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5月18日上午，第二十一屆上海美博會(huì)(CBE)才剛剛拉開帷幕，伏菲就通過微信朋友圈首先關(guān)注到了美博會(huì)彩妝館的熱鬧。作為全國知名連鎖——上海唐三彩連鎖系統(tǒng)的采購總監(jiān)，她敏銳地發(fā)現(xiàn)今年的韓國彩妝更加熱門，大有趕超去年的趨勢(shì)。
“由于政策的扶持，韓國彩妝進(jìn)口中國越來越便利，這對(duì)國內(nèi)彩妝是一個(gè)不小的沖擊。”伏菲分析當(dāng)下的韓國彩妝熱，一再表示，雖然進(jìn)口彩妝在口碑、時(shí)尚度等方面均遙遙領(lǐng)先，但是這些品牌初進(jìn)中國，還不能迅速領(lǐng)悟到，在彩妝并不發(fā)達(dá)的中國市場(chǎng)，只有接地氣的服務(wù)，耐心教消費(fèi)者學(xué)會(huì)化妝，才能更好地發(fā)揮品牌的優(yōu)勢(shì)。
在如何更好地推廣彩妝這件事情上，彩妝銷售一直很有章法的唐三彩系統(tǒng)頗有發(fā)言權(quán)。成立于2004年的唐三彩，是浙江省唯一一家實(shí)現(xiàn)了跨區(qū)域發(fā)展的化妝品連鎖店，目前全系統(tǒng)在全國各地已經(jīng)擴(kuò)張了500多家。
唐三彩一直將體驗(yàn)服務(wù)和商品的選擇作為其核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此，在彩妝上有著突出的表現(xiàn)。據(jù)伏菲介紹，目前唐三彩擁有MCC、CLIO、蘭瑟、卡姿蘭、瑪麗黛佳、蜜斯佛陀、深藍(lán)彩妝以及毛戈平8個(gè)品牌，為全系統(tǒng)貢獻(xiàn)了超過30%的銷售占比。
提到店里的彩妝品牌，伏菲難免將國內(nèi)品牌和進(jìn)口彩妝，尤其是韓國品牌相比較。“目前國內(nèi)彩妝都需要在競(jìng)爭(zhēng)中求生存”，雖然可以看出她對(duì)國產(chǎn)彩妝未來的擔(dān)憂，但是她也直接指出目前國內(nèi)銷售靠前的幾個(gè)彩妝品牌，依然有很大的機(jī)會(huì)，這些品牌更了解中國消費(fèi)者的需求，在培訓(xùn)推廣團(tuán)隊(duì)上占有優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品性價(jià)比也更高。
在這些品牌中，一直與唐三彩系統(tǒng)合作緊密的蘭瑟，是伏菲重點(diǎn)提到的品牌。據(jù)其介紹，從去年開始，蘭瑟就以直供的形式，與唐三彩系統(tǒng)全面合作。因?yàn)樘迫适侨珖赃B鎖，此舉可以在全國范圍內(nèi)，制定統(tǒng)一的戰(zhàn)略和促銷方案，便于品牌進(jìn)行統(tǒng)一、科學(xué)化的管理。去年已經(jīng)有三十多家店鋪以這種直供形式引進(jìn)蘭瑟，今年更是擴(kuò)張到100多家。
雖然品牌直供，難免會(huì)遭到區(qū)域代理商的阻礙，但是伏菲表示，與蘭瑟的合作是順利的。雖然流程很長，但是得到了上至品牌領(lǐng)導(dǎo)，下至個(gè)區(qū)域代理商的支持。這種總部牽頭，代理商轉(zhuǎn)變?yōu)榉⻊?wù)商的新合作方式起到了明顯的效果。目前渠道的拓展工作還在繼續(xù)，雙方的合作已經(jīng)初步呈現(xiàn)出“雙贏”的局勢(shì)。
“蘭瑟品質(zhì)優(yōu)良，性價(jià)比和口碑都有一定的保障，經(jīng)過調(diào)整和改良后，品牌市場(chǎng)戰(zhàn)略從之前的三四線城市向二三線城市轉(zhuǎn)變。”伏菲表示，自己非常敬佩蘭瑟?jiǎng)?chuàng)始人周昭揚(yáng)的理念和做法，已經(jīng)走過10年發(fā)展歷程的蘭瑟，隨著中國市場(chǎng)彩妝熱潮的崛起，一定會(huì)迎來更加輝煌的下一個(gè)十年。(來源：品觀網(wǎng) 作者：周歡)
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