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2017年國(guó)慶節(jié)，是線下傳統(tǒng)零售最為繁忙的日子，張近東也沒(méi)閑著，他帶領(lǐng)蘇寧集團(tuán)的核心高管連續(xù)開(kāi)了三天的閉門會(huì)議。
這次閉門會(huì)議將成為蘇寧發(fā)展歷史上的一次重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，它確定了關(guān)乎蘇寧未來(lái)發(fā)展的一次重大戰(zhàn)略決策——開(kāi)啟智慧零售大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。
2018至2020年，蘇寧要新開(kāi)15000家店，將線下門店拓展到2萬(wàn)家左右，“互聯(lián)網(wǎng)+”成果開(kāi)始大規(guī)模反哺線下。3年，15000家門店，這意味著蘇寧的門店數(shù)量將較現(xiàn)在的規(guī)模有5倍以上的增長(zhǎng)。
智慧零售大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略一經(jīng)發(fā)布，迅速引起行業(yè)震驚，也讓很多過(guò)去長(zhǎng)期質(zhì)疑蘇寧轉(zhuǎn)型的專家，開(kāi)始逐漸理解張近東當(dāng)初轉(zhuǎn)型的決心，以及他面對(duì)業(yè)績(jī)壓力和外界嘲諷時(shí)的內(nèi)心篤定。
經(jīng)歷了2009-2011年的未雨綢繆，經(jīng)歷了2012-2017年的轉(zhuǎn)型隱忍，2018年，張近東將帶領(lǐng)蘇寧正式向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掀起全面反攻。為了配合這次全面反攻，蘇寧大動(dòng)作連連。
2017年12月19日，蘇寧先是在南京召開(kāi)了“萬(wàn)店互聯(lián) 生態(tài)共享”為主題的“智慧零售大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略暨合作伙伴簽約大會(huì)”，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林、融創(chuàng)中國(guó)董事會(huì)主席孫宏斌、恒大集團(tuán)總裁夏海鈞，還有碧桂園、新華聯(lián)、保利、綠地、金地、綠城、招商蛇口等近300家地產(chǎn)界大佬出席。蘇寧的智慧零售大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略就是要在智慧零售系統(tǒng)解決方案的基礎(chǔ)上，做零售業(yè)態(tài)的3D打印機(jī)，與各大地產(chǎn)商合作，根據(jù)他們不同的線下物業(yè)需求，提供各類定制化的業(yè)態(tài)模式。
會(huì)上，王健林向記者表示，接下來(lái)萬(wàn)達(dá)與蘇寧將在資本層面有重大合作。果不其然，2018年1月30日，蘇寧云商發(fā)布重要公告表示，計(jì)劃出資95億元或者等值港幣，購(gòu)買萬(wàn)達(dá)商業(yè)3.91%的股份。
在戰(zhàn)略投資萬(wàn)達(dá)商業(yè)之前，2017年11月6日，蘇寧控股集團(tuán)旗下蘇寧電器集團(tuán)的全資子公司南京潤(rùn)恒還向中國(guó)恒大戰(zhàn)略投資200億人民幣。斥資近300億人民幣投資萬(wàn)達(dá)，投資恒大，都是蘇寧在配合智慧零售大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的重要舉措。
2018年1月14日晚間，上市公司蘇寧云商再次發(fā)布公告，將把“蘇寧易購(gòu)”這一蘇寧智慧零售的品牌名稱升級(jí)為公司名稱與證券名稱。這一更名背后，也意味著蘇寧探索多年的、線上線下融合的智慧零售模式已經(jīng)成型。
張近東在蘇寧控股集團(tuán)2018年度工作規(guī)劃與部署會(huì)議中首次提出“造極”概念
2018年1月15日，在蘇寧一年一度的春季部署會(huì)上，張近東對(duì)蘇寧的這次反攻發(fā)出極速號(hào)令：“要向著2020年全渠道高于互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型期增長(zhǎng)的兩倍增速，線下兩萬(wàn)店，蘇寧大生態(tài)的全面協(xié)同發(fā)力，向著交易規(guī)模四萬(wàn)億的大目標(biāo)全面沖刺。”
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目前，放眼全國(guó)，在線下沒(méi)有能與蘇寧抗衡的企業(yè)，其反攻的主要對(duì)手是這些年一直在快速攻城略地的電商企業(yè)，其中，京東首當(dāng)其沖。
2012年8月14日，京東商城創(chuàng)始人劉強(qiáng)東曾在微博宣布，京東商城所有大家電將在未來(lái)三年內(nèi)保持零毛利，并“保證比國(guó)美、蘇寧便宜至少10％以上”。此言一出，立即引來(lái)對(duì)手反擊。蘇寧通過(guò)微博宣稱，包括家電在內(nèi)的所有產(chǎn)品價(jià)格必然低于京東。張近東也回應(yīng)：“上半年蘇寧易購(gòu)增速是120%，如果京東的增速比蘇寧易購(gòu)快，我就把蘇寧送給他。”隨后，劉強(qiáng)東立即聲明接受挑戰(zhàn)，并強(qiáng)調(diào)要請(qǐng)獨(dú)立審計(jì)師審計(jì)，輸?shù)娜?ldquo;給轉(zhuǎn)發(fā)微博的網(wǎng)友分股票，請(qǐng)大家做見(jiàn)證！”
