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藍月亮KA(大型連鎖賣場)渠道告急。昨日，有消息稱全國多地的大潤發(fā)、人人樂、家樂福已對藍月亮進行下架處理。
根據(jù)《第一財經(jīng)日報》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，歐尚已經(jīng)下架了藍月亮全線產(chǎn)品，而大潤發(fā)上海、廣州、武漢、長沙、南京、成都、鄭州等多地的連鎖超市亦已于昨日下午對藍月亮產(chǎn)品進行了下架處理。知情人士向記者透露：“昨日上午，大潤發(fā)與藍月亮又進行了一次談判但仍未達成一致，下午大潤發(fā)即對全國門店進行了藍月亮產(chǎn)品下架處理通知”。
此次下架風(fēng)波背后或許是藍月亮有意降低KA渠道比重。此前在內(nèi)部會議中，藍月亮總裁羅秋平曾流露出KA渠道推廣成本過高，有意取消促銷員的想法。而快消行業(yè)專家黎長廣告訴記者，此次藍月亮要求在超市設(shè)立專柜，是為了羅秋平提出的“月亮小屋”專營店做準(zhǔn)備。
突然下架
與外界傳聞不同，藍月亮此次KA渠道矛盾或僅限于大潤發(fā)和歐尚兩家超市。家樂福相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，雙方目前正常合作，做出下架處理的為另一家超市;而人人樂董秘石勇亦坦言公司與藍月亮為合作伙伴，并未出現(xiàn)任何矛盾。
事實上，來自臺灣地區(qū)的大潤發(fā)和來自法國的歐尚為合作關(guān)系，二者合營的高鑫零售(06808.HK)于2011年在香港上市。
雖然大潤發(fā)和歐尚此舉雷厲風(fēng)行，但顯然二者并未打算與藍月亮“永久告別”。歐尚方面表示全國門店下架藍月亮產(chǎn)品是由于廠商供貨出了問題，一周后可再來咨詢。而昨日從“快速消費品精英俱樂部”公眾號流出的疑似大潤發(fā)內(nèi)部信息中稱下架原因為，藍月亮與公司2015年合同至今未達成一致，且要求轉(zhuǎn)作專柜并降低合同，公司無法接受。與歐尚態(tài)度相似，該信息亦表示，“后續(xù)處理在一周內(nèi)給到”。
對此，大潤發(fā)相關(guān)負(fù)責(zé)人向媒體表示目前全部藍月亮商品已經(jīng)下架。大潤發(fā)和歐尚多個門店相關(guān)負(fù)責(zé)人亦向記者證實了上述下架原因，但其均表示此次下架只是暫時，“事情發(fā)展仍有轉(zhuǎn)機”。
零售業(yè)內(nèi)人士向記者分析：“一方面是KA渠道排面、地堆費用在增加，另一方面藍月亮線上折扣力度大銷量好，有意大力發(fā)展線上，不愿意在KA渠道上花過多的錢，但商超這方面的費用又在增加，合作談不攏。”其坦言，雙方肯定不會輕易就放棄，此次下架或許是大潤發(fā)、歐尚與藍月亮之間的談判手段。
對于以上事情，記者多次聯(lián)系藍月亮媒介經(jīng)理劉志強，其表示將有相關(guān)人員進行回復(fù)，但截止至發(fā)稿，藍月亮方面仍未作出回應(yīng)。
削減KA渠道
下架風(fēng)波折射出廠商與商超之間的利益博弈。
“國產(chǎn)日化產(chǎn)品與寶潔、聯(lián)合利華相比品類較少，也沒有它們財大氣粗，所以一般大型KA渠道比較好的排面都被這些外資品牌占據(jù)。在這個情況下，很多國產(chǎn)洗滌品牌推廣都是在超市買地堆，請促銷員，而這些成本也在飛漲。”黎長廣對記者分析。 共2頁 [1] [2] 下一頁 藍月亮遭遇渠道危機：全國多地區(qū)商超下架 全線產(chǎn)品遭大潤發(fā)、歐尚下架 藍月亮有意大力發(fā)展電商 藍月亮遭遇渠道危機 遭大潤發(fā)等超市下架 12個品牌洗衣液去污力測評：藍月亮威露士墊底 王海敗訴 被判賠償藍月亮10萬并賠禮道歉 搜索更多: 藍月亮 |
