趙公微稱，王新國已62歲，其辭職意向從去年開始已有，而隨著中國長城資產(chǎn)管理公司去年三季度基本售出酒鬼酒的股份，王俊的退出也很自然。
有知情人士表示，王新國年齡到點(diǎn)是事實(shí)，但“塑化劑風(fēng)波”無疑加速了其在酒鬼酒的退休進(jìn)程。而趙公微對酒鬼酒經(jīng)營層面的東西比較了解，由其接任董事長一職更利于酒鬼酒及時(shí)根據(jù)市場情況進(jìn)行變通。
趙公微坦承，今年最大的壓力在于市場的恢復(fù)和如何順應(yīng)當(dāng)前形勢作出調(diào)整。
“塑化劑風(fēng)波”之后，酒鬼酒曾給經(jīng)銷商、消費(fèi)者發(fā)澄清短信，舉辦品鑒會(huì)，并幾度道歉及承諾整改，以期能消除塑化劑風(fēng)波的負(fù)面影響。
為穩(wěn)住經(jīng)銷商的陣腳，酒鬼酒還在經(jīng)銷商大會(huì)上宣布，計(jì)劃做兩期市場恢復(fù)活動(dòng)，力爭不讓經(jīng)銷商虧損，補(bǔ)貼資金將支持到經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商開展恢復(fù)消費(fèi)者信心的相應(yīng)市場活動(dòng)。
據(jù)了解，第一期計(jì)劃正在進(jìn)行中，到2013年3月底結(jié)束，酒鬼酒投入2億元現(xiàn)金和2萬件品種來重啟市場，對專門經(jīng)營團(tuán)購的經(jīng)銷商、專賣店，直接補(bǔ)貼店面租金和人員工資。
新食品產(chǎn)業(yè)研究院酒企研究中心研究主任謝驥則表示，2億元補(bǔ)貼對應(yīng)到銷售額相當(dāng)于4億~5億元，這么大金額的補(bǔ)貼堪稱“壯士斷臂”。酒鬼酒本身銷售額并不大，在企業(yè)生死存亡關(guān)頭敢于拿出這么多金額補(bǔ)貼，足見企業(yè)想要放手一搏的心態(tài)，能否活下去就看這補(bǔ)貼能否奏效了。不過，有經(jīng)銷商指出，2億看似很多，但分到每個(gè)經(jīng)銷商的金額并不算多。
業(yè)內(nèi)人士指出，“塑化劑風(fēng)波”之后，酒鬼酒銷售近乎停滯。全國多地傳來下架酒鬼酒的消息，經(jīng)銷商處也有大量酒鬼酒滯銷，還有不少消費(fèi)者退貨，2億元能否拯救酒鬼酒尚不可知，能否挽回經(jīng)銷商的損失也是個(gè)未知數(shù)。但郝剛表示，酒鬼酒的目的是幫助經(jīng)銷商盡快動(dòng)銷，而不是把產(chǎn)品積存在倉庫里，只有這樣，酒鬼酒的業(yè)績才能恢復(fù)。
而酒鬼酒與大經(jīng)銷商在2010年合資設(shè)立的酒鬼酒湖南銷售有限責(zé)任公司(下稱湖南銷售公司)，則承擔(dān)起復(fù)蘇湖南本土市場的重任。湖南銷售公司這種創(chuàng)新性的廠商捆綁模式確曾為酒鬼酒立下汗馬功勞。設(shè)立以來，湖南銷售公司就成了酒鬼酒的最大客戶，財(cái)報(bào)顯示，2012年，酒鬼酒湖南銷售公司實(shí)現(xiàn)營收7.23億元。
有消息稱，今年酒鬼酒有意效仿酒鬼酒湖南銷售有限責(zé)任公司的做法，在廣州組建廠商參股的酒水銷售公司，以期共同做大市場。將經(jīng)銷商和企業(yè)利潤的捆綁，互惠互利確實(shí)可以快速做大當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售規(guī)模。但有分析師稱，長遠(yuǎn)來看，此種與經(jīng)銷商利益捆綁模式具有其限制性。長此以往，容易造成經(jīng)銷商獨(dú)大的局面，酒鬼酒自身的營銷能力并沒有培養(yǎng)起來，最終在競爭激烈的白酒市場將會(huì)喪失定價(jià)權(quán)。
或許是為了挽回投資者信心，在2012年報(bào)公布的同時(shí)，早已被股民貼上“鐵公雞”標(biāo)簽的酒鬼酒10年來首次推出分紅計(jì)劃，擬每10股派發(fā)現(xiàn)金股利2元。
不過，酒鬼酒這次看上去比較慷慨的分紅其實(shí)對投資者并不劃算。因?yàn)樽?012年11月底“塑化劑風(fēng)波”以來，酒鬼酒的股價(jià)呈現(xiàn)高臺(tái)跳水態(tài)勢，整體跌幅高達(dá)50%多。投資人士認(rèn)為，這不過是安撫一下遭遇股價(jià)暴跌的投資者，實(shí)質(zhì)性意義不大。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)中端非一夕之功
酒鬼酒2012年年報(bào)披露，在其主營業(yè)務(wù)收入中，定位高端的酒鬼系列以絕對優(yōu)勢領(lǐng)先。一位主管酒鬼酒銷售業(yè)務(wù)的人士稱，酒鬼酒都是高價(jià)位的酒，以團(tuán)購渠道為主，因?yàn)楹鲜≌拇罅Ψ龀郑?ldquo;內(nèi)參”酒的銷量一直非常穩(wěn)定。
然而，2012年下半年以來，中央加大對“三公消費(fèi)”的限制，令高端白酒市場出現(xiàn)疲軟。高端白酒在2013年前兩個(gè)月內(nèi)銷量普遍下滑。
分析師指出，茅臺(tái)集團(tuán)原計(jì)劃2013年內(nèi)高端酒的銷售收入要做到整個(gè)銷售收入的20%左右，前兩個(gè)月做了大約15%，銷量是下滑的。而2012年同期，茅臺(tái)高端白酒的銷售收入能做到40%。
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