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如何用喜茶的營銷方式打造一個“網(wǎng)紅夜店”?

  引言:

  2015年作為網(wǎng)紅經(jīng)濟爆發(fā)式增長的起點,夜店行業(yè)乘風起勢,正式加入網(wǎng)紅經(jīng)濟大潮,2017年深圳bbR和上海TAXX相繼開業(yè),讓網(wǎng)紅夜店、網(wǎng)紅場一度成為行業(yè)熱詞。

  從2019年下半年開始,夜店行業(yè)卻再沒有網(wǎng)紅屬性的夜店出現(xiàn),而且備受矚目的上海TAXX在這期間也有屬性消退的趨勢。從某種意義上說,夜店網(wǎng)紅場目前已呈現(xiàn)疲態(tài),暴露出增長發(fā)展路徑不明確、產(chǎn)業(yè)鏈體系搭建不完善的短板。

  夜店網(wǎng)紅場到底是曇花一現(xiàn),還是“錢景”無限?

  01. 網(wǎng)紅風口,夜店如何定義網(wǎng)紅場?

  首先我們要明確什么是網(wǎng)紅?網(wǎng)紅是指通過網(wǎng)絡社交平臺走紅并聚集大量粉絲的互聯(lián)網(wǎng)IP。

  而夜店行業(yè)的網(wǎng)紅場,在抖音、朋友圈、小紅書遍地開花的同時,一些業(yè)內高層從業(yè)者對于網(wǎng)紅場的定義也是各有各的見解:

  泛娛孵化器系統(tǒng)分析了網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)模式以及國內主流夜店,從如下幾個方面定義夜店網(wǎng)紅場——

  客群定位:

  一家夜店之所以能夠被稱為網(wǎng)紅店,年輕網(wǎng)紅群體必然是客群圈層的核心,網(wǎng)紅場在客群層面首先保證了場內優(yōu)質的畫面感;

  互動方式:

  “高顏值”的硬件設施和體驗場景,硬件設施是夜店初期做整體品牌規(guī)劃時車定調,而體驗場景則不斷充實,達到能夠激發(fā)客群在社交媒體進行二次傳播的效果;

  傳播方式:

  選擇“媒體通稿”、“抖音、快手短視頻”、“線下直播”等互聯(lián)網(wǎng)語境下的傳播方式,保證在互聯(lián)網(wǎng)上的持續(xù)曝光量;

  潮流基因:

  時尚潮牌跨界、明星紅人加持,IP聯(lián)合背書,確保能夠持續(xù)輸出創(chuàng)意能量,不斷滿足年輕人走在潮流前沿的意愿。

  如今,網(wǎng)紅經(jīng)濟正在逐漸改變著夜場流量的獲取方式,為行業(yè)的整體發(fā)展和未來走向提供著新思路。

  02. 網(wǎng)紅場增長趨緩,看似簡單的邏輯不靈了?

  最早加入網(wǎng)紅場戰(zhàn)局的一線主流夜店,以TAXX為核心的這些第一批吃螃蟹的人,都享受到了“網(wǎng)紅場”紅利,但目前來看明顯后勁不足。

  創(chuàng)意方面:

  2年前TAXX帶起“霓虹燈管”網(wǎng)紅墻熱潮引得業(yè)內爭相效仿,是名副其實的“網(wǎng)紅”,而2年后的今天,TAXX用同樣的“霓虹燈管”網(wǎng)紅墻,卻早已激不起水花反而成為過時的槽點。

  音樂方面:

  從Techno、House到現(xiàn)在的Bounce派對,在風格調性上大相徑庭,為此,泛娛孵化器聯(lián)系到TAXX,內部高層對此做出的回應是:目前TAXX是希望能夠在音樂方面做不同的嘗試。而作為行業(yè)標桿,外界看到的卻是TAXX在音樂調性上的混亂。

  派對方面:

  派對是夜店網(wǎng)紅場的有一大關鍵點,持續(xù)跟進熱點,做小而精的派對活動是TAXX吸引人眼球以及品牌輸出的基礎,而自2019年起,TAXX網(wǎng)紅派對活動輸出場次明顯減少,甚至不敵去年的一半。

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