“Skechers是怎么火的？”已成為Crocs的洞洞鞋和UGG雪地靴外的第三個時尚界謎題。
在Nike疲于應(yīng)對adidas、Puma和Under Armour等競爭對手的挑戰(zhàn)之際，美國運動品牌Skechers日前發(fā)布的2018年第四季度和全年搶眼財報再次引起業(yè)界高度關(guān)注。
在截至2018年12月31日的第四季度內(nèi)，Skechers銷售額同比大漲11.4%至10.8億美元，2018年全年Skechers銷售額大漲11.5%至46.4億美元，創(chuàng)歷史新高，毛利率為47.9%，凈利潤則同比增長7.9%至3.01億美元。
報告期內(nèi)，Skechers的國際業(yè)務(wù)大漲19.2%，同店銷售增幅為16.7%。美國本土業(yè)務(wù)增長3.5%，同店銷售增長6.7%。其中國際批發(fā)業(yè)務(wù)增長18.8%，自營國際零售業(yè)務(wù)增長12%，美國本土批發(fā)業(yè)務(wù)增長0.8%。
對于2019財年，Skechers預(yù)計第一季度會再次創(chuàng)下新紀(jì)錄，銷售額或達(dá)12.75億至13億美元，這也意味著該品牌進(jìn)入50億美元俱樂部將毫無懸念。
圖為Skechers 2018財年第四季度主要業(yè)績數(shù)據(jù)
Skechers首席執(zhí)行官Robert Greenberg在財報中表示，2018年收入破紀(jì)錄的表現(xiàn)主要得益于集團(tuán)對全球各區(qū)域市場和分銷渠道的優(yōu)化，以及標(biāo)志性鞋款GOWalk、復(fù)刻的經(jīng)典D'Lites鞋款持續(xù)受到追捧。據(jù)2018 SportsScan年終報告顯示，Skechers在美國市場蟬聯(lián)生活休閑類服飾鞋類品牌榜首。
與此同時，Skechers也在加速布局中國和印度市場的線下和線上銷售渠道，海外市場版圖正變得越來越大，截止2018年底，Skechers在全球自營零售店鋪和第三方店鋪總數(shù)已逼近3000家。
Skechers首席運營官David Weinberg在財報后的電話會議中透露，2018年品牌分銷中心運往南美洲、北美洲、日本和歐洲的鞋履數(shù)量也達(dá)到了一個新的記錄，占總量的54%。為更好地把握國際市場，Skechers已將印度的合資企業(yè)轉(zhuǎn)為全資擁有的附屬子公司，同時在墨西哥與分銷合作伙伴創(chuàng)立了合資企業(yè)。
Skechers“出生”于90年代，于1992年在美國加州創(chuàng)立，主營男、女士靴、涼鞋、休閑鞋以及運動鞋。得益于Skechers多年奉行的舒適至上理念，品牌現(xiàn)已發(fā)展成為僅次于Nike的美國第二大鞋類品牌，并連續(xù)三年摘得鞋履行業(yè)大獎“年度最佳品牌”稱號。
“Skechers”一詞源自美國南加州的俚語，意思是“坐不住的年輕人”，代表著追求時尚和個性張揚的年輕一代。成立一年后，Skechers迅速啟動全球分銷商經(jīng)營策略，先后在澳大利亞、新西蘭和新加坡與分銷商合作成立國際分部，正式邁向國際化。
1999年，Skechers在紐約證券交易所上市，股票代碼為SKX。1年后，Skechers迅速把國際版圖擴(kuò)張至英國、德國、法國和日本市場，并邀請好萊塢巨星Rob Lowe和Matt Dillon為全球形象代言人，進(jìn)一步地提升品牌在全球的知名度和影響力。
由于市場中能夠做到美觀與舒適兼?zhèn)涞倪\動鞋款并不多見，Skechers合理的價格和極度舒適的產(chǎn)品滿足了大部分消費者的需求，該品牌連續(xù)兩年被《時代周刊》評為全美100強(qiáng)最佳企業(yè)，更被《福布斯》雜志評為“最具實用性的鞋履產(chǎn)品” 。2001年底，創(chuàng)立不到10年的Skechers銷售額就幾乎進(jìn)入10億美元俱樂部錄得9.64億美元。
2002年，Skechers陸續(xù)進(jìn)入意大利、西班牙、葡萄牙、比利時和瑞士等最受歡迎的歐洲旅游目的地，并在比利時首都建立占地面積達(dá)24萬平方英尺的倉庫，以滿足整個歐洲市場的需求。同時，好萊塢明星Rick Fox和Robert Downey Jr.成為品牌男士系列形象代言人 。
2008年Skechers在曼哈頓海灘開設(shè)新總部，占地15萬平方英尺，并在《鞋業(yè)新聞》與NPD集團(tuán)的研究中成為最受年輕消費者喜愛的非功能性鞋履品牌。2009年，Skechers開始新一輪的海外擴(kuò)張，于智利成立分公司，與印度分銷商合作開發(fā)印度市場，還與另一鞋履分銷商Grupo Charly合作進(jìn)一步拓展墨西哥業(yè)務(wù)，并在上海開設(shè)了中國最大的旗艦店。
為了滿足年輕消費者對個性化的追求，Skechers還開發(fā)了不同的產(chǎn)品線，例如融合了搖滾樂概念的高端男鞋Mark Nason、主打塑身產(chǎn)品的Shape-ups系列等。
2010年1月，Skechers被Advertising Age雜志評為“美國最受歡迎的品牌”之一。同年11月，Skechers與美國真人秀明星Kim Kardashian及其母親Kris Jenner簽約，拍攝“Shape-ups”廣告大片并在美國NFL超級碗總決賽中場休息時播出，成為首個敢與真人秀明星合作的美國運動品牌，引起廣泛關(guān)注。
隨著跑步運動的興起，Skechers于2011年11月在美國市場推出GOrun系列智能跑步鞋，于2012年被評為“最具革新跑鞋產(chǎn)品”，美國長跑選手MEB KEFLEZIGHI在紐約馬拉松賽中更穿著該系列跑鞋獲得了個人最佳成績。
產(chǎn)品的舒適度為Skechers的走紅打下了扎實基礎(chǔ)，但也離不開市場潮流的推動力。2014年，時尚圈開始掀起一股athleisure運動休閑風(fēng)潮，這種風(fēng)格指人們在除健身場所外穿著運動休閑裝，而華爾街日報數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年athleisure市場規(guī)模為350億美元，預(yù)計到2020年將增長40％。
與此同時，去正裝化和街頭潮流風(fēng)格近年來在整個社會中蔓延。據(jù)英國獨立報報道，F(xiàn)irst Direct機(jī)構(gòu)在調(diào)查兩千名雇員后發(fā)現(xiàn)目前僅有十分之一的雇員表示會在工作場合穿著正裝。其中70%的受訪者表示穿著便裝會感到更舒適，另有43%的受訪者認(rèn)為正裝已不再成為工作必備，相反在辦公室內(nèi)穿著正裝會被視為與人群格格不入。
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