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從1995年創(chuàng)立“色彩商行”，進(jìn)行“散彩”批發(fā)，到2003年“名品折扣專賣店”的打造，再到今天色彩化妝品連鎖的規(guī)�；l(fā)展。洛陽(yáng)色彩走過的21個(gè)春秋，與彩妝的不斷發(fā)展息息相關(guān)。
現(xiàn)在的洛陽(yáng)色彩，在洛陽(yáng)地區(qū)開設(shè)有30多家直營(yíng)化妝品店，累計(jì)VIP會(huì)員近30萬(wàn)人，已發(fā)展成為名震中原的一家集代理、零售為一體的連鎖企業(yè)。
“選彩妝，當(dāng)然到色彩”這一口號(hào)，足以表明洛陽(yáng)色彩對(duì)彩妝的重視程度。據(jù)洛陽(yáng)色彩總經(jīng)理朱銳介紹，目前，色彩商圈店的彩妝占比高達(dá)40%至45%，社區(qū)店在25%至30%，整個(gè)系統(tǒng)的彩妝平均占比達(dá)到30%。遠(yuǎn)超全國(guó)專營(yíng)店彩妝占比的平均水平，可見彩妝空間相當(dāng)大。
在朱銳看來，對(duì)于化妝品專營(yíng)店，彩妝的重要性不言而喻。相較于百貨、KA、電商等渠道，專營(yíng)店賣護(hù)膚品、洗護(hù)產(chǎn)品都不占優(yōu)勢(shì)，而彩妝是專營(yíng)店與他渠道相抗衡的專屬品類。專營(yíng)店的時(shí)尚感與專業(yè)度，一定要依靠彩妝來打造，彩妝賣好了，才能凝聚一批時(shí)尚年輕人群，如80后、90后。
在色彩店內(nèi)，以黑色為主視覺形象配置鐳射燈共同打造的彩妝吧“Colour Bar”。彩妝吧內(nèi)有蘭瑟、MCC、卡姿蘭、珂萊歐和高柏詩(shī)彩妝形象柜、指甲油自選區(qū)。開架彩妝區(qū)會(huì)銷售一些散彩，開架區(qū)旁還配有用于體驗(yàn)的化妝臺(tái)，體驗(yàn)凳、化妝刷、粉撲、卸妝棉等化妝工具一應(yīng)俱全。
朱銳透露，色彩引進(jìn)蘭瑟品牌已有8年之久，目前蘭瑟能占到色彩彩妝銷售的1/3。蘭瑟在洛陽(yáng)市場(chǎng)的從零起步，到現(xiàn)在的超高影響力，與其團(tuán)隊(duì)付出必不可分。
“與蘭瑟合作的八年里，一路走來，不僅收獲了業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，更多的是共同的提升與成長(zhǎng)。”朱銳說，起初，色彩在彩妝運(yùn)營(yíng)上的能力與經(jīng)驗(yàn)都很欠缺，通過與蘭瑟的合作，無(wú)論是在動(dòng)銷活動(dòng)的策劃，人員培訓(xùn)，活動(dòng)開展與跟進(jìn)，蘭瑟團(tuán)隊(duì)的支持都很到位。“可以說，正是因?yàn)樵谔m瑟等品牌的幫助下，色彩的彩妝體系才建立起來。”
2011年，洛陽(yáng)色彩創(chuàng)行業(yè)之先，全力打造“魅力女人節(jié)”大型促銷活動(dòng)，通過對(duì)品牌、渠道和終端資源的有力整合，打造出終端動(dòng)銷的全新平臺(tái)模式，一度成為中國(guó)化妝品連鎖店學(xué)習(xí)的榜樣。如今的“色彩?魅力女人節(jié)”，已成為中國(guó)化妝品行業(yè)的大型交流活動(dòng)，也成為洛陽(yáng)古城的一張商業(yè)名片。
而蘭瑟團(tuán)隊(duì)在每年色彩女人節(jié)上的出色表現(xiàn)，給朱銳留下了難以忘卻的記憶。女人節(jié)上，每個(gè)品牌在初期就定下了銷售任務(wù)，蘭瑟也不例外。為了以優(yōu)異的成績(jī)完成目標(biāo)，蘭瑟的團(tuán)隊(duì)充分調(diào)動(dòng)自身主觀能動(dòng)性，在五天時(shí)間內(nèi)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，吃苦耐勞，克服身心的考驗(yàn)，出色完成銷售任務(wù)。正是蘭瑟團(tuán)隊(duì)那種特別能吃苦，肯拼搏，不言放棄的專業(yè)精神深深打動(dòng)了朱銳。
朱銳認(rèn)為，彩妝在未來是最具潛力的品類，雖然近兩年增速很快，但相對(duì)于日韓等國(guó)家，中國(guó)彩妝銷售占比仍然很低，所以上升空間很大。
對(duì)于合作了八年的老客戶，朱銳也期望蘭瑟能進(jìn)一步提升品牌形象與美譽(yù)度，不斷加大研發(fā)與創(chuàng)新，從滿足消費(fèi)者需求，升級(jí)到創(chuàng)造甚至引領(lǐng)需求，從而贏來更快更好的發(fā)展。（來源：品觀網(wǎng) 作者：胡金平）
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