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當(dāng)運(yùn)動(dòng)品牌擁抱潮流 Kappa如何爭取年輕人?

  運(yùn)動(dòng)時(shí)尚風(fēng)是運(yùn)動(dòng)品牌近些年的一個(gè)發(fā)力方向,而隨著Z世代消費(fèi)者成為主流,潮牌消費(fèi)開始爆發(fā)性增長。在時(shí)尚潮流數(shù)據(jù)平臺(tái)Lyst公布的“2018街頭圈最強(qiáng)Logo榜”上,中國動(dòng)向旗下的Kappa名列其中,入選這個(gè)榜單的還有Supreme、Prada、Louis Vuitton等潮流或奢侈品牌。

  1月10日,懶熊體育·第三屆中國體育產(chǎn)業(yè)嘉年華在北京舉行。中國動(dòng)向執(zhí)行董事兼聯(lián)席總裁陳晨以《當(dāng)運(yùn)動(dòng)品牌擁抱時(shí)尚潮流》為主題,分享了Kappa品牌在潮流運(yùn)動(dòng)方面的觀察和心得。

  全球信息調(diào)研權(quán)威歐睿國際預(yù)測(cè),到2022年,中國運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)復(fù)合年增長率將為8%;根據(jù)發(fā)展趨勢(shì),2020年中國潮流運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)將超越奢侈品市場(chǎng)。知名數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)CoresightResearch解析,千禧一代成為中國消費(fèi)主力軍是中國潮流運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)不斷發(fā)展的重要原因。Marketing To China的數(shù)據(jù)表明,年輕消費(fèi)者更青睞潮流運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品;谝陨,我們認(rèn)為,潮流運(yùn)動(dòng)細(xì)分領(lǐng)域是極具潛力、市場(chǎng)規(guī)模預(yù)期可達(dá)千億的市場(chǎng)。本身就以年輕人為目標(biāo)消費(fèi)人群、具有細(xì)分屬性的Kappa品牌,將持續(xù)聚焦深耕并引領(lǐng)這一細(xì)分市場(chǎng)。

  面對(duì)千禧一代和Z世代的消費(fèi)群體,The Business of Fashion(時(shí)尚商業(yè)評(píng)論)認(rèn)為“健康,運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚相結(jié)合已然成為一種需求,潮流運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品代表并滿足這樣的需求。”福布斯也對(duì)這股風(fēng)潮給予解讀 —— 潮流運(yùn)動(dòng)品類填補(bǔ)了功能和潮流之間的空白,成為極具潛力的細(xì)分領(lǐng)域。經(jīng)過調(diào)研和分析,我們發(fā)現(xiàn)更多的年輕消費(fèi)者從購買單一的、具有一定功能性的體育產(chǎn)品,過渡到購買擁有代表他們意識(shí)形態(tài)、生活方式并極具個(gè)性化的產(chǎn)品,產(chǎn)品背后故事和生活態(tài)度是他們購買的主要因素。

  Kappa會(huì)不遺余力抓住新時(shí)代消費(fèi)背景下的市場(chǎng)機(jī)遇,面對(duì)新一代的消費(fèi)者,引領(lǐng)潮流消費(fèi)升級(jí)變革。

  首先是產(chǎn)品設(shè)計(jì)模式升級(jí),精準(zhǔn)洞察目標(biāo)消費(fèi)者的需求變化是核心。

  新一代年輕消費(fèi)者已經(jīng)逐漸不再盲目從眾,而是更愿意為自己的認(rèn)同感而消費(fèi),比如idol、有創(chuàng)意的跨界合作及獨(dú)樹一幟的設(shè)計(jì)師風(fēng)格。

  此外,我們觀察到潮流運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品被購買的頻率相對(duì)比較快,年輕消費(fèi)者對(duì)于流行更加敏銳,購買產(chǎn)品不再受限于換季剛需,并且購買的隨意性和沖動(dòng)性機(jī)率高。

  在調(diào)研分析中,我們還覺察到年輕潮流運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者為了讓自己更有個(gè)性,往往會(huì)選擇小眾的產(chǎn)品,避免和別人撞衫,品牌價(jià)值觀的認(rèn)同感和獨(dú)特的爆款產(chǎn)品變得尤為關(guān)鍵;另外,更多的年輕消費(fèi)者會(huì)選擇潮流多品牌買手店購物,進(jìn)駐買手店優(yōu)化品牌渠道結(jié)構(gòu)也成為新消費(fèi)背景下的一個(gè)亮點(diǎn)。

  過去兩年,我們通過與日本著名潮流設(shè)計(jì)師倉石一樹的聯(lián)名合作,從巴黎時(shí)裝周的發(fā)布,到進(jìn)駐中國買手店和品牌旗艦店限量上市,受到年輕消費(fèi)者的追捧,最高銷售記錄達(dá)到限定產(chǎn)品1小時(shí)售罄,所有產(chǎn)品累計(jì)1天內(nèi)售罄高達(dá)80%的成功案例,增強(qiáng)了品牌在年輕消費(fèi)者中的市場(chǎng)份額,同時(shí)提升了其他產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化率。

  對(duì)于以年輕人作為核心目標(biāo)消費(fèi)人群的品牌來說,可謂“得數(shù)字者得天下”。

  洞察導(dǎo)向和敏捷反應(yīng)是目前Kappa探索以消費(fèi)者為中心的數(shù)字化運(yùn)營中的兩大基本要素。洞察導(dǎo)向以數(shù)據(jù)洞察為核心創(chuàng)造價(jià)值,運(yùn)用數(shù)據(jù)來調(diào)整經(jīng)營品類和數(shù)量,以提供個(gè)性化客戶體驗(yàn);敏捷反應(yīng)是應(yīng)對(duì)不斷加劇的各種變化,通過準(zhǔn)確及時(shí)地分析消費(fèi)數(shù)據(jù),讓各個(gè)環(huán)節(jié)更好協(xié)同工作。

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