據(jù)導(dǎo)報(bào)記者了解，其在煙臺(tái)開(kāi)發(fā)區(qū)注冊(cè)的子公司名為“煙臺(tái)萬(wàn)馬達(dá)商貿(mào)有限公司”(下稱(chēng)“煙臺(tái)萬(wàn)馬達(dá)”)，在富士康的園區(qū)內(nèi)，是山東區(qū)營(yíng)運(yùn)總部，并在山東設(shè)有倉(cāng)庫(kù)。山東的“萬(wàn)馬奔騰”超市目前主要通過(guò)煙臺(tái)萬(wàn)馬達(dá)這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨，并不直接跟品牌廠商打交道。
郭臺(tái)銘有自己的目標(biāo)體系———建立店面和渠道網(wǎng)絡(luò)，架構(gòu)好物流系統(tǒng)；沒(méi)有庫(kù)存管理，沒(méi)有批發(fā)環(huán)節(jié)。富士康對(duì)“萬(wàn)馬奔騰”的鼎力支持，也體現(xiàn)在后者強(qiáng)大的現(xiàn)金流上。“像國(guó)美、蘇寧等家電連鎖企業(yè)，從廠家進(jìn)貨都不采取現(xiàn)金現(xiàn)款的方式，而是定期結(jié)算。但‘萬(wàn)馬奔騰’對(duì)廠家都是支付現(xiàn)金匯票。”有知情人士告訴導(dǎo)報(bào)記者。
看到農(nóng)村市場(chǎng)的巨大潛力，富士康將“萬(wàn)馬奔騰”計(jì)劃視為其完整產(chǎn)業(yè)鏈的“最后一公里”。但導(dǎo)報(bào)記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，富士康在供應(yīng)鏈建設(shè)上做得依然不夠，而其目前自建的這種銷(xiāo)售終端，與富士康的垂直生產(chǎn)銷(xiāo)售想法也相去甚遠(yuǎn)。
“如果‘萬(wàn)馬奔騰’超市全部產(chǎn)品均通過(guò)富士康進(jìn)貨，利潤(rùn)空間并不大。”煙臺(tái)萬(wàn)馬達(dá)一內(nèi)部人士向?qū)?bào)記者坦言，“一般產(chǎn)品只有8%的利潤(rùn)空間，即廠家以市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)的90%供貨給富士康，后者提高1到2個(gè)百分點(diǎn)將貨品供給商戶(hù)。這個(gè)利潤(rùn)是很低的。”
富士康內(nèi)部人士告訴導(dǎo)報(bào)記者，產(chǎn)品在進(jìn)貨價(jià)格上沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)，主要是因?yàn)槠放粕虒?duì)富士康還是有抵觸心理。“即便富士康代工他們的產(chǎn)品，他們也不會(huì)完全將渠道放開(kāi)，讓富士康完全掌握渠道。那樣的話(huà)，在未來(lái)跟富士康的談判中，他們就會(huì)缺乏議價(jià)能力。”
“現(xiàn)在主要是手機(jī)、電腦等3C產(chǎn)品賣(mài)得還可以，其他家電產(chǎn)品沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)。有時(shí)生意確實(shí)比較冷清，有些商品在城市不算貴，但在農(nóng)村不太受歡迎。”陳天宇說(shuō)，供貨也時(shí)斷時(shí)續(xù)。“一批價(jià)位好的產(chǎn)品如果不趕快訂上，說(shuō)不定就沒(méi)貨了。而且現(xiàn)在必須成批量訂貨他們才給送，否則物流運(yùn)營(yíng)成本太高了。”
富士康向產(chǎn)業(yè)鏈下游的延伸為何遭遇如此坎坷？“我覺(jué)得還是體制問(wèn)題。”一家“萬(wàn)馬奔騰”超市的店主對(duì)導(dǎo)報(bào)記者說(shuō)，“這是高端品牌銷(xiāo)售與農(nóng)村路線(xiàn)的沖突。‘萬(wàn)馬奔騰’的市場(chǎng)定位定在三線(xiàn)以下城市，但產(chǎn)品定位卻都是中高端的，比如索尼、飛利浦等，這些品牌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售很受限制。”
陳天宇在鎮(zhèn)上還有幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手———這并不完全是一塊尚未開(kāi)墾的市場(chǎng)，它早前已經(jīng)吸引來(lái)了眾多家電連鎖經(jīng)營(yíng)的“淘金者”，包括國(guó)美、蘇寧、三聯(lián)以及海爾集團(tuán)旗下渠道商日日順電器等。顯然，富士康渠道的下沉要施以更因地制宜的策略。
“關(guān)鍵還是時(shí)間問(wèn)題”
按照郭臺(tái)銘的規(guī)劃，“‘萬(wàn)馬奔騰’萬(wàn)家店建起后，集團(tuán)會(huì)將它們整合在一起上市，每個(gè)店主都持有上市公司股份。”
但如今，“萬(wàn)馬奔騰”連鎖超市的開(kāi)店數(shù)量已經(jīng)遠(yuǎn)低于目標(biāo)。
導(dǎo)報(bào)記者就“萬(wàn)馬奔騰”計(jì)劃目前的進(jìn)展情況，以電子郵件方式聯(lián)系了富士康的母公司臺(tái)灣鴻海集團(tuán)。但截至發(fā)稿，并沒(méi)有收到相關(guān)回復(fù)。
