隨著人力成本優(yōu)勢的喪失和KA渠道費(fèi)用的攀升，日化廠商與商超之間的利益博弈越來越激烈，電商渠道成為新的突破口
藍(lán)月亮KA(大型連鎖賣場)渠道告急。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，歐尚和大潤發(fā)的多地連鎖超市已于昨日下午下架藍(lán)月亮產(chǎn)品。
知情人士對(duì)記者透露：“昨日上午，大潤發(fā)與藍(lán)月亮又進(jìn)行了一次談判但仍未達(dá)成一致，下午大潤發(fā)即對(duì)全國門店下發(fā)了藍(lán)月亮產(chǎn)品下架處理通知。”
此次下架風(fēng)波背后或許是藍(lán)月亮有意降低KA渠道比重。此前在內(nèi)部會(huì)議中，藍(lán)月亮總裁羅秋平曾流露出KA渠道推廣成本過高，有意取消促銷員的想法�？煜袠I(yè)專家黎長廣告訴記者，此次藍(lán)月亮要求在超市設(shè)立專柜，是為羅秋平提出的“月亮小屋”專營店做準(zhǔn)備。
其實(shí)，藍(lán)月亮遇到的KA渠道壓力也是如今本土日化企業(yè)的普遍難題。隨著人力成本優(yōu)勢的喪失和KA渠道費(fèi)用的攀升，廠商與商超之間的利益博弈越來越激烈。如何通過全渠道的立體架構(gòu)來獲取成本和銷量的平衡，正成為這些日化品牌全新的課題。
突然下架
昨日，有消息稱全國多地的大潤發(fā)、人人樂、家樂福已對(duì)藍(lán)月亮進(jìn)行下架處理。
不過，記者采訪發(fā)現(xiàn)，與外界傳聞不同，藍(lán)月亮此次KA渠道矛盾或僅限于大潤發(fā)和歐尚兩家超市。家樂福相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，雙方目前正常合作，做出下架處理的為另一家超市;人人樂董秘石勇也表示，公司與藍(lán)月亮為合作伙伴，沒有任何矛盾。
事實(shí)上，來自中國臺(tái)灣的大潤發(fā)和法國的歐尚為合作關(guān)系，二者合營的高鑫零售(06808.HK)于2011年在香港上市。
雖然大潤發(fā)和歐尚此番雷厲風(fēng)行，但顯然它們并不打算與藍(lán)月亮“永久告別”。
歐尚表示全國門店下架藍(lán)月亮產(chǎn)品是由于廠商供貨出了問題，一周后可再來咨詢。
而昨日從“快速消費(fèi)品精英俱樂部”公眾號(hào)流出的疑似大潤發(fā)內(nèi)部信息中稱，下架原因?yàn)樗{(lán)月亮與公司2015年合同至今未達(dá)成一致，且要求轉(zhuǎn)作專柜并修改合同，公司無法接受。與歐尚態(tài)度相似，“后續(xù)處理在一周內(nèi)給到”。
大潤發(fā)和歐尚多個(gè)門店相關(guān)負(fù)責(zé)人也對(duì)記者證實(shí)了上述原因，并且均強(qiáng)調(diào)了“暫時(shí)”，稱“事情發(fā)展仍有轉(zhuǎn)機(jī)”。
對(duì)于這次下架風(fēng)波，零售業(yè)內(nèi)人士向記者分析：“一方面是KA渠道排面、地堆費(fèi)用在增加;另一方面藍(lán)月亮線上折扣力度大銷量好，有意大力發(fā)展線上，不愿意在KA渠道上花過多的錢，合作談不攏。”
他認(rèn)為，雙方肯定不會(huì)輕易就放棄，下架或許是大潤發(fā)、歐尚與藍(lán)月亮之間的談判手段。
對(duì)于以上事情，記者多次聯(lián)系藍(lán)月亮媒介經(jīng)理劉志強(qiáng)，他表示將有相關(guān)人員進(jìn)行回復(fù)，但截至發(fā)稿，藍(lán)月亮方面仍未作出回應(yīng)。
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