對于不少女性顧客而言，文藝范兒的JNBY不是陌生的品牌。而2016年它的名字在被更多不關(guān)心時(shí)尚的人知道——該集團(tuán)正 式于港股主板掛牌上市，估值約合8.4億元人民幣。這在中國的服裝行業(yè)可以說是一件大事，雖然中國的服裝設(shè)計(jì)品牌很多， Mo&Co、ZUCZUG 素然、例外等品牌，但走到上市這一步的寥寥無幾。為什么江南布衣能夠成功?
江南布衣于3月6日正式發(fā)布了在香港上市后的首份成績單。財(cái)報(bào)顯示，截止到2016年12月31日的6個(gè)月，江 南布衣實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入13.10億元人民幣，與上年同期相 比增長22.4%，實(shí)現(xiàn)凈利潤 2.27億元人民幣，與上年同期相比增 長24.0%。
縱觀品牌布局，除了JNBY，江南布衣集團(tuán)旗下還開設(shè)有男 裝品牌速寫、低齡童裝品牌jnby by JNBY、職業(yè)女裝品牌 less以 及青少年裝品牌Pomme de terre。其中JNBY是集團(tuán)收入的最 主要來源，JNBY單個(gè)品牌的收入占比達(dá)到62.9%。
目前江南布衣集團(tuán)旗下五個(gè)品牌，共包括中國內(nèi)地在內(nèi)的 13個(gè)地區(qū)，開出超過 1300家線下門店。而這兩年，電商平臺也發(fā) 展迅速，天貓、京東、唯品會(huì)及微信均有營銷渠道的鋪設(shè)。線上 線下渠道的共同作用下，江南布衣正在用文藝的姿態(tài)在服裝行 業(yè)飛速發(fā)展著。
獨(dú)特的品牌辨識度
根據(jù)江南布衣集團(tuán)發(fā)布的財(cái)報(bào)，截止到2016年底，主品牌 JNBY的門店增加至744家，jnbybyJNBY與CROQUIS分別新增48家與43家，JNBYHOME首家獨(dú)立門店也于2017年1月開設(shè)。 這個(gè)崛起的品牌，渠道擴(kuò)張動(dòng)力十足。
增長的背后，是作為國內(nèi)最具規(guī)模的設(shè)計(jì)師品牌時(shí)尚集團(tuán)，JNBY在行業(yè)中已奠定了地位——在秉持設(shè)計(jì)理念的基礎(chǔ) 上，又使其產(chǎn)品服務(wù)于廣泛的客群。
與其他大眾國內(nèi)品牌相比，JNBY贏在差異化，有設(shè)計(jì)感的 高材質(zhì)文藝范兒服裝，符合國內(nèi)中高端群體的口味。JNBY市場 認(rèn)可度高，與高辨識的設(shè)計(jì)風(fēng)格是分不開的。這個(gè)品牌最開始走 的是森女風(fēng)格，逐漸設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)向城市風(fēng)格，適用于日常的工作，后 來受到山本耀司的影響，風(fēng)格更加簡潔明快。這種比較自我的 設(shè)計(jì)恰逢國際上由Celine引領(lǐng)的素色、直線條的“性冷淡”設(shè)計(jì) 風(fēng)格流行，讓 JNBY在國內(nèi)眾多甜膩的服裝設(shè)計(jì)中脫穎而出。
而和國內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌相比，JNBY贏在了商業(yè)化策略上：作 為成熟的設(shè)計(jì)師品牌，在開店節(jié)奏方面非常穩(wěn)定，保證消費(fèi)者對品牌認(rèn)知度的穩(wěn)定性，在一線城市鋪滿的前提下，還在向二三線 城市拓展。在新一輪的消費(fèi)升級趨勢下，設(shè)計(jì)師品牌行業(yè)正迎 來全新發(fā)展時(shí)代，JNBY在線下渠道穩(wěn)步拓展的同時(shí)，還在通過線上平臺強(qiáng)線上營銷策略。
在新一輪消費(fèi)升級中，江南布衣也在加大實(shí)體店和線下活 動(dòng)中消費(fèi)者的體驗(yàn)感和互動(dòng)性，除了在北京 地區(qū)打造概念店樣態(tài)，也在對實(shí)體店進(jìn)行不斷改造，包括顛覆傳統(tǒng)試衣間、提供造型建議等。目前，江南布衣集團(tuán)已使用 4120萬元人民幣用以加強(qiáng)全渠道互動(dòng)平臺，擴(kuò)大產(chǎn)品和品牌組合以及建設(shè)一座新的物流中心。其中，全渠道平臺花銷最大，已耗資3540萬元人民幣。
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