“尾貨清貨，本身有一個(gè)渠道圈子，這已經(jīng)形成很多年了。唯品會(huì)的買手打進(jìn)了這樣的圈子。”劉爽說。
曾有記者前往中國最大的服裝尾貨集散地廣州石井鎮(zhèn)探訪，并稱“這里是中國的服裝尾貨天堂，整個(gè)石井100多億的年?duì)I業(yè)額，對(duì)應(yīng)的是正常渠道幾千億的銷售額。”
一位唯品會(huì)的前員工告訴新京報(bào)記者，廣州這個(gè)城市作為國內(nèi)最大的服裝、零售交易中心，在電子商務(wù)上一直沒有被重視。唯品會(huì)組建招商團(tuán)隊(duì)以后，迅速與廣州的各大交易市場進(jìn)行了精準(zhǔn)對(duì)接。“唯品會(huì)這個(gè)平臺(tái)一出來，就等于串聯(lián)了廣州的所有交易市場，效果很好。”
劉爽說，在美國有很成熟的奧特萊斯渠道，但在中國，唯品會(huì)基本上扮演了奧特萊斯的角色。
面對(duì)Greenwich的做空，另一些機(jī)構(gòu)則表達(dá)了不同的看法。知名做空機(jī)構(gòu)渾水撰文稱，唯品會(huì)不存在欺詐行為，但對(duì)于閃購模式未來的增長持有懷疑。
“瘋狂”的買家和賣家
為什么中國首家盈利的B2C電商是唯品會(huì)？有分析稱，“唯品會(huì)的成功得益于國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境”。
“在市場占有率上，唯品會(huì)絕對(duì)是一家獨(dú)大。”一位傳統(tǒng)企業(yè)女裝電商公司的負(fù)責(zé)人在網(wǎng)絡(luò)論壇知乎上表示：“對(duì)于唯品會(huì)的重復(fù)購買率，多去二三線城市看看，尤其是企事業(yè)單位。”
根據(jù)唯品會(huì)公布的數(shù)據(jù)，其用戶的重復(fù)購買率達(dá)到70%到80%，每單的價(jià)格也超過200元。
唯品會(huì)高級(jí)副總裁唐倚智告訴新京報(bào)記者，唯品會(huì)的消費(fèi)者75%為女性，年齡以18到35歲為主，“但今年發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，很多年紀(jì)比較大的，很多是女公務(wù)員、女教師，變成了我們的忠實(shí)用戶，每天上午10點(diǎn)就在電腦前守候，這是我們看到的一個(gè)新變化”。
福建長樂一位40歲左右的女公務(wù)員，今年7月在唯品會(huì)的消費(fèi)有好幾千元。她告訴新京報(bào)記者，自己平時(shí)很少上淘寶，但幾乎天天要去唯品會(huì)看一看，因?yàn)橄啾忍詫汈~龍混雜的環(huán)境，唯品會(huì)基本都是名牌正品，并且有折扣。
在她的購物清單里，包括了一家三口的衣服、家里的枕頭、被套，甚至各種家用電器。選擇唯品會(huì)，是因?yàn)檫@個(gè)網(wǎng)站可以貨到付款，并且退貨方便，退換貨都不用承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。
“這些消費(fèi)者大多鐘情于商場的打折促銷，唯品會(huì)把他們從線下拉到了線上。”一位資深電商分析師這樣表示。
正是在這些消費(fèi)者的力捧之下，唯品會(huì)已經(jīng)成為國內(nèi)最大的尾貨銷售平臺(tái)。
一位服裝供應(yīng)商告訴新京報(bào)記者，他近期剛剛讓自己的品牌上了一次唯品會(huì)，小半天的銷售額就近60萬，差不多是天貓旗艦店一個(gè)月的銷售額。
上述女裝電商公司負(fù)責(zé)人也在知乎上表示，自己是杭州一個(gè)女裝賣家，在他的銷售經(jīng)驗(yàn)中，唯品會(huì)目前的銷售量是其他閃購渠道的8-15倍，“多的一期800萬銷售，一般的100萬到200萬銷售，小的50萬到80萬銷售。”
唐倚智表示，正是這樣巨大的銷售量，讓唯品會(huì)逐漸積累了越來越多的供應(yīng)商資源，品牌商有庫存要處理，唯品會(huì)是最大的一個(gè)渠道。
“唯品會(huì)的成功得益于國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。”劉爽分析，一方面經(jīng)濟(jì)增長放緩，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)尾貨有很大的需求，另一方面國內(nèi)服裝企業(yè)這幾年出現(xiàn)了大量的庫存，急于把庫存變現(xiàn)。
“美國的GILT，就是在經(jīng)濟(jì)最差的幾年高速增長。”劉爽說。
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