國美控股集團進軍體育銷售領(lǐng)域,遭遇“成長煩惱”。
6月8日,國美體育運營總監(jiān)孟磊稱,過去半年多時間里,確實有國美體育總經(jīng)理李巖,以及體育品牌總監(jiān)張黎從國美體育離職。
6月初,李巖和張黎分別對外界透露了離職消息,并稱“離職是因為個人原因”。
兩人的離職引來不少猜測。其中,核心點在于國美體育高管離職是否屬于集體行為、國美體育能否復(fù)制國美電器(微博)快速的發(fā)展模式。
孟磊稱,“他們的離職屬于企業(yè)正常的人員流動,不會對國美體育的發(fā)展戰(zhàn)略和正常經(jīng)營產(chǎn)生影響。”
孟磊承認,國美體育確實調(diào)整了開店節(jié)奏。
不照搬電器模式
孟磊認為,國美體育沒有經(jīng)驗可以借鑒,在發(fā)展過程中,遇到這樣那樣的問題是正常的。
1月18日,國美控股集團總裁黃秀虹宣布,國美體育計劃2011年底前在北京新開27家門店,全年銷售目標為10億元,5年內(nèi)計劃在全國建百家門店,把國美體育逐步打造成與國美電器同具影響力的大型專業(yè)連鎖企業(yè)。
不過,國美體育迄今并未提速。截至目前,創(chuàng)立于2009年底的國美體育,仍僅擁有兩家門店,即北京萬泉河店、財滿街店,分別于2010年5月和10月開業(yè)。
深究原因,孟磊稱,目前體育用品行業(yè)實行的期貨制供貨方式不能良好地跟上開店節(jié)奏。期貨的供貨方式需要提前半年下單,會和開店的節(jié)奏產(chǎn)生誤差。目前,越來越多的品牌商開始理解、認同了國美體育的方式,國美體育已經(jīng)和李寧、探路者、阿珂姆、康爾健野、捷安特、勒斯菲斯等建立起合作關(guān)系。
同時,國美體育的門店選址后,需要根據(jù)目前市場情況和品牌商就開店選址進行溝通,以便使選址更加優(yōu)化。品牌專家婁峻峰曾表示,國美體育從公司成立到第一家店開業(yè)不足半年,想把“國美電器”的模式快速復(fù)制到體育用品行業(yè),但這種復(fù)制并不簡單。1月初,黃秀虹也表示,“國美體育并非會簡單復(fù)制國美電器的模式”。
和國美電器即采即銷的供貨方式不同,體育用品特別是體育服裝大多采用期貨制方式,這種方式比較符合品牌商和代理商運作。國美體育希望搭建體育連鎖大賣場的方式實現(xiàn)廠商之間點對點的合作,以此節(jié)約供應(yīng)鏈成本。
“裸露的金礦”
中國產(chǎn)業(yè)研究院的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2009年中國體育用品行業(yè)銷售額達1110億元,2010年-2013年,體育行業(yè)年復(fù)合增長率仍將保持在20%以上。黃秀虹也曾表示,“中國體育產(chǎn)業(yè)是一座裸露的金礦”。
目前,在體育用品零售業(yè),大賣場主要有三種形式,一種是品牌廠商投建的綜合旗艦店,以銷售單品牌全系列運動產(chǎn)品為主;一種是體育用品零售商開設(shè)的綜合運動城,集多個品牌為一體,品牌較為齊全,但受店鋪陳列影響,單品牌的商品集中在部分品類;一種是迪卡儂式的巨型MALL,擁有5000余個產(chǎn)品系列,解決了一站式的采購問題。
體育營銷專家馬崗認為,在產(chǎn)品層面,國美體育與寶勝、百麗等體育用品分銷商區(qū)別較大,法國迪卡儂是國美體育最大對手。
截至2010年末,迪卡儂在北京、上海,深圳、廣州、大連、成都、天津等國內(nèi)重要城市先后開設(shè)了26家門店,其未來的計劃是通過20年左右的時間開設(shè)近千家門店。
孟磊稱,國美體育的零售模式不同于品牌代理商的專賣店的模式,也不同于迪卡儂自有品牌的經(jīng)營模式,而是通過優(yōu)化供應(yīng)鏈達到創(chuàng)新,將體育用品的消費和體育運動的培訓(xùn)及活動推廣有機結(jié)合的體育零售模式。
不過他坦陳,“起步難度大,但我們相信創(chuàng)新是原動力。” |