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如何用喜茶的營銷方式打造一個(gè)“網(wǎng)紅夜店”?

TAXX2017-2019派對(duì)活動(dòng)輸出場次圖

  一線主流夜店網(wǎng)紅場的網(wǎng)紅屬性漸漸消退,沒有以前了那么“網(wǎng)紅”了,原因大致有二:

  1.戰(zhàn)略層面:夜店處在預(yù)備轉(zhuǎn)型期,之后不以網(wǎng)紅場為主;

  2.經(jīng)營層面:網(wǎng)紅場經(jīng)營者吃夠紅利產(chǎn)生優(yōu)勝者惰性,內(nèi)容持續(xù)性輸出不足。

  網(wǎng)紅場的邏輯不存在靈還是不靈,只是“網(wǎng)紅場”高強(qiáng)度、高密度的內(nèi)容輸出,有可能讓這些讓經(jīng)營者們選擇了走“捷徑” 。

  03. 網(wǎng)紅場保持生命力的根本核心是什么?

  我們都知道,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)或者網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈的基本底層邏輯是注意力變現(xiàn),以網(wǎng)紅戰(zhàn)局的流量王喜茶為例,喜茶在第一批流量基本飽和之后,是以持續(xù)不斷的跨界營銷、迭代產(chǎn)品來保證其網(wǎng)紅核心屬性不變。

  通過與B.Duck、貝玲妃、NIKE、得寶、岡本、芝麻街……等等品牌合作,源源不斷推出新款,逐漸把自身打造成一個(gè)網(wǎng)紅“潮牌”,將有趣又會(huì)玩的印象深植人心。

  我們將喜茶的網(wǎng)紅商業(yè)邏輯借鑒到夜店網(wǎng)紅場,可以看出保持其生命力的根本核心在于:

  1.內(nèi)容:創(chuàng)意內(nèi)容持續(xù)性輸出,比如熱點(diǎn)轉(zhuǎn)化的主題派對(duì)、時(shí)下流行的網(wǎng)紅元素等

  2.客群:保留網(wǎng)紅KOL/事件的流量,持續(xù)不斷擴(kuò)散疊加網(wǎng)紅帶來的傳播能量為自身品牌做加持

  3.營銷:花式營銷傳播,保持網(wǎng)紅場所需的基礎(chǔ)曝光量

  然而夜店網(wǎng)紅場高強(qiáng)度、高密度的內(nèi)容輸出,導(dǎo)致整體成本非常高,這也是對(duì)經(jīng)營者以及從業(yè)人員的挑戰(zhàn)。

  04. 網(wǎng)紅場其實(shí)是具有“互聯(lián)網(wǎng)思維”的產(chǎn)品形態(tài)

  這個(gè)世界永遠(yuǎn)不缺少熱點(diǎn),夜店網(wǎng)紅場也并非曇花一現(xiàn)。如今,它是以一種具有“互聯(lián)網(wǎng)思維”的產(chǎn)品形態(tài)出現(xiàn)。換句話說,首先我們要知道自己的客群是哪些人,他們喜歡什么我們就提供什么。

  想要延長網(wǎng)紅場的產(chǎn)品生命周期,我們可以橫向和縱向兩個(gè)切面來看:

  橫向:全方位保證網(wǎng)紅場的生命力核心,形成連鎖產(chǎn)業(yè)模式,將創(chuàng)意進(jìn)行復(fù)制,降低一次性研發(fā)成本。

  縱向:向上衍生夜店MCN機(jī)構(gòu),承包網(wǎng)紅場整體創(chuàng)意策劃,線上傳播等全流程服務(wù)。

  沒有一家夜店能夠靠熱點(diǎn)和潮流存活,也不存在單靠營銷就可以成功,本質(zhì)還是夜店產(chǎn)品的不斷更迭完善,在保證調(diào)性的基礎(chǔ)上,持續(xù)營造新鮮感。畢竟,產(chǎn)品力才是最好的營銷力。

  未來的夜店網(wǎng)紅場,也不離開熱點(diǎn)和潮流這兩個(gè)詞,熱點(diǎn)是順勢(shì)而為,是從事一切商業(yè)活動(dòng)的首要因素;潮流是前瞻趨勢(shì),是樹立自身精神內(nèi)核的關(guān)鍵因素。

  只要人們還在社交活動(dòng)中有尋找平衡點(diǎn)、使自己看起來不那么平庸的需求,網(wǎng)紅場就永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí),這是最基本的消費(fèi)者偏好,更是人性。

  然而只有擁有強(qiáng)悍造血能力,上下游產(chǎn)業(yè)鏈完備的網(wǎng)紅場才不會(huì)被時(shí)代淘汰。

 。▉碓矗何⑿殴娞(hào)“泛娛孵化器” ,作者 大王)

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