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場景圖
但凡事都有雙面性，落在集合店上也是一樣。雖然產品內容豐富了，但由于每個品牌都有其各自的定位和受眾，如果就簡單的把他們集成起來，可能最終會因客群或品牌的沖突，而適得其反。
這就要考驗集合店的定位、商品組合能力和運營能力了。“我們相較于其他旗下子品牌調性跨度較大的品牌，做集合店還是有優(yōu)勢的，畢竟我們旗下品牌的風格設計比較統一，這就會大大降低我們客群沖突的風險。”在被問及江南布衣集合店會不會在門店定位上有所沖突，而導致客群流逝時，方永永談到，“甚至，我們還發(fā)現，喜歡買JNBY的女士，其丈夫一般也是我們男裝速寫的顧客，而他們的孩子，則會購買我們的童裝系列。這樣一來，不但沒有客群沖突，反而節(jié)省了他們在購物上花費的時間成本。”
就整體營業(yè)情況來說，方永永也表示其集合店總體銷售比之前單品牌獨立店的銷售總額要好。
在人員配置上，江南布衣集合店采用“3+1”策略，也就是每個子品牌區(qū)域都有3個導購員，再加上1個店長。這樣做的好處是，使得進店的顧客能更好的了解每一個品牌，以及享受到每個品牌所提供的不同體驗。
方永永還表示：“雖然這家是目前杭州較為成熟的江南布衣集合店，但隨著時間的遷移和品牌發(fā)展的需求，集團還是會加入更多的元素，去打造和完善我們的生活方式生態(tài)圈的。”
（來源：聯商網 陳肖麗） 共2頁 上一頁 [1] [2] 江南布衣旗下女裝less開“喬裝會議室”快閃店 一向低調的江南布衣講了它在天貓轉型升級的故事 能走到上市這一步的江南布衣，它的成功靠什么？ 花23年做到上市 杭派女裝江南布衣的奮力一躍 意在整體毛利率？江南布衣旗下速寫在京首開鞋店 搜索更多: 江南布衣 |
