏5100的毛利率在行業(yè)內(nèi)比較高，飲用水行業(yè)的毛利率偏高，但平均水平不會超過60%。農(nóng)夫山泉、昆侖山等品牌的毛利率大概在50%-60%。涼茶行業(yè)王老吉的毛利率差不多也在50%-60%。據(jù)陳瑋分析，西藏5100的毛利率之所以這么高，在于飲用水的成本本身就很低，西藏5100與中鐵快運直接簽訂了大額的購買合同，與其他品牌相比，也省去了中間的經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，縮減了成本。 共3頁 [1] [2] [3] 下一頁 痛失“中鐵”加入低價混戰(zhàn) 西藏5100新品定價3元 西藏5100身段降至3元區(qū)域 西藏5100國企生意漸行漸遠 業(yè)內(nèi)不看好其轉(zhuǎn)型 西藏5100失去中鐵“靠山” 零售渠道銷量一般 西藏5100“痛失”中鐵 收購青稞啤酒欲復(fù)制成功模式 搜索更多: 西藏5100 |
