■ 穩(wěn)定而不斷增加的客群意味著可靠的盈利前景?

　　■ 這樁看似誘人的買(mǎi)賣背后蘊(yùn)含著什么?

　　紅商網(wǎng)訊：7-11(7-ELEVEN)便利店加盟不再遮遮掩掩。上周六，7-11首次在京舉行加盟說(shuō)明會(huì)，眾多加盟者擠爆現(xiàn)場(chǎng)，甚至有人專門(mén)從廣東趕來(lái)。但是7-11放開(kāi)加盟的門(mén)檻卻讓很多投資者止步：加盟者僅從原有經(jīng)營(yíng)“欠佳”的門(mén)店接盤(pán)經(jīng)營(yíng)、加盟者和輔助人需全職入店實(shí)習(xí)并親自參與門(mén)店管理、營(yíng)業(yè)額越多給公司分成越高……

　　“加盟7-11是不錯(cuò)，但想賺大錢(qián)的還是放棄吧，月收入超過(guò)七八千元的就不要考慮加盟了!”兩位參加完說(shuō)明會(huì)的投資人如是說(shuō)。不過(guò)，對(duì)于7-11來(lái)說(shuō)，此舉可能是公司發(fā)展最明智的戰(zhàn)略選擇。

　　首場(chǎng)說(shuō)明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)擠爆
　　申請(qǐng)者從廣東慕名而來(lái)

　　上周六，第一場(chǎng)7-11加盟說(shuō)明會(huì)在眾目期盼中召開(kāi)，原定于上午10點(diǎn)開(kāi)始，但9點(diǎn)不到，當(dāng)記者趕到位于東直門(mén)的7-11總部小樓時(shí)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有了首場(chǎng)入場(chǎng)名額，周圍擠滿了排隊(duì)參加說(shuō)明會(huì)的加盟申請(qǐng)人。“本以為提前1小時(shí)到就很早了，結(jié)果人多得連車都開(kāi)不進(jìn)去了。等我擠到前臺(tái)，卻被告知上午場(chǎng)已經(jīng)滿員了，我就排到了下午場(chǎng)。”一位特意趕早的加盟申請(qǐng)者講述著自己的經(jīng)歷。有人還專門(mén)從廣東趕來(lái)參加7-11此次加盟說(shuō)明會(huì)。越來(lái)越多的人涌到前臺(tái)去搶號(hào)，原定兩場(chǎng)的說(shuō)明會(huì)顯然容納不了越來(lái)越多的申請(qǐng)人，為此7-11又臨時(shí)決定在當(dāng)日下午4點(diǎn)加開(kāi)一場(chǎng)說(shuō)明會(huì)。

　　“我來(lái)的時(shí)候前臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始喊下午4點(diǎn)說(shuō)明會(huì)的名單了，”一位在下午2點(diǎn)以后到的申請(qǐng)人說(shuō)。工作人員告訴他，今天他基本沒(méi)機(jī)會(huì)參加說(shuō)明會(huì)了，只能推到下周再說(shuō)。為了不白來(lái)一趟，不少人聚集在樓外互相打探著情況，他們甚至決定，再待一會(huì)兒，等參加完說(shuō)明會(huì)的人出來(lái)后再問(wèn)個(gè)清楚。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工作人員估算，當(dāng)天有機(jī)會(huì)參加說(shuō)明會(huì)的申請(qǐng)人就已經(jīng)超過(guò)了300人，而網(wǎng)上的申請(qǐng)人數(shù)已達(dá)千人。

　　火爆場(chǎng)面仍在延續(xù)，下午2點(diǎn)左右，計(jì)劃參加下午場(chǎng)的申請(qǐng)人陸續(xù)到達(dá)，然而他們發(fā)現(xiàn)下午場(chǎng)的空位也所剩無(wú)幾。

　　“怎么樣?加盟條件還好吧?”、“您覺(jué)得加盟情況還讓人滿意嗎?”、“能講一下利潤(rùn)分成是什么樣的嗎?”……說(shuō)明會(huì)中場(chǎng)休息，眼見(jiàn)不少申請(qǐng)人徑直朝樓外走來(lái)，最前面的一對(duì)衣著優(yōu)雅的母子被團(tuán)團(tuán)圍住，各種關(guān)于7-11加盟的問(wèn)題也隨之拋了過(guò)來(lái)。

　　被圍住的女士搖了搖頭說(shuō)：“我個(gè)人認(rèn)為如果你的月收入能在七八千元以上，就不要再考慮加盟7-11了。”旁邊一位男士也接話說(shuō)道：“加盟7-11是不錯(cuò)，但想賺大錢(qián)的還是放棄吧!”