事實(shí)上，在鼓勵(lì)員工回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，富士康也在嘗試通過(guò)引進(jìn)有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，尋求突破。
除“富歸店”外，“萬(wàn)馬奔騰”計(jì)劃的另一個(gè)落地實(shí)體是“社盟店”，即引進(jìn)社會(huì)從業(yè)人員加盟開(kāi)店。“山東目前有20多家‘社盟店’，今年下半年濟(jì)南市區(qū)可能還要開(kāi)幾家新店。雖然‘萬(wàn)馬奔騰’計(jì)劃面向的是四至六線(xiàn)市場(chǎng)，但要想真正開(kāi)拓市場(chǎng)，還是需要先在大城市開(kāi)店打響品牌。”富士康內(nèi)部人士告訴導(dǎo)報(bào)記者。
“交2萬(wàn)元的加盟保證金即可開(kāi)一家‘社盟店’，要保證不出售假冒偽劣產(chǎn)品。這2萬(wàn)元在退出‘萬(wàn)馬奔騰’時(shí)可以退還。”煙臺(tái)萬(wàn)馬達(dá)的內(nèi)部人士說(shuō)。
導(dǎo)報(bào)記者在網(wǎng)上一則“‘萬(wàn)馬奔騰’家電連鎖誠(chéng)招加盟”的信息中看到，加盟合作要求包括：有100-200平方米左右的獨(dú)立店面；有相關(guān)行業(yè)的零售經(jīng)驗(yàn)；單店啟動(dòng)資金20萬(wàn)元以上。其中尤為引人注意的一個(gè)要求是，“認(rèn)可‘萬(wàn)馬奔騰’的模式，有3個(gè)月不能盈利的準(zhǔn)備。”
“加盟商戶(hù)可以自己掌握進(jìn)貨渠道，自主進(jìn)貨。”煙臺(tái)萬(wàn)馬達(dá)的內(nèi)部人士告訴導(dǎo)報(bào)記者，“很多加盟商戶(hù)有自己的渠道，只選擇有價(jià)位優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品在富士康進(jìn)貨，其他產(chǎn)品都通過(guò)自己的渠道資源進(jìn)貨。”山東一家“社盟店”店主說(shuō)，他們店內(nèi)大約只有三四成的產(chǎn)品來(lái)自富士康。
面對(duì)勞動(dòng)力成本的上升，富士康由“代工之王”謀求向“渠道之王”轉(zhuǎn)型的決心日益顯露。其近年來(lái)在渠道布局上動(dòng)作頻頻。在中國(guó)大陸開(kāi)辟的蘋(píng)果零售渠道已啟動(dòng)———由郭臺(tái)銘新創(chuàng)立的名為“我有數(shù)”的蘋(píng)果授權(quán)零售店，去年下半年即在濟(jì)南賽博數(shù)碼廣場(chǎng)內(nèi)開(kāi)張。
事實(shí)上，作為濟(jì)南IT市場(chǎng)“老大”的賽博數(shù)碼廣場(chǎng)，其背后有著郭臺(tái)銘的身影。郭臺(tái)銘希望一、二線(xiàn)城市的“賽博”品牌能與四至六線(xiàn)市場(chǎng)的“萬(wàn)馬奔騰”有機(jī)結(jié)合，發(fā)揮出更大的互補(bǔ)效應(yīng)。
如今，陳天宇和他的創(chuàng)業(yè)伙伴們每天都要給富士康發(fā)一封郵件，告訴富士康一線(xiàn)店面的最新情況，而富士康也在不斷嘗試調(diào)整市場(chǎng)策略。陳天宇并未灰心，“今年情況已經(jīng)好多了，公司采購(gòu)的東西在慢慢符合市場(chǎng)定位。”
“農(nóng)村是個(gè)廣闊的市場(chǎng)，我覺(jué)得‘萬(wàn)馬奔騰’計(jì)劃失敗是不太可能的，畢竟有富士康這個(gè)強(qiáng)大的后盾�，F(xiàn)在關(guān)鍵還是時(shí)間問(wèn)題，需要多久能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。”在陳天宇看來(lái)，“既然已經(jīng)出來(lái)創(chuàng)業(yè)，就不想再回到那個(gè)廠區(qū)了。”
富士康宣布上調(diào)基本工資并減少加班時(shí)間
富士康員工自稱(chēng)待遇好于其他小廠
美勞工組織赴深圳調(diào)查富士康 稱(chēng)存大量問(wèn)題
富士康招工謝絕溝通有障礙者 提高普工起薪
富士康鄭州工廠漲薪：當(dāng)?shù)仄髽I(yè)用工吃緊
蘋(píng)果代工廠富士康面臨特別調(diào)查
蘋(píng)果代工利潤(rùn)率僅2% 富士康郭臺(tái)銘受困擾
富士康稱(chēng)武漢工廠45名威脅跳樓員工辭職
富士康與武漢工廠員工勞資糾紛已和平解決
富士康零售栽了？轉(zhuǎn)型方式值得商榷
富士康員工又跳樓 企業(yè)界亟待重建生命敬畏
煙臺(tái)富士康一名員工跳樓死亡
轉(zhuǎn)型受阻 富士康三天內(nèi)三高管變動(dòng)
富士康投百億重慶布局商業(yè)地產(chǎn)
富士康國(guó)際總裁離職 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型強(qiáng)化研發(fā)
富士康更換行政總裁 集團(tuán)副總裁接任
富士康百萬(wàn)機(jī)器人戰(zhàn)略：是豪賭也是無(wú)奈
再曝女工跳樓 太原富士康女工23日跳樓
富士康東莞1億美元平板項(xiàng)目擱淺
富士康進(jìn)軍光伏：代工大王為何劍走偏鋒？
搜索更多: 富士康
