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在兩年里從數(shù)千個競爭對手中存活下來，并形成統(tǒng)一倉儲、物流模型以及可復制的商業(yè)模型，十薈團可以說是阿里巴巴進入同城電商的利劍，創(chuàng)業(yè)型第一梯隊中的C位選手。
在近期十薈團發(fā)布的戰(zhàn)報中，公司第三季度GMV達25億，10月GMV破10億，月活用戶超500萬，核心經(jīng)營指標全面超預期。目前，其已經(jīng)覆蓋全國20個省份200余個城市，用戶數(shù)千萬，8、9月規(guī)模較大區(qū)域?qū)崿F(xiàn)20%-30%增長。在下沉市場占絕對領(lǐng)先地位。
再從作戰(zhàn)經(jīng)驗上來看，打法、團隊、節(jié)奏在經(jīng)過長期磨合和市場驗證，以及精準的團長運營體系、供應鏈效率下，十薈團率先達到了UE(單位經(jīng)濟模型)為正。
至于第一梯隊的另外一個玩家興盛優(yōu)選，據(jù)11月11日《每日經(jīng)濟新聞》報道，接近興盛優(yōu)選的業(yè)內(nèi)人士透露，興盛優(yōu)選的訂單目前維持在900-1000萬單，峰值突破1000萬單。
可以說， 目前互聯(lián)網(wǎng)新貴們雖勢頭強勁，但更大的驅(qū)動因素在于依靠補貼擴大的市場，傳統(tǒng)老玩家卻是跑通了模式、打磨完各環(huán)節(jié)鏈路效率后實現(xiàn)的服務體驗提升。
互聯(lián)網(wǎng)巨頭們互相提防彼此，但這些資本背景強悍的老牌玩家才是這條賽道中最難纏、最難攻克的對手。
社區(qū)團購是一場持久戰(zhàn)
在美團、滴滴、拼多多的崛起之路上離不開燒錢補貼，社區(qū)團購同樣是一門需要通過優(yōu)惠搶占消費者心智從而打造品牌知名度的生意，加之后者需要在供應鏈端大力度投入，持續(xù)增強選品、倉儲、運營等多方面的能力，燒錢能力與外賣、出行和電商相比不遑多讓。
不過不同的是，燒錢搶占份額、耗死他人的這一套典型的互聯(lián)網(wǎng)玩法在這條賽道上走不通。低價不是核心優(yōu)勢，在開城過程中幾乎所有平臺都會采用低價獲客；團長和BD的傭金也不是，在日趨激烈的競爭中，高薪酬、高抽擁互挖人才并不少見。
社區(qū)團購的核心能力到底是什么？
十薈團聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO王鵬曾經(jīng)提出過未來要構(gòu)建以生鮮為主的供應鏈能力，快速覆蓋和獲取下沉市場用戶的渠道能力，給團長和用戶提供優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的履約能力。十薈團在今年的數(shù)據(jù)已經(jīng)證明了這一點。
也就是說，這個被外界看來是利潤空間低、產(chǎn)品很難做出差異化的萬億級市場并不是真的沒有核心壁壘。
低價、團長、地推這三種策略只是短期的獲客方式，社區(qū)團購所要提供的除了優(yōu)質(zhì)豐富的產(chǎn)品和穩(wěn)定的平臺，還應該不斷打磨、完善平臺能力，又同時長期保持創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，靈活快速抉擇、迅速調(diào)動資源準備“打仗”。這也是十薈團這些老牌頭部玩家的優(yōu)勢所在。
在這一場持久戰(zhàn)里，考驗社區(qū)團購的是長期盈利能力和持續(xù)發(fā)展力，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的進入將加速整個行業(yè)的成熟度，卻不意味著會像其他互聯(lián)網(wǎng)賽道一樣形成壟斷。
十薈團等老牌社區(qū)團購企業(yè)已經(jīng)在過去的兩年里用產(chǎn)品和服務占領(lǐng)了團長和用戶心智，建立了相對穩(wěn)定的消費習慣。第一陣營的位置，并沒有那么容易被取代。
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