三年之后，在2015年11月舉行的中國(guó)企業(yè)家領(lǐng)袖年會(huì)上，張近東與劉強(qiáng)東均出席并發(fā)表演講。劉強(qiáng)東在演講中，重提張近東曾經(jīng)“京東增速比蘇寧易購(gòu)快，就送蘇寧給他”的賭約，劉強(qiáng)東不無(wú)得意的稱，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以考慮再聊聊這個(gè)話題了。
張近東沒(méi)有給予理睬。因?yàn)閿?shù)據(jù)顯示京東增速當(dāng)年就沒(méi)超過(guò)蘇寧，京東2011年?duì)I收211.29億元，2012年?duì)I收413.81億元，增長(zhǎng)95.85％；而作為上市公司、財(cái)報(bào)透明的蘇寧則是2012年線上同比增長(zhǎng)157.9％。
蘇寧與京東是一對(duì)宿敵，如果打不贏與京東這場(chǎng)戰(zhàn)役，蘇寧很難真正稱為成功。
2018年1月31日，蘇寧易購(gòu)召開(kāi)2018年第一次臨時(shí)股東大會(huì)，在股東會(huì)上，張近東講到：“京東有我們蘇寧交稅多嗎？社會(huì)、媒體天天捧京東，一家從來(lái)沒(méi)有盈利過(guò)的企業(yè)，只有資本追捧的企業(yè)，正常嗎？”然后他轉(zhuǎn)過(guò)頭，對(duì)其左手邊的副總裁任峻說(shuō)，“賣掉阿里股票是財(cái)務(wù)投資，狼性就是狠狠地跟京東干一架。”
雖然這句話是張近東不經(jīng)意說(shuō)出，但代表了張近東內(nèi)心的真實(shí)聲音，多年的準(zhǔn)備與隱忍，張近東終于做好了向京東發(fā)起反攻的準(zhǔn)備。
在與京東的實(shí)力對(duì)比上，蘇寧線下優(yōu)勢(shì)明顯。京東在線下京東家電、京東便利店與京東母嬰等領(lǐng)域的布局效果并不理想。而隨著蘇寧智慧大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的推進(jìn)，蘇寧的線下優(yōu)勢(shì)將更加明顯。
線上市場(chǎng)是京東的優(yōu)勢(shì)地帶，但蘇寧已經(jīng)做足了準(zhǔn)備。經(jīng)過(guò)多年的積累，其互聯(lián)網(wǎng)零售能力大大提升，已經(jīng)成為僅次于阿里巴巴與京東的第三大電商平臺(tái)。接下來(lái)，蘇寧將會(huì)在生活家電、超市與母嬰等快消品類重點(diǎn)發(fā)力，加大營(yíng)銷投入，以行業(yè)領(lǐng)先的增速，進(jìn)攻京東的戰(zhàn)略腹地。
另外蘇寧集團(tuán)旗下的八大產(chǎn)業(yè)板塊已形成了一個(gè)相互協(xié)同的生態(tài)體系。蘇寧置業(yè)強(qiáng)大的盈利能力，可以源源不斷為蘇寧易購(gòu)提供彈藥支持；蘇寧體育、PP視頻與龍珠直播可以為蘇寧易購(gòu)提供海量的品牌曝光與線上流量；蘇寧物流、蘇寧金融則為蘇寧易購(gòu)尋找到賺取零售差價(jià)之外的新的商業(yè)變現(xiàn)途徑，顯著改善了盈利結(jié)構(gòu)。
反觀京東，自有生態(tài)建設(shè)遠(yuǎn)遜蘇寧，還是嚴(yán)重依賴騰訊的資金與流量支持。
去年12月19日，中國(guó)地產(chǎn)界半壁江山齊聚南京，力挺蘇寧大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略
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歷史有時(shí)候如此巧合。
1999-2007年，張近東帶領(lǐng)蘇寧修煉內(nèi)功、沉淀八年，2008年向國(guó)美電器發(fā)起反攻，2009年實(shí)現(xiàn)超越，2010-2011年進(jìn)入全盛。正好相隔十年，2009-2017年，線上業(yè)務(wù)同樣積蓄八年，蘇寧補(bǔ)足了互聯(lián)網(wǎng)功課，在2018年再一次向傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭發(fā)起反攻，打響互聯(lián)網(wǎng)零售下半場(chǎng)戰(zhàn)役。
不過(guò)京東與蘇寧一樣，都是擁有輝煌戰(zhàn)斗歷史的企業(yè)，都擁有著鋼鐵般的意志與軍隊(duì)般的執(zhí)行力，這場(chǎng)大戰(zhàn)注定精彩紛呈。
十年前，在家電零售連鎖戰(zhàn)爭(zhēng)中，張近東帶領(lǐng)蘇寧成功打敗領(lǐng)頭羊國(guó)美電器，上演了中國(guó)商業(yè)史上的一次史詩(shī)級(jí)逆轉(zhuǎn)案例。
十年后，我們同樣期待張近東能率領(lǐng)轉(zhuǎn)型成功的蘇寧打敗京東，再次上演一場(chǎng)蕩氣回腸的、傳統(tǒng)企業(yè)逆襲新勢(shì)力的復(fù)仇之戰(zhàn)。
如果反擊京東成功，蘇寧必將再次載入中國(guó)商業(yè)史冊(cè)。
（作者：礪石商業(yè)評(píng)論創(chuàng)始人 劉學(xué)輝）
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