▲李寧先生和艾康尼斯國(guó)際業(yè)務(wù)總裁威利·伯克哈特在簽約現(xiàn)場(chǎng)。
在美國(guó)，幾乎每個(gè)跳舞的女孩都有一條Danskin的芭蕾舞裙。
1882年，Joel和Benson Goodman兄弟二人在美國(guó)紐約創(chuàng)立了Danskin品牌，舞蹈從一開(kāi)始就存在于品牌的基因里。隨后他們又從舞蹈服裝中衍生出了瑜伽、綜訓(xùn)等多個(gè)細(xì)分品類(lèi)。
百余年的發(fā)展中，Danskin曾長(zhǎng)期占據(jù)全美女性緊身衣消費(fèi)排行榜首，也遭遇過(guò)瀕臨破產(chǎn)的窘境。2007年，Danskin被全球知名管理公司艾康尼斯(Iconix)收購(gòu)，從美國(guó)走向了日本和歐洲。
現(xiàn)在，這個(gè)美國(guó)的百年老字號(hào)要登陸中國(guó)了。2016年10月18日，李寧公司和艾康尼斯公司達(dá)成合作，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)Danskin在中國(guó)大陸及澳門(mén)地區(qū)的業(yè)務(wù)，11月18日，李寧本人和艾康尼斯國(guó)際業(yè)務(wù)總裁威利·伯克哈特在合約上正式簽字。據(jù)懶熊體育了解，雙方合同價(jià)格大約是1億人民幣。
美國(guó)老字號(hào)攜手中國(guó)民族品牌
艾康尼斯最近一次出現(xiàn)在公眾視野中，可能是前段時(shí)間的美和美創(chuàng)收購(gòu)茵寶的新聞中。沒(méi)錯(cuò)，茵寶也是艾康尼斯旗下的品牌。這家成立于1992年的美國(guó)品牌管理公司，目前手握著30多個(gè)服裝和家居品牌。在世界各地尋找合作伙伴，授權(quán)經(jīng)營(yíng)旗下品牌是他們運(yùn)營(yíng)品牌的普遍方式。
2008年艾康尼斯進(jìn)入中國(guó)，許培鋒是當(dāng)時(shí)公司在華的第一位員工。在此之前他先后就職于知名會(huì)計(jì)師事務(wù)所普華永道企業(yè)并購(gòu)部和荷蘭銀行投資銀行部。
如今，作為艾康尼斯中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理，他已經(jīng)在中國(guó)的品牌及授權(quán)領(lǐng)域從業(yè)八年有余。許培鋒很清楚，什么樣的品牌適合什么樣的公司。
▲舞蹈、瑜伽和綜訓(xùn)是Danskin的主要產(chǎn)品類(lèi)型。
“每個(gè)品牌有自己獨(dú)特的屬性，要找到匹配的公司去做，”許培鋒對(duì)懶熊體育表示。在他的考量中，兩方面因素最為重要：品牌要和被授權(quán)公司的戰(zhàn)略需求相符合;合作公司要有一定的實(shí)力，同時(shí)對(duì)品牌的理解到位，并能做出符合公司現(xiàn)狀和中國(guó)現(xiàn)狀的發(fā)展計(jì)劃。
“李寧集團(tuán)是我們認(rèn)為非常合適的公司。”接觸過(guò)多家有收購(gòu)意向的公司后，許培鋒認(rèn)定了李寧。
2016年初，李寧集團(tuán)的財(cái)報(bào)顯示，集團(tuán)在2015年扭虧為盈，自2011年來(lái)首次實(shí)現(xiàn)盈利，以78億元的營(yíng)收位于本土運(yùn)動(dòng)品牌第二位。2016年的李寧公司，有創(chuàng)新突破的能力和欲望。
或許是體操運(yùn)動(dòng)員出身的李寧被Danskin這種糅合了舞蹈、瑜伽和健身的風(fēng)格所吸引，也許是Danskin2015年全球營(yíng)收近10億美元的數(shù)字很亮眼，當(dāng)許培鋒將艾康尼斯的品牌組合展示給李寧公司董事長(zhǎng)李寧時(shí)，他一眼就挑中了Danskin。
許培鋒和李寧兩人在2015年9月的見(jiàn)面開(kāi)啟了雙方商談的進(jìn)程。期間，許培鋒連同李寧本人，以及李寧公司副總裁楊海威來(lái)到了Danskin海外市場(chǎng)進(jìn)行了廣泛的考察。
“我和李寧先生在海外市場(chǎng)的店鋪考察時(shí)，我很吃驚，這么大的企業(yè)，董事長(zhǎng)還是名人，看一件商品的時(shí)候看得那么仔細(xì)，”許培鋒回想起考察時(shí)的情景，“從設(shè)計(jì)到面料，到科技含量，一件產(chǎn)品他翻來(lái)覆去地看。”
2016年上半年，雙方基本確定了合作，并于10月18日正式簽約。
▲李寧先生和艾康尼斯中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理許培鋒在簽約現(xiàn)場(chǎng)。
一間像阿凡達(dá)一樣的運(yùn)動(dòng)服裝店
今年10月的簽約對(duì)于雙方而言，不是結(jié)束，而是開(kāi)始。
在雙方的合作中，艾康尼斯主要負(fù)責(zé)品牌的價(jià)值建設(shè)和市場(chǎng)推廣，具體如尋找代言人、品牌形象打造、社交媒體等工作。而李寧主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)層面，為Danskin組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，再由團(tuán)隊(duì)進(jìn)行品牌定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)。
李寧公司為了接待好Danskin這個(gè)遠(yuǎn)道而來(lái)的美國(guó)品牌，特地招募了一個(gè)“過(guò)來(lái)人”——現(xiàn)任Danskin品牌事業(yè)部總經(jīng)理的閆志剛。他此前曾經(jīng)在耐克長(zhǎng)期工作，并在安踏公司負(fù)責(zé)過(guò)意大利品牌斐樂(lè)(Fila)在中國(guó)的業(yè)務(wù)。對(duì)于將洋品牌嫁接到中國(guó)市場(chǎng)，閆志剛非常熟悉。
閆志剛對(duì)懶熊體育表示，“Danskin 在中國(guó)不會(huì)刻意的去模仿誰(shuí)，Danskin有自己獨(dú)特的DNA，當(dāng)然也會(huì)結(jié)合中國(guó)消費(fèi)者的實(shí)際需求”。
他給中國(guó)Danskin的核心定位是“時(shí)尚健身”——以芭蕾為DNA，同時(shí)注重瑜伽、綜訓(xùn)服裝;不僅能滿足健身人士的功能需求，還要外形漂亮，能讓女性穿出去逛街或者社交。
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