社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道上，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和老牌創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)交手?jǐn)?shù)回。
疫情期間，社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)杰出的表現(xiàn)和巨大的市場(chǎng)潛在份額，引來(lái)了滴滴、美團(tuán)、拼多多這三大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的關(guān)注，幾大資本相繼入場(chǎng)，組建自身的社區(qū)團(tuán)購(gòu)事業(yè)部。
據(jù)其他媒體報(bào)道，多多買菜小程序在8月初試運(yùn)營(yíng)時(shí)就大手筆砸下10億補(bǔ)貼爭(zhēng)搶團(tuán)長(zhǎng)，制定1V1幫扶計(jì)劃，除了正常10-20%比例外，拼多多另外設(shè)置了千分之一的月交易額獎(jiǎng)勵(lì)；此外，其和橙心優(yōu)選甚至還開出了雙倍的工資去挖美團(tuán)優(yōu)選的員工。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高調(diào)入局，可以說(shuō)，如今的社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道是其與老牌創(chuàng)業(yè)公司的角力場(chǎng)，尤其是長(zhǎng)沙、武漢等重要城市，雙方更是正面交鋒。
初入局的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們聲勢(shì)浩大，但還是來(lái)得晚了些。在經(jīng)歷了過(guò)去幾年的野蠻生長(zhǎng)和行業(yè)洗牌之后，第一梯隊(duì)的老牌玩家已經(jīng)建立起了自己的護(hù)城河，還在消費(fèi)者心中形成了穩(wěn)定可靠的品牌認(rèn)知。
本次雙十一，在下沉市場(chǎng)中深耕兩年的老玩家們，已經(jīng)向行業(yè)交出了一份漂亮的答卷。據(jù)11月12日十薈團(tuán)公布的“11.11暖心大促”的成績(jī)，成交額4.08億元，共有2000余萬(wàn)用戶參與其中。另一老玩家興盛優(yōu)選也爆出了1200萬(wàn)單的好成績(jī)。
互挖團(tuán)長(zhǎng)、員工，瘋狂補(bǔ)貼爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，這場(chǎng)交匯著老牌創(chuàng)業(yè)公司和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的新零售大戰(zhàn)愈演愈烈。
互聯(lián)網(wǎng)新貴入局
巨頭看到了這片萬(wàn)億市場(chǎng)的可能性。內(nèi)部集結(jié)的號(hào)角吹響，核心人物迅速就位。
美團(tuán)優(yōu)選、橙心優(yōu)選、多多買菜分別派出了核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員陳亮、搭建了滴滴快車和專車兩條業(yè)務(wù)線的陳汀，以及創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員阿布——被調(diào)至社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者都是集團(tuán)里的能力強(qiáng)悍的關(guān)鍵人物，或有生鮮背景，或有搭建業(yè)務(wù)的能力，或具有運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。
在一輪輪的人事架構(gòu)調(diào)整和加碼中，更多的集團(tuán)人才被調(diào)任至社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)中、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略級(jí)別上升。
美團(tuán)針對(duì)其2025年主APP達(dá)到每天1億訂單、每單1塊錢的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)成為其實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重要途徑，并且意圖據(jù)此填補(bǔ)下沉市場(chǎng)的空白。
拼多多擁有農(nóng)產(chǎn)品和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，其核心品類生鮮和日用百貨與社區(qū)團(tuán)購(gòu)重合度很高。在打法上，多多買菜也延續(xù)了拼多多補(bǔ)貼、低價(jià)搶占市場(chǎng)的基因。此舉既是守住江山、也是通過(guò)新的商業(yè)玩法尋找第二曲線。
至于與零售業(yè)務(wù)最不相關(guān)的滴滴，在11月3日滴滴CEO程維表示“滴滴對(duì)橙心優(yōu)選的投入不設(shè)上限，全力拿下市場(chǎng)第一名”之后，橙心優(yōu)選在3天后開啟了長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)域的運(yùn)營(yíng)，直接向盤踞長(zhǎng)沙的頭部玩家興盛優(yōu)選發(fā)出了挑戰(zhàn)。
他們各自拉起的一支隊(duì)伍也具有明顯的企業(yè)特色。美團(tuán)優(yōu)選開城團(tuán)隊(duì)中有一半來(lái)自買菜事業(yè)部；橙心優(yōu)選初期的500人則主要來(lái)自車服和網(wǎng)約車部門；多多買菜則大多是拼多多內(nèi)部員工轉(zhuǎn)崗為主，其要開拓的十個(gè)省會(huì)城市的負(fù)責(zé)人由原先在拼多多負(fù)責(zé)招商的一級(jí)主管來(lái)?yè)?dān)任。
據(jù)其他媒體報(bào)道，截至8月底，在首批的城市武漢和南昌，多多買菜的日單量突破40萬(wàn)單；11月10日消息，想要每個(gè)省份做到1000萬(wàn)單的橙心優(yōu)選，目前日訂單突破700萬(wàn)單。
只不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)巨頭尚處在燒錢補(bǔ)貼狀態(tài)、全靠?jī)?nèi)部輸血，也暫時(shí)并未公更多詳細(xì)的數(shù)據(jù)。再者，慢半拍入局的美團(tuán)優(yōu)選，以及其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們，能否通過(guò)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)來(lái)在內(nèi)部獲取更多資源，還是個(gè)未知數(shù)。
零售的生意，零售的邏輯
不缺錢，也不缺人，不過(guò)，躍躍欲試的巨頭們并沒(méi)有帶來(lái)新的玩法和商業(yè)效率——這是一門零售的生意，而不是互聯(lián)網(wǎng)的生意。
近幾年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道已經(jīng)經(jīng)歷了一番資本瘋狂追逐和行業(yè)淘汰賽，期間在賽道中倒下的企業(yè)大多是進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)玩法的誤區(qū)，急于逐風(fēng)口卻未看清這條賽道需要深耕零售產(chǎn)業(yè)鏈的本質(zhì)。
而這一輪互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)想要依托流量?jī)?yōu)勢(shì)入局，但這條賽道上已經(jīng)站著不少資本雄厚、成熟的創(chuàng)業(yè)型選手。
以背后站著另一大互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里的十薈團(tuán)來(lái)說(shuō)，其從社區(qū)團(tuán)購(gòu)元年一路征戰(zhàn)至今，在2018年8月獲得1億人民幣天使輪融資后的兩年內(nèi)，十薈團(tuán)共獲得了五輪、接近3億美元的融資，其背后不乏阿里巴巴、愉悅資本、紀(jì)源資本等知名投資機(jī)構(gòu)。
2020年十薈團(tuán)融資情況
尤其是今年，其短期內(nèi)連續(xù)獲得三輪融資，成為第一個(gè)進(jìn)入C輪融資的玩家。
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