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大賣場模式失敗 國美體育僅有兩家店關(guān)門
http://m.ssvihum.com 2012-01-16 紅商網(wǎng) 發(fā)布稿件

  紅商網(wǎng)訊:建立100家大型門店曾是被寄予厚望的國美體育五年規(guī)劃中的一部分,而如今,僅開業(yè)兩家且全部關(guān)店的結(jié)局,是一年前的國美始料未及的。

  2012年1月9日,國美正式宣布其北京萬泉河店于1月8日關(guān)閉,至此,自2010年5月正式開業(yè)的兩家國美體育門店全部關(guān)閉。同時,國美還宣布將轉(zhuǎn)入網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。1月6日,一條群發(fā)的短信使得國美體育陷入到了危機的漩渦之中。這條短信稱,國美體育關(guān)店是由于內(nèi)部斗爭,而且國美體育慘淡經(jīng)營,累計投入過億全部打水漂。

  1月9日,國美控股針對此事發(fā)表聲明稱國美體育萬泉河店已關(guān)閉,原因是目前的業(yè)務(wù)模式無法達成預(yù)期發(fā)展目標,國美體育以后調(diào)整的方向是發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。

  幾位已從國美體育離職的高管透露,國美體育關(guān)店的背后并不完全如國美控股的解釋。國美控股內(nèi)部價值觀的分歧以及對大賣場模式的盲目樂觀是導(dǎo)致國美體育關(guān)店的主要原因。

  高調(diào)亮相

  2011年1月18日,在鵬潤大廈尚未開業(yè)的鵬潤酒店中,黃光裕的大妹妹黃秀虹高調(diào)亮相于國美體育戰(zhàn)略發(fā)布會的會場,黃秀虹宣布國美銳動改名為國美體育,并要大力進軍體育用品市場,會上黃秀虹還宣布了在未來五年,國美體育計劃在全國建立百家大型門店,所經(jīng)營的產(chǎn)品將涵蓋所有體育、戶外主題,全面形成集大型零售連鎖門店、專業(yè)品類店、電子商務(wù)為一體的多渠道協(xié)同銷售模式。

  據(jù)當時國美體育運營中心總監(jiān)孟磊介紹,國美體育的前身是2009年注冊的北京國美銳動投資有限公司(下稱“銳動投資”),其以注冊資本5000萬元全資持有國美銳動體育。工商資料顯示,銳動投資剩余20%的股份,由北京國美電器有限公司出資1000萬元持有。

  據(jù)了解,2007年國美就開始了國美體育項目的調(diào)研。首家店2010年初開始籌備,一直由黃秀虹親自負責。2010年3月,國美銳動體育就已與國內(nèi)70余家體育用品主要廠商、經(jīng)銷商進行過一次秘密會談。對于未來的銷售、采購等模式進行了溝通。2010年5月和10月國美體育在北京的兩家門店開業(yè),該兩門店初期投資1000萬元。

  對于國美體育的形態(tài),有不少業(yè)內(nèi)人士都認為是對國美電器的模仿。

  國美體育所開的兩家店,均采用國美一貫的強勢議價能力,以極低的價格租下來,店租每平方米每天不到5元。國美體育還與多家體育用品的供應(yīng)商建立了合作關(guān)系,其經(jīng)營模式與國美電器有著異曲同工之妙,即國美體育僅是一個大賣場,由供應(yīng)商來決定產(chǎn)品的價格與促銷手段。

  只是國美體育出場高調(diào),還未滿一年之時,其就以關(guān)店告終。

  匿名短信

  2012年1月6日,許多記者收到了一條匿名短信,短信內(nèi)容如下:“國美體育正式關(guān)閉,繼9月關(guān)店之后,唯一萬泉河門店昨日停業(yè),近日撤場。年初國美體育發(fā)布體育大計劃,卻導(dǎo)致實際操控者不滿,最終高管與黃秀虹鬧翻集體辭職。年中關(guān)閉門店,空降龐昆董事長被架空,劉冰洋下放任總裁,迫于內(nèi)部利益糾葛無力回天,終被削權(quán)。至今積壓數(shù)千萬,每月虧損數(shù)百萬,網(wǎng)銷慘至月不足百單,累計投入過億全打水漂。國美體育關(guān)閉只是表面,牽扯內(nèi)部利益資金權(quán)力人員諸多糾葛。”

  短信一出,國美原想悄悄關(guān)店的想法打了水漂。而對于短信中對于國美體育相關(guān)事宜的爆料,國美控股品牌管理中心總監(jiān)曹基偉作出了相應(yīng)的解釋。

  曹基偉表示,短信內(nèi)容并不屬實。他說,首先國美控股是內(nèi)部授權(quán)制,既然龐昆被任命為董事長,就不可能說是被架空,F(xiàn)在龐昆還在處理整個國美體育的善后事宜;并且國美體育也才投入幾千萬,并非短信中所提到的國美體育投入過億,而且也沒有打水漂,因為還有很多貨款沒有回來,國美體育也還有很多存貨,曹基偉解釋說,對服裝業(yè)而言,存貨就是錢,所以打水漂一說根本就不屬實。

  對于為何要關(guān)店,曹基偉稱,是因為當初的計劃與實際執(zhí)行中出現(xiàn)了偏差,就如國美控股的書面聲明中所說的那樣:“目前的業(yè)務(wù)模式無法達成預(yù)期發(fā)展目標,經(jīng)過深思熟慮之后的戰(zhàn)略調(diào)整。”

  曹基偉說,現(xiàn)在很多強勢供應(yīng)商例如阿迪達斯、耐克等產(chǎn)品的價格把控得很嚴格,一般也會優(yōu)先自己的經(jīng)銷商,因此國美體育并沒有明顯的價格優(yōu)勢,如果沒有價格優(yōu)勢,國美體育也就沒什么競爭力了。

  據(jù)了解,跟國美體育合作的大多是各大運動品牌的經(jīng)銷商,與廠家直接對接的品牌并不多,因此產(chǎn)品價格都是由這些經(jīng)銷商來決定,這對經(jīng)銷商來說,在國美體育開店與在其他地方并沒有太大區(qū)別。

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來源:經(jīng)濟觀察報  李麗 王芳 責編:寄瑤