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恐為拆東墻補(bǔ)西墻
然而對(duì)于西藏5100降低身價(jià)推新品，且啟用新品牌的做法，業(yè)內(nèi)人士普遍表達(dá)了質(zhì)疑。朱丹蓬從2-3元市場(chǎng)水的格局上分析道：“2-3元水市場(chǎng)目前有農(nóng)夫山泉、怡寶、百歲山等多個(gè)成熟的品牌，他們的整體市場(chǎng)份額和年收入都具備了較大規(guī)模，僅以農(nóng)夫山泉為例，該品牌在中國(guó)飲用水行業(yè)的市場(chǎng)占比就已經(jīng)達(dá)到了25%，新興起的百歲山年銷售額也在10億元左右。而西藏5100的礦泉水業(yè)務(wù)年收入僅在4億元，企業(yè)體量不在一個(gè)級(jí)別，想要與大企業(yè)、成熟品牌抗衡，差距懸殊。”
朱丹蓬進(jìn)而表示，在國(guó)內(nèi)中低端水市場(chǎng)格桑泉的品牌特色不夠突出，既沒(méi)有打水源地牌子，也沒(méi)有突出工藝、成分的特點(diǎn)。“目前，可以確定的是格桑泉正在打代言的牌，但是靠品牌代言人做營(yíng)銷，風(fēng)險(xiǎn)非常大。”
至于新品對(duì)西藏5100原有產(chǎn)品的影響，著名品牌農(nóng)業(yè)營(yíng)銷專家?jiàn)湎蝙i表示：“西藏5100在沒(méi)有妥善處理西藏5100這個(gè)品牌的情況下，推出低價(jià)產(chǎn)品，反而會(huì)快速拉低大眾心目中西藏5100的品牌價(jià)值。”
朱丹蓬也補(bǔ)充道：“西藏5100的產(chǎn)品在零售渠道、特通渠道還未根深蒂固的時(shí)候，再分身做格桑泉，其戰(zhàn)線就會(huì)拉長(zhǎng)，從而分化資源、分散精力，短時(shí)期內(nèi)既要做塔尖、又要補(bǔ)塔基，多元化戰(zhàn)略為時(shí)過(guò)早。”（北京商報(bào)） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 西藏5100身段降至3元區(qū)域 西藏5100國(guó)企生意漸行漸遠(yuǎn) 業(yè)內(nèi)不看好其轉(zhuǎn)型 西藏5100失去中鐵“靠山” 零售渠道銷量一般 西藏5100“痛失”中鐵 收購(gòu)青稞啤酒欲復(fù)制成功模式 西藏5100自曝挖腳依云50人銷售團(tuán)隊(duì) 搜索更多: 西藏5100 |
