來源:電商報Pro 吳昕
平臺間的價格戰(zhàn),由來已久,其根源可追溯到國內(nèi)電商平臺如淘寶網(wǎng)的崛起與風(fēng)靡。
自那時起,以低于傳統(tǒng)線下市場的價格作為核心競爭力,便成為了這些新興電商平臺的共同標(biāo)簽。
隨后,隨著拼多多等后來者的加入,它們更是以補貼大戰(zhàn)、低價策略等激進(jìn)手段迅速搶占市場,進(jìn)一步加劇了這一領(lǐng)域的競爭態(tài)勢。
時至今日,電商江湖風(fēng)云變幻,不僅有京東、淘寶等老牌勁旅穩(wěn)扎穩(wěn)打,更有抖音、快手、拼多多、小紅書等新興勢力異軍突起,共同瓜分著這塊日益龐大的市場蛋糕。
價格戰(zhàn),作為最直接也最激烈的競爭手段,非但沒有平息,反而愈演愈烈,成為今年電商市場不可回避的核心議題。
然而,隨著市場環(huán)境的變遷和消費者需求的升級,各電商平臺對于價格戰(zhàn)的態(tài)度開始分化,展現(xiàn)出不同的戰(zhàn)略方向。
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向左,還是向右
作為電商行業(yè)的領(lǐng)頭羊之一,京東對于低價的態(tài)度尤為堅決,還將其作為核心戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn)。
自劉強東復(fù)出并宣布要打價格戰(zhàn)以來,京東已進(jìn)行了長達(dá)18個月的低價改革,通過百億補貼、9.9包郵、降低免郵門檻等一系列措施,不斷優(yōu)化價格體系,增強競爭力。
其近期推出的超級18活動,更是將低價策略推向了新高度,試圖打破“6·18”大促的時間限制,將低價優(yōu)惠常態(tài)化,旨在通過持續(xù)的低價策略吸引并留住用戶。
自7月起,京東將在每月的17日晚上8點至18日全天,推出一系列精選商品,以遠(yuǎn)低于市場價的18元超低價格銷售,這些商品涵蓋了從高端白酒到家電、家居用品以及電子產(chǎn)品等眾多品類。
圖源:京東黑板報
抖音電商也同樣不甘示弱,通過修訂《抖音商城低價秒殺頻道招商規(guī)則》,整合秒殺資源,優(yōu)化報價機制,取消折扣門檻,并延長價格追溯期,進(jìn)一步強化了其低價競爭力。
除此之外,抖音還在自家商城APP內(nèi),上線了比價頻道“找好價”。值得一提的是,該入口與“小時達(dá)”等核心電商業(yè)務(wù)并列在一起,重要性可見一斑。
找好價頻道 圖源:抖音
當(dāng)然,面對各大電商平臺的圍攻,另一家電商巨頭拼多多自然不愿意放棄自己在低價領(lǐng)域建立的優(yōu)勢。
在今年5月下旬,拼多多通過推出“自動跟價”系統(tǒng),實現(xiàn)了對商家價格的智能調(diào)控,確保商品在全網(wǎng)范圍內(nèi)保持競爭力。
與此同時,其還宣布將對商家故意抬高價格及隱瞞規(guī)格信息以規(guī)避平臺規(guī)則的行為進(jìn)行多渠道提醒,開始大力整治商家“防比價”。
自動跟價 圖源:拼多多
拼多多深知,在下沉市場的征途中,低價是其最鋒利的武器,必須全力守護(hù)。
然而,并非所有電商平臺都選擇繼續(xù)在低價泥潭中纏斗。
在價格戰(zhàn)硝煙彌漫之際,淘寶選擇了另一條道路——不再單純追求低價,而是將目光投向了用戶體驗與生態(tài)系統(tǒng)健康的全面提升。
通過減少對“五星價格力”的依賴,轉(zhuǎn)而依據(jù)GMV分配資源,淘寶更加注重商品品質(zhì)與銷售效能。
同時,“黑標(biāo)店”的推出、1688優(yōu)質(zhì)工廠的引入以及百億補貼計劃的加碼,均旨在提升品牌商品的價格競爭力,滿足消費者對品質(zhì)與價值的雙重追求。
此外,淘寶還不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈,為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶廠商提供定制化支持,如“廠牌”官方標(biāo)識的上線,不僅為廠商帶來了品牌認(rèn)同與流量紅利,更促進(jìn)了整個供應(yīng)鏈的升級與發(fā)展。
淘工廠上線“廠牌”官方認(rèn)證
總的來說,面對價格戰(zhàn)的風(fēng)起云涌,各電商平臺展現(xiàn)了不同的應(yīng)對策略與發(fā)展方向。
向左還是向右,哪一條路走得通,還得由市場說了算。
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