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熟人社交，難以突破
對(duì)線上渠道信賴低，更傾向熟人式傳播。
在四五線，大部分是做小生意的，或者周邊村鎮(zhèn)過(guò)來(lái)打工的。這樣的人群，社交關(guān)系只能是熟人社交，以親戚鄰居等為主。
因?yàn)闆](méi)上過(guò)大學(xué)，正式單位上班占比較低，沒(méi)有學(xué)校相關(guān)的同學(xué)群、沒(méi)有同事群。所以，新品牌比較難打入當(dāng)?shù)厝�。新品牌去一二線，找一些微博微信一發(fā)，就完全知道了。這招在下沉市場(chǎng)，完全行不通。
想要口碑傳播，理發(fā)師、出租車司機(jī)、買菜大媽更有用。
送雞蛋比送紅酒有效
去年有個(gè)創(chuàng)業(yè)者，親自到下沉市場(chǎng)待了幾個(gè)月，寫了一篇關(guān)于下沉市場(chǎng)的爆文，認(rèn)知清醒而深刻。但最后，給自己品牌做促銷時(shí)，卻用了“買XXX送紅酒”的活動(dòng)，結(jié)果被人笑了。
在下沉市場(chǎng)，送雞蛋比送紅酒管用。再妙的營(yíng)銷套路，都沒(méi)有降價(jià)有說(shuō)服力。城市級(jí)別下沉，除了顧客消費(fèi)能力下降外，口味的封閉性也更強(qiáng)，消費(fèi)更加理性，更加追求性價(jià)比。
會(huì)叫賣的品牌更好命
喊麥文化，我們從五六年前就開始了。但一直自卑，覺(jué)得有點(diǎn)low。
前2年，我們?cè)谙朐趺床拍懿缓胞湥趺床拍懿挥眠@么low的方式。但現(xiàn)在越去下沉市場(chǎng)越發(fā)現(xiàn)：不僅叫賣好使，用游街的車更好使。
肉眼可見的價(jià)值感
在縣城賣奶茶，性價(jià)比是第一位的。顧客愿意多掏2塊錢的時(shí)候，一定要讓他們有得到5塊錢回報(bào)的超值感。
我們店客單價(jià)在8～10元，比對(duì)面蜜雪冰城貴3塊。但我們的產(chǎn)品，單杯現(xiàn)萃帶茶包，還有看得見的水果。旁邊的書亦門店，燒仙草是主打，我們就在燒仙草基礎(chǔ)上加黑糖珍珠、芋圓布丁等，價(jià)格和他們差不多。
讓顧客覺(jué)得貴得有價(jià)值，才心甘情愿多掏錢。
優(yōu)惠必須看得見、看得懂。
營(yíng)銷不用太花哨。越簡(jiǎn)單粗暴的活動(dòng)，引流效果越好。諸如滿減、折扣、送消費(fèi)券。這些看上去很老很土的方法，往往最有用。
我們目前最有效的促銷方式是：2元特價(jià)、買一送一、第二杯半價(jià)；最好用的廣告方式是：門頭打條幅、店員喊麥、顧客群送券。這種最簡(jiǎn)單，不用算，實(shí)惠看得見。
最后，總結(jié)起來(lái)：搞定小鎮(zhèn)青年，降維打擊沒(méi)有用。訣竅有4點(diǎn)：價(jià)格不能高，品質(zhì)不能差，營(yíng)銷別復(fù)雜，促銷音量要大。
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