鄭州晟之源總經(jīng)理?xiàng)蠲?右)與萬邦集團(tuán)董事長周昭揚(yáng)

　　從2008年接手蘭瑟開始，鄭州晟之源商貿(mào)有限公司已經(jīng)伴隨蘭瑟9年之久。

　　2008年上海美博會(huì)，剛創(chuàng)辦了晟之源公司的楊明準(zhǔn)備在展會(huì)上為公司尋找第一個(gè)品牌。而早早就與彩妝結(jié)緣的楊明，決定把目標(biāo)鎖定在彩妝品牌上。彼時(shí)，參展的蘭瑟品牌引起了楊明的注意。與同時(shí)參展的其他彩妝品牌比較，楊明對蘭瑟更有信心，“蘭瑟的品質(zhì)更好，萬邦集團(tuán)的實(shí)力也為蘭瑟品牌提供了強(qiáng)大的基礎(chǔ)”。

　　“河南有資金實(shí)力的代理公司很多，但晟之源有的只是愿意踏實(shí)做事的恒心。”作為剛起步的代理公司，晟之源沒有太多公司基礎(chǔ)，然而楊明的誠懇最終打動(dòng)了蘭瑟，楊明也成為蘭瑟的合作伙伴。

　　如今，晟之源代理的蘭瑟已經(jīng)覆蓋整個(gè)河南省，而楊明也實(shí)現(xiàn)了自己的一個(gè)目標(biāo)：“第二年開始，每年都能站上蘭瑟的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)”。事實(shí)上，蘭瑟最初選擇晟之源決定的正確性也得到驗(yàn)證，除了9年來對蘭瑟的執(zhí)著，晟之源更是取得蘭瑟品牌全國回款前3的佳績。

　　楊明透露，目前而言，無論是團(tuán)隊(duì)規(guī)模還是業(yè)績貢獻(xiàn)，蘭瑟都是晟之源最大的品牌，在公司起到主導(dǎo)作用。9年過去，對于蘭瑟品牌乃至萬邦集團(tuán)，楊明的感情早已超出生意的范疇。

　　因萬邦集團(tuán)董事長周昭揚(yáng)年齡較長，與楊明父親相當(dāng)，楊明喜歡親切地稱呼周昭揚(yáng)“老爺子”。楊明對于周昭揚(yáng)的這種尊敬與親切來源于周昭揚(yáng)的個(gè)人魅力。“經(jīng)常接觸周董的人，都會(huì)注意到他的手。周董的手上總是有剛試用過彩妝產(chǎn)品還未及時(shí)清洗掉的痕跡。”楊明回憶道。“周董經(jīng)常下市場，關(guān)心一線市場情況，因?yàn)槌霾顣r(shí)間長，加上隨身攜帶很多樣品、包材，他的行李箱總是很重。”

　　“百年企業(yè)，并不是每年都保持增長，相較而言，我覺得穩(wěn)定性更重要。”周昭揚(yáng)對產(chǎn)品的執(zhí)著精神，讓楊明更看好蘭瑟的發(fā)展前景。

　　在晟之源目前覆蓋的渠道中，CS渠道是最主要的渠道。楊明介紹道，CS渠道彩妝發(fā)展10年來，一些變化也隨之產(chǎn)生。首先是彩妝產(chǎn)品的變化，“簡單方便、快速見效果的彩妝產(chǎn)品代替之前傳統(tǒng)的彩妝產(chǎn)品”。另一方面，銷售方式也在發(fā)生改變，“由以前等顧客上門，變?yōu)榕c顧客維持互動(dòng)關(guān)系，吸引顧客主動(dòng)進(jìn)店”。

　　這種變化，是隨著新消費(fèi)群體的出現(xiàn)而做出的應(yīng)變。“90后、00后逐漸成為主流消費(fèi)群體，電商、微商等新興渠道頗受新消費(fèi)群體歡迎，CS渠道所面臨的渠道競爭更大;CS渠道作為傳統(tǒng)渠道如何與年輕消費(fèi)群體互動(dòng)，也是一大挑戰(zhàn)。”

　　“CS渠道不會(huì)消亡，依然是彩妝最大的渠道”，楊明認(rèn)為，盡管競爭加劇、挑戰(zhàn)重重，CS渠道仍有其不可替代的優(yōu)勢。

　　“90后、00后的生活習(xí)慣決定他們的消費(fèi)高峰期往往是晚8點(diǎn)到11點(diǎn)。這時(shí)候他們大多選擇網(wǎng)絡(luò)的方式。但彩妝不同于護(hù)膚品。”楊明強(qiáng)調(diào)，“彩妝色彩多，趨勢更新快，大多消費(fèi)者需要實(shí)際感受產(chǎn)品之后再做決策，而對產(chǎn)品的感受又通過體驗(yàn)完成。”

　　“相對于百貨、商場，化妝品店的開店選址范圍更大，因而便利性更高;而另一方面，體驗(yàn)服務(wù)也是化妝品店便于提供的。”楊明提到的便利性、體驗(yàn)優(yōu)勢即是其認(rèn)為的CS渠道的優(yōu)勢。

　　“如何發(fā)揮優(yōu)勢，吸引以前沒有交集的粉絲，就是CS渠道未來的發(fā)展機(jī)會(huì)點(diǎn)。”楊明看好化妝品店+互聯(lián)網(wǎng)的方式。“通過互聯(lián)網(wǎng)的方式吸引消費(fèi)者，比如從網(wǎng)絡(luò)上了解門店、品牌最新活動(dòng)，再通過就近門店試用后產(chǎn)生消費(fèi)。”

　　而作為代理商，晟之源致力于幫助化妝品店在傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上，向與新消費(fèi)群體互動(dòng)的服務(wù)方式升級，充分體現(xiàn)代理商的渠道價(jià)值。也正是在這樣的堅(jiān)持下，晟之源的發(fā)展規(guī)模日益壯大。

　　2015年，晟之源也開始引入定位更高端的彩妝品牌，在價(jià)位上與蘭瑟形成互補(bǔ)。因?qū)Σ蕣y一直以來的喜愛，以及長期經(jīng)營彩妝的經(jīng)驗(yàn)，楊明表示晟之源未來都將以彩妝為主打。對彩妝未來的發(fā)展前景，楊明甚是看好。(來源：品觀網(wǎng) 作者： 陳藝群）

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