“生意越來越難做了”，疫情介入商圈后，無數(shù)生意人發(fā)出了此類感嘆。
生意場的新興元素，潮玩市場卻是另一番天地，根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2020年中國潮玩經(jīng)濟市場規(guī)模達294.8億元，預計2021年將以30.4%的增速升至384.3億元。
潮玩界近年發(fā)出的聲量越來越大，最大生意人泡泡瑪特轉(zhuǎn)眼就把生意做到了資本市場，穩(wěn)坐“盲盒第一股”寶座。
近日，泡泡瑪特宣布成立安徽泡泡瑪特貿(mào)易有限公司，經(jīng)營范圍包含化妝品零售，意欲進攻美妝零售賽道。
那么，作為新晉流量股為何開始“不務正業(yè)”，而要插足美妝零售？泡泡瑪特邁入美妝零售行業(yè)又能否贏得一定的江湖地位？
瞄準美妝零售，泡泡瑪特的新生意
“她經(jīng)濟”到來，美妝賽道開始承接熱情。
根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)顯示，2012年中國化妝品市場規(guī)模為2484億元，到2019年則迅速飆升至4256億元，預計2021年將增至4553億元。數(shù)千億的市場規(guī)模之下，美妝賽道迎來了黃金發(fā)展期，大小玩家們蜂擁入場，資本也是一片唱好。
· 去年11月，“美股中國美妝第一股”逸仙電商成功登陸華爾街，上市首日，股價盤中一度暴漲超96%，市值突破122億美元；
· 今年3月，剛成為A股化妝品板塊龍頭公司的貝泰妮，擬又赴港二次上市，入局港股市場。
借著新消費的風口，完美日記實現(xiàn)了爆發(fā)式的增長。新勢力之下，企業(yè)的野心透露著市場如今的紅火，而資本在美妝賽道的游戲也遠遠沒有結束。相較于2019年45起融資，2020年47起融資，今年的資本更猛更壕。根據(jù)中國美妝網(wǎng)統(tǒng)計，僅僅上半年就有61家美妝企業(yè)被看中，總融資額近90億，紅杉中國、高領資本、黑蟻資本等明星投行成為�？汀�
企業(yè)旺盛的表現(xiàn)欲、資本“搶人大戰(zhàn)”不斷，美妝零售成為了如今最為繁榮和景氣的賽道之一，自然是行業(yè)的旁觀者不容忽視的存在，爭相入局成為了新的追求，泡泡瑪特的跨界顯然也成為了一門說的通的生意。
回看現(xiàn)今泡泡瑪特自身的發(fā)展，同樣也需要這樣的引子來重新點燃其商業(yè)的火焰。相比上市后股價一路躍升至107.6港元，短短半年，現(xiàn)今股價已跌至66.4港元，市值縮水，高增長的勢頭并未繼續(xù)延續(xù)。
營收也呈現(xiàn)疲軟的姿態(tài)，根據(jù)上市后首份財報顯示，2018年、2019年、2020年泡泡瑪特總營收同比增長率為225.5%、227.2%、49.3%，增速出現(xiàn)斷崖式下跌。作為核心競爭IP的Molly，由2019年全年的4.6億元，降至2020年3.6億元。
顯然，上市之后的泡泡瑪特，表現(xiàn)并不如意，而在進階二級市場后，泡泡瑪特也迎來了更多審視的目光，不太如意的答卷或并不能令資本滿意，為尋求更多經(jīng)濟增長點，來填補業(yè)績上的空虛，泡泡瑪特需要做出一些改變。
而隨著資本逐漸冷靜，褪去一些光彩的泡泡瑪特，也急需新鮮血液來盤活生機，此時瞄準美妝零售或是此時機的好答案，但“人生就像一盒巧克力，你永遠不知道下一個吃到的是什么味道。”泡泡瑪特也在迎來自己的盲盒考驗。
美妝+IP風起，可“如意算盤”難打
美妝迎合著Z世代的胃口，賽道也迅速火爆，誰能快速進入跑道意味著誰就有機會獲得圍觀和喝彩。
雖說泡泡瑪特入局的是陌生的生意階層，但從某種層面來說，商業(yè)的模式互通互利，這樣差異的打法能在一定程度上為經(jīng)濟提供新的增長點，相比一條腿走路，兩條腿走路邁出的步子更大，獲取的關注點也會更多。
本著獨有的潮玩市場地位和流量，借助深入人心的IP形象打入美妝零售領域，對于泡泡瑪特來說更是一條快速切入賽道的捷徑，且泡泡瑪特對于IP聯(lián)名美妝已有一定的心得體會。
· 年初，小奧汀攜手泡泡瑪特推出“大橘大利”新年聯(lián)名禮盒；
· 3月，悅詩風吟聯(lián)合泡泡瑪特推出聯(lián)名系列“悅詩風吟橘光”；
· 5月，潮流少女彩妝品牌橘朵與泡泡瑪特聯(lián)名合作，推出畢奇精靈飛行系列彩妝產(chǎn)品。
此外，不乏歐萊雅、YSL圣羅蘭等知名美妝品牌與泡泡瑪特聯(lián)名推出定制款產(chǎn)品禮盒。IP聯(lián)名之下，取長補短，雙方以達到互贏的合作，符合1+1大于2的商業(yè)邏輯。
在此背景之下，也為其做了更好的鋪墊。雖公司回復短期內(nèi)無獨立做化妝品的計劃，但不排除聯(lián)名商品通過泡泡瑪特渠道進行銷售�？梢�，公司在用最熟悉的打法介入其中，IP聯(lián)名或是其踏入美妝零售的第一步。
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