　　到場(chǎng)的不乏有過(guò)零售經(jīng)驗(yàn)的申請(qǐng)人，盡管深知零售行業(yè)既微利又吃苦受累，但顯然還是對(duì)這樣描述7-11加盟情況倍感意外。

　　一位年輕女士說(shuō)：“我看今天聽(tīng)完說(shuō)明會(huì)后沒(méi)幾個(gè)有意向的，剛剛中場(chǎng)休息完回會(huì)場(chǎng)，會(huì)還沒(méi)結(jié)束人已經(jīng)走了大半;現(xiàn)在是提問(wèn)環(huán)節(jié)，人都走得差不多了。”

　　30萬(wàn)加盟費(fèi)的誘惑
　　只能接盤(pán)原“業(yè)績(jī)不佳”門(mén)店

　　4月16日，7-11便利店北京總部公布了加盟的基本條件，其中申請(qǐng)者能夠用于加盟的自有資金不少于人民幣30萬(wàn)元，將用于保證金、簽約金和培訓(xùn)費(fèi)等。這一數(shù)目遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于之前專家的預(yù)料，因此申請(qǐng)者深信，30萬(wàn)元只是起步資金，如果算上加盟費(fèi)、房租和人力成本，沒(méi)有上百萬(wàn)元的資金恐怕無(wú)法拿下;而7-11在北京的發(fā)展已日漸成熟，良好的品牌效應(yīng)、穩(wěn)定而不斷增加的客群讓申請(qǐng)加盟者已經(jīng)看到了誘人的盈利前景。

　　然而首場(chǎng)加盟說(shuō)明會(huì)放出的消息卻大大出乎申請(qǐng)者的意料：“30萬(wàn)元肯定是夠用的，門(mén)店租金由公司負(fù)責(zé)，加盟者只需分?jǐn)?0%的水電費(fèi)。我們將在目前的直營(yíng)店中分階段地、每次放開(kāi)8-10家給予合格的申請(qǐng)者經(jīng)營(yíng)管理。”

　　原來(lái)，多數(shù)申請(qǐng)者預(yù)料7-11便利店會(huì)采取特許加盟式，即申請(qǐng)者自帶店鋪加盟，加盟者需要支付加盟金、保證金、管理費(fèi)、房租、裝修費(fèi)、配送費(fèi)和工資等費(fèi)用，而利潤(rùn)全部為加盟者所有，但7-11卻是委托或委任加盟模式，是指公司將經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間的店鋪委托給加盟者經(jīng)營(yíng)，加盟者只需要支付30萬(wàn)元的加盟費(fèi)、工資、門(mén)店運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和損耗，而租金、裝修費(fèi)等由7-11承擔(dān);在利潤(rùn)上則采取分成的方法。

　　一位參加上午場(chǎng)說(shuō)明會(huì)的申請(qǐng)人在提問(wèn)環(huán)節(jié)問(wèn)到放開(kāi)加盟的門(mén)店是什么情況時(shí)，雖然說(shuō)明人措辭謹(jǐn)慎含蓄，但言外之意已經(jīng)很明顯：放開(kāi)加盟的多是業(yè)績(jī)欠佳、“半死不活”的門(mén)店。“按說(shuō)救活這樣的門(mén)店應(yīng)該是公司花錢(qián)請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)帶，但現(xiàn)在的情況卻是要我們加盟者花錢(qián)買(mǎi)個(gè)店長(zhǎng)，然后去盤(pán)活這些店鋪，”這位申請(qǐng)人認(rèn)為。

