早在今年6月，網(wǎng)上就有傳言稱，唯品會(huì)要求部分供應(yīng)商簽署“獨(dú)家銷售協(xié)議”，在給唯品會(huì)供貨的同時(shí)，不得與當(dāng)當(dāng)尾品匯、凡客特賣、1號(hào)店名品特賣等其他“閃購”平臺(tái)供貨。
對(duì)于這樣的一份網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家銷售協(xié)議，唯品會(huì)方面表示，“網(wǎng)絡(luò)上的真真假假，不排除被競爭對(duì)手惡搞”，對(duì)于唯品會(huì)已有的800家獨(dú)家供貨商，唯品會(huì)方面稱，這都是雙方協(xié)商去做的，不會(huì)強(qiáng)迫供應(yīng)商簽約。
為了吸引供應(yīng)商進(jìn)駐，后起的一些“閃購”平臺(tái)在銷售扣點(diǎn)上要比唯品會(huì)低不少。
i美股的一篇稿件中稱，唯品會(huì)的扣點(diǎn)明顯高于其他平臺(tái)，“去年一線的(品牌)簽25%，今年28%簽下來就不錯(cuò)了”。該文還透露，當(dāng)當(dāng)?shù)目埸c(diǎn)為12%，1號(hào)商城為6%，聚劃算的費(fèi)用為5.5%+3%，品牌團(tuán)費(fèi)用3天15萬，京東為12%加5000團(tuán)購費(fèi)。
對(duì)于這樣的壓價(jià)競爭，唐倚智表示，唯品會(huì)的銷售扣點(diǎn)包括了物流、客服費(fèi)用，不能單純地進(jìn)行對(duì)比。
他表示，唯品會(huì)的商品都是唯品會(huì)發(fā)貨，退換貨也是由唯品會(huì)負(fù)責(zé)。相比之下，供應(yīng)商在別的平臺(tái)需要自己發(fā)貨，物流成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)比唯品會(huì)的物流成本要高，而且整個(gè)運(yùn)營質(zhì)量和水平，都跟唯品會(huì)還是有很大的差距，購物體驗(yàn)難以保證。
“唯品會(huì)的確是最大的閃購平臺(tái)。”在接受新京報(bào)記者采訪時(shí)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)公關(guān)經(jīng)理坦承，當(dāng)當(dāng)尾品匯希望可以做到第二。
“閃購”本身或存瓶頸
在其他“閃購”平臺(tái)的競爭之外，“閃購”這一模式本身，可能就存在瓶頸。如果考慮這一因素，再加上同業(yè)的激烈競爭，唯品會(huì)未來若想保持高增長，還需要付出更多的努力。
“我想買一條牛仔褲，聽說唯品會(huì)很好，但上了之后發(fā)現(xiàn)沒法搜索。”在北京一家媒體工作的楊先生告訴新京報(bào)：“后來我去了天貓”。
在互聯(lián)網(wǎng)上搜索“唯品會(huì)”，不難發(fā)現(xiàn)類似的吐槽，“竟然沒有商品評(píng)價(jià)”、“20分鐘不付款竟然就從購物車?yán)锵Я?rdquo;……對(duì)于一些初次嘗試的用戶來說，“閃購”網(wǎng)站的一些特點(diǎn)，讓他們有些難以接受。
隨著中國的消費(fèi)者越來越成熟，“閃購”所強(qiáng)調(diào)的“沖動(dòng)消費(fèi)”，也成為一些人努力克服的對(duì)象。
“促銷對(duì)我來說，已經(jīng)過了絕對(duì)的誘惑期。”菲菲是福州的一名網(wǎng)購達(dá)人，過去10年支付寶支付總額達(dá)70萬元。
在接受新京報(bào)記者采訪時(shí)，她表示：“現(xiàn)在我下手前，更希望知道自己要買的是什么，是否有用。”
她的朋友劉女士也表示：“我逛過唯品會(huì)，但每次都不會(huì)買。因?yàn)槲視?huì)問自己，是不是真的需要，如果不是，那是不是真的非常喜歡，如果都不是，我就會(huì)關(guān)掉電腦，清空購物車。”
“終端消費(fèi)者對(duì)閃購這種模式在態(tài)度上極端分化——喜歡的人沉迷其中，不喜歡的人淺嘗輒止。”《天下網(wǎng)商》記者楊欽在分析了唯品會(huì)的用戶數(shù)據(jù)后表示，唯品會(huì)盡管用戶黏性很高，但用戶的流失也很大。根據(jù)他的觀察，一年以內(nèi)，未在唯品會(huì)上產(chǎn)生重復(fù)購買的用戶將來都會(huì)流失。
另一方面的挑戰(zhàn)，或許來自于服裝行業(yè)本身。在經(jīng)歷了近幾年庫存暴增的痛苦之后，不少服裝企業(yè)開始加大對(duì)庫存的管理，力求將庫存量控制在合理的范圍內(nèi)。
特步集團(tuán)副總裁肖利華告訴新京報(bào)記者，特步官方跟唯品會(huì)在2011年有合作，去年和今年就都沒有了。“我們希望保持良性的供應(yīng)鏈，而不是一味地清貨。”肖利華說：“凡客找了我們好幾次，我們都沒有答應(yīng)。”
（新京報(bào) 記者 鄭道森）
共4頁 上一頁 [1] [2] [3] [4]
唯品會(huì)遭投訴 多次提供錯(cuò)誤物流信息致貨品延期
唯品會(huì)個(gè)人賬號(hào)屢遭他人盜用 客戶疑有內(nèi)鬼
“7·19促銷大戰(zhàn)”上演 唯品會(huì)對(duì)當(dāng)當(dāng)?shù)膱?bào)復(fù)
唯品會(huì)們的盛世危機(jī) 如今還是閃購的好時(shí)代嗎?
唯品會(huì)與尾品會(huì)發(fā)起“對(duì)攻” 價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)波再起
搜索更多: 唯品會(huì)
