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經(jīng)營模式解析
最初，歌力思通過“單一品牌，多條產(chǎn)品線”戰(zhàn)略，穩(wěn)定原有的目標(biāo)客戶。下設(shè)三條產(chǎn)品系列：Ellassay、Ellassay Weekend 及 Ellassay First，分別為正裝系列、休閑系列及高級系列。
面對電商沖擊，創(chuàng)始人夏國新依舊采取“品牌領(lǐng)先”策略。他并不實行季末促銷，也不著急入駐電商平臺，以低價銷庫存。
2013年，夏國新直接在內(nèi)部孵化出純線上的女裝品牌唯頌(With Song)，只在天貓、京東、唯品會等電商渠道銷售。而針對線上更為年輕的用戶群體，唯頌的定位也相應(yīng)年輕、時尚，對款式更新頻率和速度有更高要求。
在夏看來，電商只是另一個銷售渠道。因此，唯頌延續(xù)主品牌注重VIP客戶的傳統(tǒng)，十分重視消費體驗和售后服務(wù)。
兩年之后，唯頌的營業(yè)收入達到 2038.59萬元，較 2014 年增長了144.95%，但整體占比僅9.1%。在一眾互聯(lián)網(wǎng)品牌中，這一發(fā)展速度算是中規(guī)中矩。
唯頌 2016 春夏時尚大片
設(shè)計研發(fā)和終端營銷，往往被認(rèn)為是時裝行業(yè)鏈中附加值最高的兩個端點。但同時，這離不開公司整體的產(chǎn)供銷系統(tǒng)，需彼此協(xié)同發(fā)展。
1.快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈。
要適應(yīng)電商節(jié)奏，以及緊跟時尚的快速更新迭代，供應(yīng)鏈端的改革勢在必行。
歌力思主要采用自制生產(chǎn)、定制生產(chǎn)和委托加工相結(jié)合的生產(chǎn)模式，2015 年三者比例分別為60.81%、25.00%、14.19%。而前期提前采購包括面輔料、成衣、配飾等物料，能進一步為快速翻單補貨及時提供原材料和定制成衣。
據(jù)此前《經(jīng)濟觀察報》報道，歌力思采用SPS系統(tǒng)，能將供應(yīng)鏈整套流程的周期，縮短至傳統(tǒng)生產(chǎn)方式的三分之一，因此可實現(xiàn)多款式、小批量甚至單件生產(chǎn)。單件衣服生產(chǎn)出來后，先由VIP顧客試穿并反饋，然后傳導(dǎo)到設(shè)計和生產(chǎn)部門修改。
2.銷售模式始終為品牌發(fā)展服務(wù)。
“顧客和品牌加盟商的忠誠度都很高。我的想法就是先做品牌再賺錢，絕對不能為了短期的需要而犧牲長期的利益，所以我對品牌的維護非�？量獭�”夏國新曾說。
在渠道拓展上，夏杜絕批發(fā)渠道，只允許特許加盟。目前，歌力思采用直營店和分銷商兩類通路為主、電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)通路為輔的渠道銷售模式，三者在 2015 年占主營業(yè)務(wù)收入比重分別為 54.82%、35.94%、9.24%，據(jù)Q3報告顯示，目前電商業(yè)務(wù)略有下降，至7.61%，也可以看出唯頌品牌發(fā)展略有受限。
截至2016年9月30日，歌力思品牌店鋪新開35家，關(guān)閉25家，全國店鋪數(shù)量為 357家。全品牌業(yè)務(wù)收入和毛利率分別同比上升17.85%和1.69%。另有資料顯示，歌力思品牌當(dāng)季售罄率達到70%以上，直營店鋪活躍VIP 顧客數(shù)量已達9 萬人左右。 共4頁 上一頁 [1] [2] [3] [4] 下一頁 大楊創(chuàng)世落寞退市 森馬歌力思并購國際大牌 歌力思完成對百秋網(wǎng)絡(luò)收購 預(yù)計明年收入將大增 歌力思上半年營收增9.45％ 新開19家店鋪 歌力思并購方式涉足電商代運營 歌力思服飾要玩起電商？2.8億收購百秋網(wǎng)絡(luò) 搜索更多: 歌力思 |