　　投機(jī)客止步
　　獲批前須全職入店實(shí)習(xí)

　　不僅如此，7-11要求加盟者選定一名親屬履行輔助義務(wù)，并且加盟者和輔助人需要事先進(jìn)入店鋪進(jìn)行實(shí)習(xí)，在接手加盟店后兩人必須全職經(jīng)營(yíng)，一旦發(fā)現(xiàn)加盟者有兼職事業(yè)，公司將會(huì)收回加盟店，并沒(méi)收15萬(wàn)元的保證金。

　　在申請(qǐng)人進(jìn)店實(shí)習(xí)前，7-11會(huì)與其簽訂勞動(dòng)合同，實(shí)習(xí)期為3-6個(gè)月，工作性質(zhì)為全職，一切工作都要聽(tīng)從店長(zhǎng)的安排。這也就意味著，加盟者和輔助人在獲得加盟資格之前，就要辭去或放下現(xiàn)有事業(yè)，全職實(shí)習(xí)。即使如此，參加了實(shí)習(xí)的申請(qǐng)者也并不代表能百分百拿下加盟資格。7-11北京總部官方網(wǎng)站上明確表示：入店實(shí)習(xí)不代表能夠參加加盟申請(qǐng)資格面試。“風(fēng)險(xiǎn)太大了，搞不好可能既丟了現(xiàn)在的工作，加盟又沒(méi)戲。”不少申請(qǐng)人在得知該消息時(shí)抱怨。

　　關(guān)于合同期的問(wèn)題也讓申請(qǐng)者憂心忡忡。7-11表示，公司將與加盟者簽訂五年期的合同，但在兩年期滿時(shí)會(huì)對(duì)加盟店的業(yè)績(jī)進(jìn)行綜合考核。

　　“考核的標(biāo)準(zhǔn)是什么現(xiàn)在還不得而知。現(xiàn)在把業(yè)績(jī)不好的店給我們經(jīng)營(yíng)，如果業(yè)績(jī)依然不好，公司肯定要收回;如果業(yè)績(jī)上去了，公司又會(huì)不會(huì)橫刀奪愛(ài)，不讓我們繼續(xù)經(jīng)營(yíng)了呢?”一位男士表達(dá)了自己的擔(dān)憂。

成都7-11加盟門(mén)檻26萬(wàn) 便利店巷戰(zhàn)升級(jí)

7-11便利店在北京成都廣東加盟費(fèi)用不一

7-11開(kāi)放個(gè)人加盟 30萬(wàn)元投資便利店

7-11開(kāi)放加盟 成都便利店開(kāi)打“巷戰(zhàn)”

7-11成都店鋪突破50家 5月將啟動(dòng)加盟

7-11等便利店巨頭在華發(fā)力 每年將增11%

7-11擴(kuò)張釋放：今年在內(nèi)地開(kāi)展線上業(yè)務(wù)

7-11國(guó)內(nèi)待放開(kāi)加盟 便利店業(yè)界將大整合

7-11便利店中國(guó)提速

7-11開(kāi)放個(gè)人加盟 中小投資者需過(guò)多道關(guān)

7-11便利店殺入社區(qū) 本土超市轉(zhuǎn)型應(yīng)對(duì)

7-11開(kāi)放加盟 便利店圈地烽煙再起

7-11在京開(kāi)放加盟引發(fā)四大猜想

北京7-11開(kāi)放加盟 底氣從何而來(lái)？

7-11便利開(kāi)放加盟 經(jīng)營(yíng)成本漲促轉(zhuǎn)變

7-11在京放開(kāi)個(gè)人加盟 加盟費(fèi)70萬(wàn)-100萬(wàn)

7-11今在滬開(kāi)第100家店 明年開(kāi)放加盟

順豐否認(rèn)7-11便利店可快件 稱無(wú)合作項(xiàng)目

7-11辟謠：未與順豐聯(lián)手“收快件服務(wù)”

天津時(shí)尚天街年內(nèi)納客 7-11首批入駐

搜索更多: 7-11