在停運(yùn)中鐵快運(yùn)后，西藏5100如何破局成為各方關(guān)注的焦點(diǎn)。日前，西藏5100相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受北京商報(bào)記者獨(dú)家專訪時(shí)透露，將從依云挖腳一個(gè)逾50人的銷售團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)覆蓋酒店、俱樂部、旅游景區(qū)、健身會(huì)所、高爾夫球場、機(jī)場等高端市場。

　　在中國食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬看來，西藏5100所提到的上述渠道均為特殊渠道，進(jìn)入門檻高、難度大，而在這些渠道中，最有力的競爭對手是達(dá)能集團(tuán)旗下的依云。對此，西藏5100則表示：“2014年1月，在快速消費(fèi)品行業(yè)擁有16年經(jīng)驗(yàn)的達(dá)能依云公司全國銷售前總監(jiān)王瑛帶領(lǐng)逾50人的銷售團(tuán)隊(duì)加入西藏5100，出任5100冰川礦泉水營銷有限公司總經(jīng)理。這將為西藏5100的渠道建設(shè)帶來寶貴的經(jīng)驗(yàn)。”

　　北京商報(bào)記者查詢發(fā)現(xiàn)，王瑛于今年3月以西藏冰川礦泉水營銷有限公司總經(jīng)理的身份出現(xiàn)在公眾面前。除此之外，西藏5100此前發(fā)布的公告也顯示，重慶啤酒前任董事長王克勤也于2014年12月加入了西藏5100。王克勤擁有豐富的快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，歷任嘉士伯啤酒廠香港有限公司商務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)、中國區(qū)副總裁、中國區(qū)總裁、大中華區(qū)董事長等職務(wù)。

　　快消行業(yè)巨頭的加盟，將西藏5100的配置升級(jí)至黃金級(jí)別，在業(yè)內(nèi)人士看來，對于以依云、巴黎水為代表的進(jìn)口高端水以及昆侖山、北極泉等國內(nèi)高端飲用水品牌而言，西藏5100的渠道全面高端化將形成威脅，高端水的渠道之爭會(huì)進(jìn)一步白熱化。

　　但是對于西藏5100而言，高端渠道的作用還不能短期內(nèi)顯成效。“首先，高端渠道雖然利潤相對較高，但是渠道商對于產(chǎn)品品牌度、質(zhì)量的要求是很高的，布局成功率遠(yuǎn)低于零售渠道，雖然配備熟練的銷售團(tuán)隊(duì)，但這并非成功的最核心要素；其次，從收入構(gòu)成上看，中鐵快運(yùn)依然占到西藏5100礦泉水總收入的1/4，高端渠道難在短期內(nèi)填補(bǔ)此空缺，因此至少今年西藏5100的營收數(shù)字不會(huì)很好看。”朱丹蓬如是坦言。北京商報(bào)訊（記者 錢瑜 阿茹汗）

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