同樣在2014年，韓劇《來(lái)自星星的你》在中國(guó)內(nèi)地?zé)岵�，戲中男主�?ldquo;都教授”穿的一雙Skechers D’Lites鞋迅速吸引觀眾的眼球。由于配色簡(jiǎn)單，該款鞋履非常百搭，深受韓劇造型師喜愛(ài)。
此外，D'Lites擁有4cm的隱形增高設(shè)計(jì)，消費(fèi)者穿上后可以拉長(zhǎng)小腿線條，超輕EVA中底緩震則在增高的同時(shí)緩解腳部壓力，保證了消費(fèi)者的舒適感。在韓國(guó)女子組合Sistar成為亞太地區(qū)品牌代言后，該鞋款瞬間成為爆款。時(shí)尚頭條網(wǎng)根據(jù)百度指數(shù)統(tǒng)計(jì)，2014年下半年起關(guān)于Skechers“熊貓鞋”的搜索開(kāi)始猛增，是當(dāng)年年初時(shí)的4倍。
2016年，Skechers決定與Sistar續(xù)簽代言合約，試圖把這股“熊貓鞋”的浪潮掀得更猛。一時(shí)間，韓國(guó)街頭幾乎每個(gè)年輕人腳下都踩著一雙“熊貓鞋”，韓國(guó)明星和伴舞腳上穿著的也是Skechers鞋款。在街頭潮人和明星的強(qiáng)大號(hào)召力下，原本以舒適為主的Skechers成為潮流時(shí)尚圈的新話題。
在“韓流”這股東風(fēng)下，Skechers于2016年成功超過(guò)adidas，成為美國(guó)第二大運(yùn)動(dòng)鞋品牌。據(jù)悉，Skechers在美國(guó)加州的設(shè)計(jì)總部每年會(huì)推出3000多個(gè)鞋款，超過(guò)一萬(wàn)個(gè)SKU。
除了市場(chǎng)潮流的影響，Skechers業(yè)績(jī)近年來(lái)履創(chuàng)新高還離不開(kāi)品牌在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。Robert Greenberg在財(cái)報(bào)中特別指出，中國(guó)已成為Skechers最重要的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)引擎。
Skechers于2007年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，與聯(lián)泰企業(yè)的合作關(guān)系已超過(guò)10年，在擺脫早期的定位誤區(qū)和選址困擾之后，Skechers中國(guó)自2014年起進(jìn)入飛速增長(zhǎng)的狀態(tài)，目前為全球貢獻(xiàn)將近四分之一的銷(xiāo)售額。
盡管“熊貓鞋”的爆紅讓Skechers在短時(shí)間內(nèi)贏得中國(guó)年輕消費(fèi)者的追捧，但Skechers中國(guó)首席執(zhí)行官陳偉利意識(shí)到，要維持長(zhǎng)期穩(wěn)定的增長(zhǎng)，光靠爆款策略是不現(xiàn)實(shí)的。
為延長(zhǎng)“熊貓鞋”的紅利期，陳偉利公開(kāi)表示把年輕一代定為主要受眾目標(biāo)，主攻Nike、adidas以下，安踏、李寧以上的差異化市場(chǎng)，先后宣布中國(guó)明星李易峰、唐嫣、吳尊為亞太地區(qū)品牌代言人，旨在通過(guò)嘻哈、娛樂(lè)明星促進(jìn)品牌年輕化。Skechers還通過(guò)其舒適實(shí)用的Go Walk健步鞋系列深耕中老年市場(chǎng)。
在消費(fèi)者細(xì)分群體方面，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，Skechers中國(guó)的銷(xiāo)售額中，女款銷(xiāo)量占比達(dá)到65%，男款僅占35%。在Skechers Sport、Skechers Kids等傳統(tǒng)產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，Skechers近年來(lái)特別設(shè)置了研究Skechers GO Run和Skechers GO Walk運(yùn)動(dòng)鞋為主的運(yùn)動(dòng)功能部門(mén)，同時(shí)推出面向千禧一代的D'Lites系列產(chǎn)品。目前D'Lites與GO Walk系列已分別占中國(guó)銷(xiāo)售額約25%和30%。
此外，Skechers在中國(guó)以經(jīng)銷(xiāo)為主要運(yùn)營(yíng)模式，擁有20多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，其中較為大型的是寶勝、奧康和百麗，這在一定程度上幫助Skechers分擔(dān)了部分風(fēng)險(xiǎn)。在有針對(duì)性的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略下，Skechers在中國(guó)有90%的門(mén)店都是盈利的。
2018年，Skechers加速滲透以成都為代表的西南地區(qū)，并在東北沈陽(yáng)開(kāi)設(shè)全球首家“超級(jí)大店”，面積近3000平方米的超級(jí)店鋪，還邀請(qǐng)當(dāng)紅90后明星黃子韜為亞太區(qū)品牌代言人，在種種措施的推動(dòng)下，該品牌去年在中國(guó)市場(chǎng)的收入也創(chuàng)新高，銷(xiāo)售額同比大漲36%至141億元人民幣，共賣(mài)出超過(guò)1900萬(wàn)雙鞋。
陳偉利對(duì)外表示，未來(lái)兩到三年內(nèi)品牌在中國(guó)計(jì)劃新開(kāi)300家超級(jí)大店，繼續(xù)向三、四線城市下沉，并與電商平臺(tái)打通，實(shí)現(xiàn)線上線下整合，為消費(fèi)者提供更便利的服務(wù)。他還強(qiáng)調(diào)，進(jìn)入2019年后“提升”將成為Skechers在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略核心，旨在通過(guò)不斷地升級(jí)品牌力和商品力以及內(nèi)部組織的變革來(lái)獲取更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
此外，Skechers投資10億元建設(shè)的中國(guó)物流中心到2019年底即可投入使用，而在更低的五、六線城市，陳偉利則在接受采訪時(shí)表示，依靠電商可彌補(bǔ)這類城市傳統(tǒng)門(mén)店覆蓋不足的空白。他預(yù)計(jì)到2020年，品牌在中國(guó)市場(chǎng)的電商銷(xiāo)售占比將從25%提升至50%左右。
據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心聯(lián)合天貓運(yùn)動(dòng)戶外發(fā)布的《2019戶外運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)分析》，戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)正進(jìn)入成長(zhǎng)期，行業(yè)規(guī)模將持續(xù)性擴(kuò)大，2019年的增速將達(dá)兩位數(shù)，并在2020年超過(guò)20%。在積極的市場(chǎng)環(huán)境與趨勢(shì)下，Skechers預(yù)期在中國(guó)市場(chǎng)將繼續(xù)領(lǐng)跑。
值得關(guān)注的是，Skechers強(qiáng)勁的增長(zhǎng)表現(xiàn)似乎引起了Vans母公司、戶外運(yùn)動(dòng)服飾巨頭威富集團(tuán)的注意，據(jù)外媒援引消息人士透露，威富集團(tuán)或以每股40美元，共計(jì)約56億美元的價(jià)格收購(gòu)運(yùn)動(dòng)鞋履品牌Skechers，雙方已開(kāi)始展開(kāi)洽談，但由于部分協(xié)議未達(dá)成共識(shí)而陷入僵局。
截至目前，威富集團(tuán)和Skechers均未對(duì)該消息作出回應(yīng)。近三個(gè)月以來(lái)，Skechers股價(jià)累積增幅高達(dá)45%，目前市值約為50億美元。
來(lái)源: 時(shí)尚頭條網(wǎng)
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