“下沉市場”是個寶藏之地，這已經(jīng)無懸念了。但「2017-2019」，巨頭們給予的關(guān)注和押注的籌碼有了空前的差別。
2017年，拼多多、趣頭條、快手，組成的下沉三劍客，“砍一刀”、 “雙擊666”的玩法和內(nèi)容，在互聯(lián)網(wǎng)主流人群的觀感中仍然透著Low。
一年后拼多多和趣頭條先后登陸納斯達克，下沉市場進入主流視野，巨頭們也意識到，這是新的流量寶地。由此，整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都開始了一輪新的“上山下鄉(xiāng)”運動。
2019年，下沉市場依舊很香，但做生意的邏輯變了。高性價比好物，極致的體驗，當(dāng)然撒幣補貼教育用戶還得持續(xù)。
當(dāng)戰(zhàn)略框架確定之后，一切看待業(yè)務(wù)的視角，就都變成了戰(zhàn)略視角。巨頭們加強部署，團隊、產(chǎn)品、營銷、彈藥，去創(chuàng)新下沉市場，構(gòu)建自己的壁壘，成為最后的贏家。
這當(dāng)中有人嘗到了甜頭，有人開始掉隊，2019年持續(xù)加碼的“下沉市場”成了高手間的過招，競爭進入白熱化。
阿里京東嘗到甜頭，58、攜程下沉加碼
“下沉市場”，從沒有離開過巨頭們的視線。
早在2014年，阿里巴巴就啟動農(nóng)村戰(zhàn)略，希望在3到5年將農(nóng)村淘寶項目覆蓋到“千縣萬村”；京東2015年，嘗試通過農(nóng)村電商和京東便利店，打入縣城和農(nóng)村。
在沒有對手的那些年，這不過是集團對新業(yè)務(wù)的試探。直到拼多多的橫空出世，依靠社交電商，從陰影中突出重圍。巨頭們才意識到，下沉市場有著如此巨大的價值。
2019年，阿里、京東對下沉市場的戰(zhàn)略部署正式提上日程。
3月21日，阿里宣布重啟聚劃算，使之成為中國品質(zhì)惠經(jīng)濟的窗口。重新打磨“倚天劍”意味著，阿里正式對下沉市場發(fā)起進攻。
集團內(nèi)部，成立大聚劃算事業(yè)部，其中囊括了聚劃算、淘搶購、天天特賣三大業(yè)務(wù)版塊。在淘寶APP的入口，聚劃算、天天特賣、淘搶購也升級為一級入口，在首頁占據(jù)醒目位置。
商業(yè)模式上，聚劃算聚力后端供應(yīng)鏈改造，一是協(xié)助品牌下沉，孵化更適合下沉市場的子品牌，二是對工廠進行C2M改造，用銷售指導(dǎo)生產(chǎn)，提高了效率，創(chuàng)造了極致性價比。
聚劃算扛起進攻下沉市場的大旗之后，阿里甚至創(chuàng)造了一個下沉市場的雙11：“99劃算節(jié)”。
今年阿里全球投資者大會上，天貓?zhí)詫毧偛檬Y凡透露，目前淘系70%的新增用戶來自下沉市場。
京東對下沉市場的重視也上升到了戰(zhàn)略層面。年初劉強東給2019年京東定的三個突圍方向中，“三四線城市”的表述位列最前。
劉強東就在電話會議上提到，三四線的市場表現(xiàn)已經(jīng)超過一二線，未來要更關(guān)注小鎮(zhèn)青年。
今年4月，京東正式上線拼購業(yè)務(wù)，一個月后，拼購業(yè)務(wù)由成功發(fā)展京東PLUS的業(yè)務(wù)負責(zé)人韓瑞接替，并上線獨立APP。
9月份，京東拼購升級為“京喜”，并在10月獲得微信購物的一級入口，挑戰(zhàn)拼多多在微信生態(tài)的地位。
雙11期間，京東披露，全站新用戶中有近4成來自京喜，當(dāng)中又有超過7成是來自于3-6線等下沉市場。
另一個巨頭攜程，今年的兩大戰(zhàn)略是下沉和出海，其中下沉主要通過線下開店進行布局，《北京商報》6月曾報道，攜程計劃招聘5000多名員工，新增1300多家線下店，其中有一半要開在縣級市。通過下沉，攜程把以往線上的服務(wù)在線下聚合，提供給原先那些難以觸達的小鎮(zhèn)青年們。
58同城的做法更為激進，直接在下沉市場復(fù)制了一個自己，“我們把58同鎮(zhèn)看成是二次創(chuàng)業(yè)。”58同城董事長姚勁波說。
從2017年創(chuàng)立到2019年10月，58同鎮(zhèn)已經(jīng)在全國覆蓋了1萬多個鎮(zhèn)，1億用戶。通過“社交關(guān)系+半熟人網(wǎng)絡(luò)”模式，58同鎮(zhèn)為下沉市場用戶構(gòu)建了屬于他們的社群網(wǎng)絡(luò)，在這里能他們能分享各種優(yōu)惠，接受各種新信息，成為重要的生活服務(wù)平臺。
“小鎮(zhèn)青年”變了，那些注定的失敗
移動互聯(lián)網(wǎng)新貴們激活了下沉市場的潛力，但“9塊9包郵”和“砍一刀”并不能滿足他們的全部訴求。
根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，全國居民人均可支配收入從20167元上漲到了28228元，而農(nóng)村居民人均可支配收入的同比增速顯著高于城鎮(zhèn)居民，人均消費支出也是如此。
這意味著下沉市場對于消費升級的需求比一二線城市更旺盛。
天貓有數(shù)據(jù)顯示，電動牙刷、燕窩、蒸汽拖把、牛油果、進口紙尿褲等代表消費升級的商品，在銷售增速上遠超一二線城市。
剛剛過去的雙11，千元的掃地機器人，跑步機，在三四線城市都熱銷幾萬件；而今年淘寶雙12開場的前1小時，農(nóng)用拖拉機的銷量同比大漲3倍。
有錢有閑的小鎮(zhèn)青年們，在互聯(lián)網(wǎng)時代拉平了與一二線城市的信息差，他們的消費習(xí)性和喜好快速更迭，只有便宜和性價比已經(jīng)無法滿足他們了。
應(yīng)變的不及時，滿足不了消費升級需求的平臺注定要被淘汰。這其中，社交電商平臺淘集集就是一例。
打開淘集集，0元購物，9塊9包郵，跟它比起來，拼多多的玩法都要遜色不少。
這個2018年8月上線的電商平臺，復(fù)制了拼多多加趣頭條的玩法，既有拼團，同時還設(shè)計了“現(xiàn)金補貼+分銷返利”體系，注冊、買東西、邀請新用戶都有錢可以分。
1年時間就圍獵了1.3億的用戶，可惜的是，燒錢補貼不是萬能藥，供應(yīng)鏈和服務(wù)跟不上，用戶薅的只是平臺羊毛�？h城青年李翔，偶爾會在拼多多上買點日用品，對品質(zhì)的追求不算高，但面對淘集集，他還是覺得“太LOW了。”
得不到用戶的認可，商家也失去耐心。2019年最后的一個月，淘集集這顆雷，終于爆了。
共2頁 [1] [2] 下一頁
關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 下沉市場
