“生意越來越難做了”,疫情介入商圈后,無數(shù)生意人發(fā)出了此類感嘆。
生意場的新興元素,潮玩市場卻是另一番天地,根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù),2020年中國潮玩經(jīng)濟市場規(guī)模達294.8億元,預計2021年將以30.4%的增速升至384.3億元。
潮玩界近年發(fā)出的聲量越來越大,最大生意人泡泡瑪特轉(zhuǎn)眼就把生意做到了資本市場,穩(wěn)坐“盲盒第一股”寶座。
近日,泡泡瑪特宣布成立安徽泡泡瑪特貿(mào)易有限公司,經(jīng)營范圍包含化妝品零售,意欲進攻美妝零售賽道。
那么,作為新晉流量股為何開始“不務正業(yè)”,而要插足美妝零售?泡泡瑪特邁入美妝零售行業(yè)又能否贏得一定的江湖地位?
瞄準美妝零售,泡泡瑪特的新生意
“她經(jīng)濟”到來,美妝賽道開始承接熱情。
根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)顯示,2012年中國化妝品市場規(guī)模為2484億元,到2019年則迅速飆升至4256億元,預計2021年將增至4553億元。數(shù)千億的市場規(guī)模之下,美妝賽道迎來了黃金發(fā)展期,大小玩家們蜂擁入場,資本也是一片唱好。
· 去年11月,“美股中國美妝第一股”逸仙電商成功登陸華爾街,上市首日,股價盤中一度暴漲超96%,市值突破122億美元;
· 今年3月,剛成為A股化妝品板塊龍頭公司的貝泰妮,擬又赴港二次上市,入局港股市場。
借著新消費的風口,完美日記實現(xiàn)了爆發(fā)式的增長。新勢力之下,企業(yè)的野心透露著市場如今的紅火,而資本在美妝賽道的游戲也遠遠沒有結束。相較于2019年45起融資,2020年47起融資,今年的資本更猛更壕。根據(jù)中國美妝網(wǎng)統(tǒng)計,僅僅上半年就有61家美妝企業(yè)被看中,總融資額近90億,紅杉中國、高領資本、黑蟻資本等明星投行成為?汀
企業(yè)旺盛的表現(xiàn)欲、資本“搶人大戰(zhàn)”不斷,美妝零售成為了如今最為繁榮和景氣的賽道之一,自然是行業(yè)的旁觀者不容忽視的存在,爭相入局成為了新的追求,泡泡瑪特的跨界顯然也成為了一門說的通的生意。
回看現(xiàn)今泡泡瑪特自身的發(fā)展,同樣也需要這樣的引子來重新點燃其商業(yè)的火焰。相比上市后股價一路躍升至107.6港元,短短半年,現(xiàn)今股價已跌至66.4港元,市值縮水,高增長的勢頭并未繼續(xù)延續(xù)。
營收也呈現(xiàn)疲軟的姿態(tài),根據(jù)上市后首份財報顯示,2018年、2019年、2020年泡泡瑪特總營收同比增長率為225.5%、227.2%、49.3%,增速出現(xiàn)斷崖式下跌。作為核心競爭IP的Molly,由2019年全年的4.6億元,降至2020年3.6億元。
顯然,上市之后的泡泡瑪特,表現(xiàn)并不如意,而在進階二級市場后,泡泡瑪特也迎來了更多審視的目光,不太如意的答卷或并不能令資本滿意,為尋求更多經(jīng)濟增長點,來填補業(yè)績上的空虛,泡泡瑪特需要做出一些改變。
而隨著資本逐漸冷靜,褪去一些光彩的泡泡瑪特,也急需新鮮血液來盤活生機,此時瞄準美妝零售或是此時機的好答案,但“人生就像一盒巧克力,你永遠不知道下一個吃到的是什么味道。”泡泡瑪特也在迎來自己的盲盒考驗。
美妝+IP風起,可“如意算盤”難打
美妝迎合著Z世代的胃口,賽道也迅速火爆,誰能快速進入跑道意味著誰就有機會獲得圍觀和喝彩。
雖說泡泡瑪特入局的是陌生的生意階層,但從某種層面來說,商業(yè)的模式互通互利,這樣差異的打法能在一定程度上為經(jīng)濟提供新的增長點,相比一條腿走路,兩條腿走路邁出的步子更大,獲取的關注點也會更多。
本著獨有的潮玩市場地位和流量,借助深入人心的IP形象打入美妝零售領域,對于泡泡瑪特來說更是一條快速切入賽道的捷徑,且泡泡瑪特對于IP聯(lián)名美妝已有一定的心得體會。
· 年初,小奧汀攜手泡泡瑪特推出“大橘大利”新年聯(lián)名禮盒;
· 3月,悅詩風吟聯(lián)合泡泡瑪特推出聯(lián)名系列“悅詩風吟橘光”;
· 5月,潮流少女彩妝品牌橘朵與泡泡瑪特聯(lián)名合作,推出畢奇精靈飛行系列彩妝產(chǎn)品。
此外,不乏歐萊雅、YSL圣羅蘭等知名美妝品牌與泡泡瑪特聯(lián)名推出定制款產(chǎn)品禮盒。IP聯(lián)名之下,取長補短,雙方以達到互贏的合作,符合1+1大于2的商業(yè)邏輯。
在此背景之下,也為其做了更好的鋪墊。雖公司回復短期內(nèi)無獨立做化妝品的計劃,但不排除聯(lián)名商品通過泡泡瑪特渠道進行銷售?梢,公司在用最熟悉的打法介入其中,IP聯(lián)名或是其踏入美妝零售的第一步。
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