“5100礦泉水售價(jià)比其他品牌的高端水都要貴，從消費(fèi)者剛需角度說，走零售渠道效果可能并不好，除非它降價(jià)。”陳瑋對(duì)新京報(bào)記者表示。
收購青稞啤酒欲復(fù)制以往成功模式
在拓展銷售渠道外，西藏5100還連續(xù)收購其他公司，以改變產(chǎn)品單一局面。2014年西藏5100收購高原天然水20%權(quán)益，隨后在2015年年初，收購高原天然水另外13%權(quán)益。截至2014年年底，西藏5100占有關(guān)高原天然水的銷量和收入分別為2579噸和600萬元。
西藏5100另一個(gè)重點(diǎn)，則是青稞啤酒。2013年4月，西藏5100斥5.1億收購青稞啤酒30%股權(quán)，在4個(gè)月前，其剛以5.95億元，收購青稞啤酒35%的股權(quán)。收購青稞啤酒也直接彌補(bǔ)了中鐵快運(yùn)采購合同終止帶來的業(yè)績(jī)下滑。
西藏5100的2014年年報(bào)顯示，雖然礦泉水業(yè)務(wù)2014年銷量和銷售額分別下降了22%和32%，但因合并了青稞酒業(yè)2.3億元的銷售額，因此公司全年銷售額僅較上年下降了2%。
資料顯示，青稞啤酒原為拉薩啤酒有限公司(西藏發(fā)展持股50%的核心子公司)研制生產(chǎn)，2009年單獨(dú)拆分出來成立了西藏天地綠色飲品發(fā)展有限公司，由西藏青稞啤酒有限公司和西藏國(guó)有投資公司持股，前者目前持有52%的股權(quán)。
而西藏發(fā)展的公告顯示，與西藏5100聯(lián)系緊密的中稷控股曾于2008年11月和2009年3月，分兩次以總計(jì)310萬元的價(jià)格，從西藏發(fā)展手中買下了西藏青稞啤酒31%的股份。但在5100公司招股書中，只稱中稷控股持有青稞啤酒18%的股權(quán)。
隱藏其中的中稷控股，則試圖讓青稞啤酒復(fù)制5100的“成功”模式。2010年青稞啤酒項(xiàng)目剛啟動(dòng)，就成功獲選成為世博會(huì)接待啤酒專項(xiàng)贊助商。而青稞啤酒也曾與中鐵快運(yùn)簽署過訂單，通過青藏鐵路和中鐵快運(yùn)覆蓋全國(guó)的物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)大批量運(yùn)往各地。
但在陳瑋看來，青稞啤酒地域性過于明顯，而酒類飲料并不具有普適性，這意味著青稞啤酒很難為5100帶來更多的業(yè)績(jī)支撐。 □新京報(bào)記者 李春平 北京報(bào)道
■ 延伸
股權(quán)復(fù)雜 西藏中稷或是關(guān)鍵角色
西藏5100公司資料顯示，其注冊(cè)地為英屬開曼群島，大股東是注冊(cè)在美屬薩摩亞群島的一家外資控股企業(yè)。公司年報(bào)則顯示，其實(shí)際控制人通過層層架構(gòu)，間接控制西藏5100。
西藏5100的2014年年報(bào)顯示，西藏5100目前大股東為西藏水資源有限公司，持有上市公司43.23%的股份，楓華投資有限公司則持有西藏水資源98.67%股份，楓華投資有限公司由True Asset Holdings Limited及Eminent Partner Limited分別持有90%及10%。True Asset Holdings Limited由王堅(jiān)全資擁有，Eminent Partner Limited由本公司董事俞一平及其配偶栗小兵各擁有50%。
而西藏5100公司曾在一些宣傳材料中稱其隸屬于西藏中稷佳華實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司(下稱西藏中稷)，外界普遍理解為其是中稷控股集團(tuán)有限公司(下稱中稷控股)的下屬公司。
中稷控股過去是中央黨�？毓善髽I(yè)，2007年已改制，目前是一家由原中稷控股高管控制的民營(yíng)企業(yè)。
但5100公司招股書披露的情況是，西藏中稷是以“中外合作經(jīng)營(yíng)”的方式，由中海、永豪和中稷控股三個(gè)公司聯(lián)合組建。其中，中海和永豪是兩家BVI公司，各持西藏中稷50%的股權(quán)，中稷控股不參與投資，但提供“咨詢服務(wù)以及政策指導(dǎo)”。中海和永豪，則是由香港金通資產(chǎn)管理有限公司(下稱金通)全資持有。金通1997年由王堅(jiān)在香港注冊(cè)成立，最初的名稱是“西藏控股有限公司”。
其實(shí)際控制人王堅(jiān)(原名王健)，上世紀(jì)80年代初畢業(yè)于北京大學(xué)，后在陜西、海南、四川等地經(jīng)商，上世紀(jì)90年代中后期，王堅(jiān)就參與拉薩啤酒(000728.SZ，現(xiàn)在的西藏發(fā)展)重組和上市，并一度間接持有西藏發(fā)展81.25%股份。但作為5100最大持股人，王堅(jiān)既不在公司擔(dān)任任何職位，也不參與日常管理。《招股說明書》表示，他已于2005年退出在內(nèi)地的全職商業(yè)活動(dòng)。
公司另外的創(chuàng)始人則為俞一平和栗小兵夫婦，俞一平為5100董事會(huì)主席，負(fù)責(zé)集團(tuán)的整體業(yè)務(wù)開發(fā)及戰(zhàn)略規(guī)劃，但在今年7月7日，俞一平辭任公司執(zhí)行董事和董事會(huì)主席，轉(zhuǎn)由公司另外一名高管麥亦鵬接任。
而在西藏5100官網(wǎng)首頁，全屏展示著一篇發(fā)表于今年3月9日《學(xué)習(xí)時(shí)報(bào)》的特別專題報(bào)道，講述公司艱辛創(chuàng)業(yè)史，顯示其與政府關(guān)系頗為融洽。該文由中央黨校西藏特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)研組人員寫就。 新京報(bào)記者 李春平
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