“特賣(mài)”和“周年慶”

　　對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，唯品會(huì)和當(dāng)當(dāng)尾品匯不同之處可以被看成是“特賣(mài)”和“打折”：唯品會(huì)就像是線(xiàn)下的特賣(mài)會(huì)、奧特萊斯，各種品牌尾貨在此銷(xiāo)售;而當(dāng)當(dāng)尾品匯則更像是線(xiàn)下商場(chǎng)的“周年慶”之類(lèi)的打折促銷(xiāo)，賣(mài)的還是原來(lái)商場(chǎng)里的貨，只不過(guò)折扣更低了。

　　據(jù)了解，唯品會(huì)所代表的閃購(gòu)模式有庫(kù)存“寬而淺”的特點(diǎn)，簡(jiǎn)而言之即多SKU(庫(kù)存量單位)、多品牌、淺庫(kù)存，單款商品的庫(kù)存極少。因此當(dāng)閃購(gòu)行業(yè)迎來(lái)大促，唯品會(huì)擔(dān)心的是，價(jià)格降下來(lái)了，網(wǎng)民進(jìn)來(lái)了，但商品卻賣(mài)完了。

　　“傳統(tǒng)電商大促主要考驗(yàn)的還是后端發(fā)貨能力，但閃購(gòu)大促會(huì)非�？简�(yàn)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)能力。”限時(shí)特賣(mài)網(wǎng)站“聚尚網(wǎng)”副總裁易宗元表示。在大促期間，采取“買(mǎi)手制”的唯品會(huì)將會(huì)迎來(lái)大量品牌的產(chǎn)品進(jìn)入自己的倉(cāng)庫(kù)，而且更新頻率快，隨之增加倉(cāng)庫(kù)吞吐、后臺(tái)系統(tǒng)和人員運(yùn)營(yíng)的難度。

　　與此同時(shí)，采取平臺(tái)模式的當(dāng)當(dāng)尾品匯，則不用搬商品入倉(cāng)庫(kù)，只需大量跟供應(yīng)商合作，訂單發(fā)送則依賴(lài)供應(yīng)商，因此在運(yùn)營(yíng)壓力上遠(yuǎn)小于唯品會(huì)。

　　但換一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，正因?yàn)橘I(mǎi)手們具有對(duì)產(chǎn)品和用戶(hù)需求的精確認(rèn)知，唯品會(huì)可以相對(duì)更嚴(yán)格地控制服務(wù)質(zhì)量，商品招商上的能力將帶來(lái)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。反觀(guān)平臺(tái)式模式，遇到的最大問(wèn)題就是要求合作的供應(yīng)商，需具有一定的電商能力。那些庫(kù)存很多，卻缺乏電商經(jīng)驗(yàn)的品牌，便很難與當(dāng)當(dāng)合作。

　　“相對(duì)來(lái)說(shuō)，當(dāng)當(dāng)尾品匯上的商品同質(zhì)化或會(huì)更嚴(yán)重。因?yàn)橛须娚棠芰Φ钠放�，大都也�?huì)和其他電商平臺(tái)合作。”易宗元表示。

　　業(yè)界擔(dān)心成第二個(gè)“團(tuán)購(gòu)”

　　業(yè)界人士擔(dān)心，此次大戰(zhàn)后，閃購(gòu)特賣(mài)將進(jìn)一步擴(kuò)大價(jià)格等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素，促銷(xiāo)戰(zhàn)頻率或會(huì)更高。假如在極低折扣下再打價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)供應(yīng)商的利潤(rùn)壓力將會(huì)更大，供貨商本身也不得不降低產(chǎn)品成本，進(jìn)而影響用戶(hù)體驗(yàn)。

　　“對(duì)于類(lèi)似價(jià)格大戰(zhàn)，我們會(huì)保持冷靜，不會(huì)隨便跟進(jìn)。”易宗元說(shuō)道。在他看來(lái)，一些閃購(gòu)網(wǎng)站為保持自身競(jìng)爭(zhēng)力，將同時(shí)兼容“買(mǎi)手制”和“平臺(tái)制”的特色，盡量保證向供應(yīng)商展現(xiàn)更多發(fā)展價(jià)值。假如競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，最終從業(yè)者或?qū)⒈黄葘?duì)供應(yīng)鏈價(jià)值進(jìn)行更深入挖掘，比如與品牌定制互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)用款商品，做更多獨(dú)家品牌合作等。

　　閃購(gòu)大戰(zhàn)背后，究竟是在市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)下奠定格局，還是又一次在互聯(lián)網(wǎng)跟風(fēng)通病下陷入亂戰(zhàn)尚不可知。不過(guò)外界擔(dān)心其成為又一個(gè)“團(tuán)購(gòu)”的憂(yōu)慮，正漸漸浮現(xiàn)。
　�。▉�(lái)源：IT時(shí)報(bào) 作者：忻云）

唯品會(huì)們的盛世危機(jī) 如今還是閃購(gòu)的好時(shí)代嗎?

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