|
在渠道上遭遇動蕩時，西藏5100快馬加鞭試圖用新品轉(zhuǎn)移公眾注意力。日前，西藏5100家庭軟裝水和中低端瓶裝水兩款新品首次亮相市場，值得注意的是，兩款新品中的中低端瓶裝水定價3元左右，取名“格桑泉”，對于西藏5100放下身段推低價新品的做法，業(yè)內(nèi)人士普遍認為會過早分散精力，西藏5100多品牌這步棋下得為時過早。
加入低價混戰(zhàn)
風(fēng)波中的西藏5100選擇以新品戰(zhàn)略重新吸引大眾眼球。8月3日，西藏5100高調(diào)簽約歌手李健，并宣布其新品戰(zhàn)略落地，即推出家庭軟裝水和中低端瓶裝水。活動現(xiàn)場，西藏5100相關(guān)負責(zé)人介紹，大包裝軟裝水目前還未定價，但鑒于要從西藏運送，其成本會被抬高，較其他桶裝水產(chǎn)品，定價會高。
另外，在介紹中低端水格桑泉時，該負責(zé)人則透露零售價格在3元左右。其實，此前在回復(fù)北京商報記者采訪時，西藏5100就曾表示要以推新品來豐富產(chǎn)品線，進而搶灘家庭和辦公場所銷售終端渠道。不過，當(dāng)北京商報記者詢問新品水源地、成分以及營銷策略等更多細節(jié)時，西藏5100并未做出回復(fù)。
“暫且不說桶裝水新品，西藏5100推出3元低價水的動作就已損害了其深耕多年的高端水形象，而在國內(nèi)市場3元水競爭早已白熱化，要脫穎而出非常困難。”中國食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬稱。
多品牌戰(zhàn)略落地
在西藏5100的礦泉水產(chǎn)品體系中，目前僅有西藏5100冰川礦泉水，水源地為拉薩市當(dāng)雄縣曲瑪弄泉，2005年投產(chǎn)，售價7.7元/330ml。雖然去年西藏5100收購了西藏高原天然水有限公司33%的股權(quán)，從而擁有了卓瑪泉和易捷卓瑪泉兩個飲用水新品牌，但也僅限于股權(quán)投資。
此次，西藏5100推出了嫡系品牌——格桑泉。“西藏5100的品牌架構(gòu)思路與寶潔相似，針對不同的目標(biāo)市場推出不同的品牌產(chǎn)品，例如寶潔洗發(fā)水就分飄柔、潘婷、海飛絲等多品牌。西藏5100今后的戰(zhàn)略是高端叫做西藏5100，低端叫做格桑泉，未來其他產(chǎn)品可能還會有其他的品牌名稱。”在朱丹蓬看來，西藏5100的此類做法有降低風(fēng)險的作用。“例如，在停供中鐵快運后，消費者和媒體的焦點都集中在了西藏5100這款水身上，對于產(chǎn)品本身而言此類事件有很大的負面作用，然而如果中低端品牌叫做格桑泉，從消費者層面就不會輕易將西藏5100和格桑泉聯(lián)系在一起，在高端產(chǎn)品線受到傷害之時，公司能保住中低端產(chǎn)品線。” 共2頁 [1] [2] 下一頁 西藏5100身段降至3元區(qū)域 西藏5100國企生意漸行漸遠 業(yè)內(nèi)不看好其轉(zhuǎn)型 西藏5100失去中鐵“靠山” 零售渠道銷量一般 西藏5100“痛失”中鐵 收購青稞啤酒欲復(fù)制成功模式 西藏5100自曝挖腳依云50人銷售團隊 搜索更多: 西藏5100 |
