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“3億人選擇的格力也是國美的首選。”在被問到為什么選擇與格力合作時，國美總裁王俊洲的回答顯得既樸實又睿智。
王俊洲表示，7月30日-8月3日，國美將攜手格力打造以“100小時 格力閃購”為主題的大型聯(lián)合營銷活動。據(jù)悉，這也是雙方繼今年3月份推出“國美格力創(chuàng)紀錄”活動后的再次聯(lián)手。
在王俊洲看來，這次的合作不僅是線下渠道首次推出“閃購”概念，更重要的是國美和格力將為消費者提供專業(yè)的家電服務(wù)解決方案，讓消費者所有的需求都在活動的100小時內(nèi)得到滿足。“此次合作基于國美大數(shù)據(jù)工廠對消費者需求的精準分析，加上格力的品質(zhì)保障和空前的價格力度，或?qū)㈤_創(chuàng)全新的零供合作模式，空調(diào)行業(yè)的市場格局亦將改變。”
此外，有消息稱，本次聯(lián)合活動的起因，是建立在格力董事長董明珠邀請國美高層會談的基礎(chǔ)上，這也是格力多年來首次主動邀請渠道商進行會談。董明珠更是親自制定了活動期間高達10億的任務(wù)目標。
國美格力合作“第二季” 一切以消費者需求為本
作為各自領(lǐng)域的巨擘，此次雙方合作除了擁有同樣強大的品牌認同度和聚客能力外，國美和格力在各自行業(yè)內(nèi)的專業(yè)地位和企業(yè)合作淵源，也是本次合作備受關(guān)注的焦點話題。
用國美總裁王俊洲自己的話說，“如果一年前有人對兩家企業(yè)合作的誠意存疑，那么通過最近半年的密切合作，應(yīng)該會讓所有人釋疑了。”
數(shù)據(jù)顯示，在今年3月國美聯(lián)合格力舉辦的“國美格力創(chuàng)紀錄”大型營銷活動中，由于準確預(yù)測到消費者在裝修旺季來臨對超低價、高品質(zhì)空調(diào)的選購需求，在3月27日—29日的三天時間，格力空調(diào)在國美的線上、線下銷售額同比提升1800%。
王俊洲認為，數(shù)據(jù)表明了消費者對于格力商品的需求在國美渠道得到了充分的滿足，而雙方能夠合作如此順利，主要基于國美對大數(shù)據(jù)工廠的運用。在“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口到來之際，國美通過大數(shù)據(jù)工廠精準預(yù)測到線上、線下消費場景加速融合及全購物場景自由穿行的全新消費趨勢，得益于低成本、高效率供應(yīng)鏈支撐下全渠道戰(zhàn)略所取得的出色業(yè)績，國美開始推進全零售戰(zhàn)略升級。
在以大數(shù)據(jù)為核心的國美全零售戰(zhàn)略支撐下，國美在上半年舉辦了一系列極具針對性的大型營銷活動。以“黑色星期伍”為例，國美通過對消費者選購大屏幕電視需求的精準分析，基于“以銷定產(chǎn)”的全新采購方式，為消費者提供了低于市場價2000元的60吋大屏幕彩電，受到了消費者的熱捧。僅3月13日-15日，國美線下銷售額同比增長89.3%，國美在線交易額同比增長320%，移動端占比達40%。而在4月20日-5月3日舉行的“國美五一頭條”活動中，國美攜手蘋果、夏普、海爾、美的、方太等國內(nèi)外一線主流家電品牌，實現(xiàn)了銷售額同比增長138%。
對于這些大型營銷活動的成功舉辦，國美總裁王俊洲表示，基于大數(shù)據(jù)工廠對消費者需求的精準分析，國美積極推行“以銷定產(chǎn)”的全新采購模式，與供應(yīng)商共建全零售生態(tài)圈，形成了與供應(yīng)商之間更緊密的合作關(guān)系，確保國美的正品、低價保障，也滿足了消費者對于一線大牌的購買需求。
針對本次“100小時格力閃購”活動，王俊洲稱之為國美與格力在今年聯(lián)合營銷活動的“第二季”。與“第一季”國美格力創(chuàng)紀錄活動一樣，國美意在為消費者提供更低價的格力產(chǎn)品，同時，國美與格力在本次活動中更是喊出了100小時即買即送即安裝的極致服務(wù)體驗。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在空調(diào)銷售旺季打出100小時完成購買、配送、安裝這一創(chuàng)新性的服務(wù)標桿，體現(xiàn)了國美和格力在各自行業(yè)中的霸主地位，以及對于極致服務(wù)的自信心。 共2頁 [1] [2] 下一頁 國美113億元收購非上市資產(chǎn) 電商短板將進行大動刀 黃光裕持股比例將增至50.52% 國美最早10月整體上市 收購黃光裕資產(chǎn)不被看好，國美電器股價暴跌13% 國美的內(nèi)部交易 黃光裕有望重獲控股權(quán) 國美解讀注入非上市門店邏輯：完成全國網(wǎng)絡(luò)布局 搜索更多: 國美 |
