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五糧液亦是如此。五糧液集團董事長、黨委書記唐橋接受媒體采訪時表示，“八項規(guī)定”出臺以后，政府機關公款消費已經明顯減少，高端酒必須去適應新的消費群體，吸引消費得起、愿意消費高端白酒的目標群體。五糧液已經做好了過冬的準備。
酒鬼酒也未能幸免。郝剛坦承，高端的產品，如洞藏酒、內參等，均受到了一定影響。有分析師指出，正因為酒鬼酒的高端產品較多，碰到政策瓶頸后，突破的難度就會增大。
更重要的是，高端白酒巨頭價格下滑必定會強化腰部產品的投入，此舉將壓迫到酒鬼酒等次高端品牌的價格體系。
高端白酒消費萎縮，酒鬼酒的應對方式是調整產品結構，拓寬銷售渠道。
據介紹，酒鬼酒自身產品系列比較豐富，從高端的“內參”、到中高端的“酒鬼”以及百元以下的“湘泉”等系列覆蓋各層次消費人群。不過今年將對產品系列進行一番調整，涉塑產品或將壓縮“兵力”，將重點放在中檔產品。
在綜合考量市場、價格、銷量等因素后，酒鬼酒準備在今年6月份推出價位200元左右的酒鬼系列新品種。
郝剛表示，這個產品系列的酒鬼酒，是在不損害“內參”、“高端酒鬼”等主品牌利益的前提下，作為中端拳頭產品推向市場的，今年預期銷售為8000萬-9000萬元，毛利潤在50%左右。
此外，2013年，酒鬼酒在中低端品牌“湘泉”上也會加大力氣。郝剛透露，今年公司會對湘泉的產品品系進行研究，改善結構，同時投入和營銷都會向其傾斜，盡快推出適銷對路的新產品。其財報顯示，2011年、2012年，湘泉系列產品分別營收2.17億元、2.68億元，占總營收的比例分別為22.5%、16.2%。
對酒鬼酒此舉，業(yè)內人士指出，公務消費雖然可能會有下降，但企業(yè)商務用酒市場依然廣大，白酒價格的回歸也有利于擴大消費者的需求。
此外，酒鬼酒的渠道也將跟隨產品結構的變化有所調整。原來團購是酒鬼酒銷售的主要渠道，今年將加大對傳統(tǒng)零售商超及專賣店的投入。中低端銷售比重的增加也將促使酒鬼酒渠道下沉。據悉，目前酒鬼酒正在致力以滲透三、四線城市市場為目標的“百強縣”“千強店”專賣店網絡建設。郝剛表示，以后還要下大力氣幫助地縣級經銷商動銷。
郝剛認為，現在雖然是公司的發(fā)展難關，也是公司的發(fā)展機遇。“限三公消費比塑化劑更要命，但我們受到的沖擊比茅臺、五糧液要小，因為我們產品價位比他們低，更具性價比。”
“只要市場給我們一年時間，我們定將再度崛起。”郝剛信心滿滿，但要如其所愿，酒鬼酒需要做的顯然更多。
梁銘宣認為，酒鬼酒若想重獲市場青睞，必須拿出實際行動，簡單的人事調動、經銷渠道整頓、廣告宣揚并不足以喚起消費者的購買興趣，唯有將生產環(huán)節(jié)、監(jiān)察結果、整頓措施等諸多方面落實到位，酒鬼酒的市場影響力才會從根本上有所提升。
�。▉碓矗捍笱缶W-贏周刊） 共4頁 上一頁 [1] [2] [3] [4] 酒鬼酒：“經銷商選擇退出”完全不實 1年來洋河酒鬼酒陷質量門 勾兌酒成行業(yè)潛規(guī)則 酒鬼酒獲獎引關注 網友稱其含塑化劑獲獎無法理解 酒鬼酒獲省長質量獎遭調侃：請省長先喝 酒鬼酒獲省長質量獎遭網友調侃：請省長先喝 搜索更多: 酒鬼酒 |
