編者按：從開設(shè)天貓旗艦店開始，江南布衣逐步建立了全渠道戰(zhàn)略，不再將電商局限于銷貨渠道，而是借助天貓與消費者更好的對話，傳遞品牌價值和生活理念。
天貓正在定義未來消費和未來商業(yè)。5月23日，天貓在上海 宣布品牌全面升級，Slogan從“上天貓就夠了”升級為“理想生活 上天貓”，同時發(fā)布“無微不智、樂活綠動、獨樂自在、人設(shè)自由、玩物立志”2017五大消費趨勢。《天下網(wǎng)商》講述品牌與天貓的故事，為你揭示消費升級下的商業(yè)創(chuàng)新趨勢和理想生活內(nèi)涵。江南布衣所代表的，不僅僅是“人設(shè)自由”。
江南布衣總部位于杭州城西一條熱鬧的主街上，創(chuàng)始人李琳覺得，這幢建筑缺乏想象力，她要為江南布衣造一幢充滿想象力的樓。于是，在江南布衣成為國內(nèi)首個在香港上市的設(shè)計師服飾品牌后，募集的部分資金將用于建設(shè)這幢大樓。
20多年前，憑借這股渴望表達和追求自我的想象力，李琳創(chuàng)辦了江南布衣，以設(shè)計女裝起家，并在20年間陸續(xù)裂變成6個品牌。分別為：設(shè)計女裝JNBY、-男裝CROQUIS、童裝jnby by JNBY、女裝less、青少年裝Pomme de terre、家居JNBYHOME。如今，江南布衣集團的總估值已超過30億元。
江南布衣旗下主品牌JNBY主張“Just Naturally Be Yourself（自然自我）”的品牌精神，產(chǎn)品用料偏好天然，強調(diào)質(zhì)感，線條設(shè)計干凈利落，具有現(xiàn)代感，擁有高產(chǎn)品辨識度。
JNBY吸引25-40歲之間的知識女性，她們推崇相同的生活理念，并試圖通過品類的擴充，包圍這類人群的生活。
它還早早走向國際，在日本、美國、俄羅斯都開了店鋪，試圖延伸觸角，與更多國際品牌站在一起。
電商崛起時，它也快速進入。2010年江南布衣開設(shè)天貓店，摸索幾年后，逐步建立了全渠道戰(zhàn)略，不再將電商局限于銷貨渠道，借助互聯(lián)網(wǎng)與消費者更好的對話，傳遞品牌價值和生活理念。
事實上，國內(nèi)設(shè)計師市場不乏競爭者，江南布衣如何一路領(lǐng)先呢？
設(shè)計師品牌的奮力一躍
在公開場合，李琳會津津樂道于一個故事。
2012年，有家基金公司想知道這個以設(shè)計著稱的品牌會被多少人認出，于是在商場多家品牌女裝店中隨意買了幾十件衣服，讓顧客在看不見商標的情況下將衣服和品牌配對。令人意外的是，JNBY的衣服都被一一對應(yīng)。
據(jù)此前公布的招股說明書顯示，2015年，江南布衣委托香港咨詢公司CIC做了有關(guān)國內(nèi)女裝設(shè)計師品牌認知度的調(diào)查，在國內(nèi)超過300個設(shè)計師品牌中，35.5%的受訪者認為JNBY是最獨特最容易識別的品牌。
“江南布衣希望設(shè)計出有別與流行的產(chǎn)品。” 風(fēng)格化與商業(yè)化的角力時常成為設(shè)計師品牌的天花板，而李琳卻說，正是這兩者的相互拉扯，才讓江南布衣走到今天。
對于江南布衣而言，李琳是創(chuàng)意總監(jiān)，負責(zé)賦予品牌靈魂，奠定品牌基調(diào)，對藝術(shù)狂熱，天馬行空。她的設(shè)計團隊注重產(chǎn)品設(shè)計和獨特面料研發(fā)，每年過千個單品，有15%的空間留給設(shè)計師發(fā)揮。
而她的丈夫、最好的搭檔吳健出任江南布衣董事長兼CEO，他足夠理性，保持對數(shù)字的敏感，扮演商人的角色對市場做出前瞻性、邏輯性的判斷，負責(zé)公司的日常運營，為品牌生存累積更多物質(zhì)籌碼。
這是李琳在品牌商業(yè)化和理想化的直接體現(xiàn)，理性與感性相互交纏，最終體現(xiàn)在整個品牌的每一個發(fā)展環(huán)節(jié)中。
在電商的布局上，便得以顯現(xiàn)。
共2 [2] 下一頁 第1頁 第2頁
能走到上市這一步的江南布衣，它的成功靠什么？
花23年做到上市 杭派女裝江南布衣的奮力一躍
意在整體毛利率？江南布衣旗下速寫在京首開鞋店
江南布衣股價創(chuàng)上市以來新低 性冷淡風(fēng)不受歡迎？
江南布衣加速開店 本土設(shè)計師品牌春天是否來臨？
搜索更多: 江南布衣
